Ссылка на архив

Анализ бизнес среды

АНАЛИЗ БИЗНЕС СРЕДЫ ЛИКЕРОВОДОЧНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

STEP АНАЛИЗ

Результаты прогнозирования развития бизнес среды ТМ «Хортица»

Комплексная оценка

Возможные варианты сценариев развития бизнес среды

1. Пессимистический вариант

КОБСп = ((-6)+(-7)+(-6)+(-7)+(-7))*0,4 +

+((-9)+(-9)+(-7)+(-8)+(-8))*0,3 + ((-7)+(-8)+

+(-5))*0,1 + ((-8)+(-5))*0,2 = - 30,1

(КОБСп = -30,1)

Мировой финансовый кризис. Падение цен на водочную продукцию, вызванное снижением на нее спроса вследствие снижения платежеспособности потребителей. Обесценивание курса национальной валюты. Политический кризис в Украине. Обесценивание накоплений компании. Трудности с получением долгосрочных кредитов, дефицит и удорожание ресурсов. Банкротство поставщиков и покупателей. Отток средств и сферы производства в бюджет страны, снижение платежеспособного спроса. Снижение трудовой дисциплины и возникновение конфликтов, проблемы освоения новых технологий.

Для противостояния негативным факторам, оказывающим значительное воздействие на компанию, действия «Хортицы» должны быть следующими: введение финансовых операций, сохраняющих покупательную способность, сокращение капитального строительства и свертывание НИОКР с отдаленными во времени результатами, стимулирование оказания услуг по кооперации и поставок с помощью кредитов поставщикам-смежникам, бартер. Изыскание путей минимизации налогов, нарушение налогового законодательства. Автоматизация и механизация труда, увеличение объема амортизационных отчислений.

1. Расчетный вариант

КОБС = (-25)*0,4 + (-16)*0,3 + 2*0,1 + +11*0,2 = - 12,4

(КОБС = -12,4)

Отрицательная тенденция роста цен на ликероводочную продукцию. Нестабильные политическая и экономическая ситуации в Украине. Сложная ситуация на рынке для компании «Хортица». Существенные финансовые потери.

Необходимо немедленно и эффективно реагировать на изменения как внешней среды компании, так и бизнес среды.

1. Оптимистический вариант

КОБСо = 8*0,4 + (8+8+9) *0,3 +

+(5+5+7+5) *0,1 + (4+4+7+9) *0,2 = 17,7

(КОБСо = 17,7)

Рост мировой экономики и политическая стабильность в Украине. Усиление позиций украинский производителей ликероводочной продукции, рост платежеспособного спроса, возможность выхода на внешний рынок, рост эффективности производства, появление новых технологий, оборудования, удешевление рабочей силы.

Благодаря осуществлению всех возможностей компания «Хортица» получит существенные преимущества и улучшит свое положение на рынке, а именно сформирует рациональную кадровую структуру, увеличит уровень налоговой дисциплины компании, получит международный сертификат на продукцию. Используя ценовое преимущество, значительно снизит издержки на продукцию, сможет осуществить политику значительных инвестиций в профессиональную подготовку кадров, а также инвестировать в ноу-хау и обновление мощностей, улучшит условия труда работников предприятия.

Таким образом, проанализировав результаты прогнозирования развития бизнес среды ТМ «Хортица» очевидным является факт нестабильности сегодняшней ситуации на украинском рынке ликероводочной промышленности, ввиду затяжного мирового финансового кризиса, нестабильности банковской системы, снижения платежеспособного спроса потребителей. Даже с учетом всех возможностей и угроз, прогноз развития компании «Хортица» является неутешительным, что говорит о необходимости немедленного и эффективного реагирования на изменения как внешней среды компании, так и бизнес среды. Только путем нивелирования всех, или хотя бы большинства угроз есть вероятность для компании «Хортица» не только остаться на плаву, но и улучшить свои сегодняшние позиции.

АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПОЛОЖЕНИЯ И ОЦЕНКА ДЕЙСТВИЙ КОМПАНИИ «ХОРТИЦА»

SPACE АНАЛИЗ

Факторы конкурентных преимуществ (CA)

доля рынкабольшая0

1

23456небольшая
качество продукциивысокое0

1

23456низкое
жизненный цикл продукцииначальный0123

4

56конечный
цикл замены продуктафиксированный012

3

456сменяемый
лояльность покупателейсильная01

2

3456слабая
использование мощностей конкурентамисильное012

3

456слабое
вертикальная интеграциявысокая0123

4

56низкая

Факторы финансового потенциала (FC)

прибыль на вложениянизкая012345

6

высокая
финансовая зависимостьнесбалансированная01234

5

6сбалансированная
ликвидностьнесбалансированная012345

6

сбалансированная
необходимый/имеющийся капиталбольшой012

3

456малый
поток средствслабый0123

4

56сильный
легкость ухода с рынкамалая0123

4

56большая
риск предприятиябольшой012

3

456малый

Факторы промышленного потенциала (IS)

потенциал ростамалый01234

5

6большой
потенциал прибылималый012345

6

большой
финансовая стабильностьнизкая01234

5

6высокая
уровень технологиипростая01234

5

6сложная
степень использоваания ресурсовнеэффективное01234

5

6эффективное
капиталоинтенсивностьбольшая0123

4

56малая
легкость доступа на рыноклегко0123

4

56сложно
производительность, задействование производственных мощностейнизкая012345

6

высокая

Факторы стабильности обстановки (ES)

технологические изменениямало012

3

456много
темпы инфляциинизкие0

1

23456высокие
изменчивость спросамалая01

2

3456большая
диапазон цен конкурирующих продуктовмалый0123

4

56большой
препятствия для доступа на рынокмало01

2

3456много
давление конкурентовслабое012

3

456сильное
ценовая эластичность спросанегибкая0123

4

56гибкая


Можем сделать вывод, что ТМ «Хортица» занимает агрессивную позицию. Критический фактор – способность противостоять появлению новых конкурентов. При этом рекомендуются стратегии:

1 – вертикальная и горизонтальная интеграция (стратегии роста);

2 – низких издержек;

3 – финансовая (концентрация ресурсов на продуктах, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами).

ДИАГНОСТИКА СТРАТЕГИИ ТМ «ХОРТИЦА» И ВЫБОР СТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ ПО МЕТОДУ SPACE:

“STRATEGIC POSITION AND ACTION EVOLUTION”

1. Конкурентное преимущество фирмы

1. Доля рынка – большая. Продукция компании занимает 10% рынка, благодаря чему компания входит в тройку лидеров.

2. Качество продукта – высокое. Индекс узнаваемости продукции компании «Хортица» у потребителей составляет 90%. Это один из самых высоких показателей среди всех производителей водки в Украине.

3. Стадия жизненного цикла продукта – зрелость.

Стадия жизненного цикла продукта

Зрелость (товар – «дойная корова»)

1. Высокая дифференциация продукта

Классическая продукция: «Хортица Премиум», «Хортица Платинум», «Хортица Серебряная прохлада», «Хортица Классическая», «Хортиця Абсолютна», «Хортица Перцевая с медом пекучая», «Хортиця золота кедрова», «Хортиця-Чернослив», «Хортица Карамель», «Хортица Ржаная».

Продукция премиум-класса: «Хортица VIP Club», «Хортица VIP Club Platinum».

2. Выраженная сегментация рынка

Ассортимент продукции ТМ «Хортица» представлен 12 позициями, что может удовлетворить ожиданиям любого потребителя, который из всего разнообразия вкусов выберет именно свой. Продукция ТМ «Хортица» представлена в высшей и средней ценовых категориях, что делает ее доступной для потребителя практически с любым уровнем дохода.

3. Значительная экономия на масштабе производства

Длительное существование компании на рынке ликероводочной продукции Украины способствует экономии на транспортировке и поставщиках. Ей не приходится тратить огромные средства за лучшее расположение на полке, так как сами магазины нуждаются в ее продукции. Компания вкладывает значительные средства в рекламу и инновации.

4. Цикл замены продукта –уже в течение 5 лет доля рынка остается почти неизменной. А