1. Введение
Целью маркетингового плана на 2007 год является разработка ключевых мероприятий в области маркетинга посредством разработки маркетинговой стратегии и мероприятий по ее реализации.
Теоретической основой для разработки плана являются исследования ведущих зарубежных и отечественных ученых и практиков: Ф. Котлера, Мак Доналда, Дибба. План разработан на основе методик Чартерного Института Маркетинга (Великобритания), Международной Финансовой Корпорации (1РС) и Института Приватизации и Менеджмента, и адаптирован отделом маркетинга предприятия.
Объектом маркетингового планирования является Открытое Акционерное Общество "ПЕНЗМАШ".
В работе использованы показатели работы ОАО "ПЕНЗМАШ" отчеты о деятельности предприятия, статистическая информация, аналитические материалы информационные материалы специализированных печатных изданий и сети Internet, публикуемые информационно-аналитическими организациями и предприятиями - конкурентами.
Маркетинговый план направлен на достижение следующих целей:
- повышение контролируемой доли рынка;
- предвидение требований потребителя;
- выпуск продукции более высокого качества;
- обеспечение согласованных сроков поставок;
- установление уровня цен с учетом условий конкуренции;
- поддержание репутации фирмы у потребителей.
Настоящий маркетинговый план построен по принципу скользящего планирования, предусматривающий ежеквартальную корректировку показателей с учетом изменений рыночной среды.
2. Маркетинговое планирование на ОАО "Пензмаш"
2.1. Общая характеристика предприятия
Открытое акционерное общество "Пензенский машиностроительный завод" основан в октябре 1941 года и после Великой Отечественной войны был специализированна выпуске прядильных машин, для текстильной промышленности и остается единственным предприятием в России, по выпуску пневмомеханических прядильных машин. Вступая в новые экономические условия завод в 1992 году был преобразован в акционерное общество" Пензмаш ". В связи с отсутствием заказов на текстильное оборудование и запасные части к нему, руководство завода сохранило коллектив и нашло правильную ориентацию в использовании производственных мощностей.
Открытое Акционерное Общество с долевым участием иностранных инвестиций "ПЕНЗМАШ" учреждено в соответствии с Законом РСФСР "О приватизации государственных и муниципальных предприятий в РСФСР", дополнениями к данному Закону от 05.06.92 ,Гражданским кодексом РФ, Федеральными законами "Об акционерных обществах ", "Об иностранных инвестициях в Российской Федерации" от 04.07.91,Указами Президента Российской Федерации "Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений в акционерные общества " от 01.07.92," О мерах по реализации промышленной политики при приватизации государственных предприятий" т 16.11.92, Соглашением между Комитетом по управлению государственным имуществом Пензенской области, Фондом государственного имущества Пензенской области, АО "ПЕНЗМАШ" и АО "ШЛАФХОРСТ и Ко,"г. Менхенгладбах ФРГ, от 11.11.92,решением Общего собрания акционеров АО "ПЕНЗМАШ" от 03.03.93 (протокол N 1) ,зарегистрировано решением малого Совета Первомайского районного Совета народных депутатов гор. Пензы N 247 от 0.04.93 г., постановлением Главы администрации Пензенской области от 10.01.94 г. N 7.
ОАО "ПЕНЗМАШ" специализируется на выпуске оборудования для уборки и переработки сельхозпродукции, оборудования для пищевой промышленности и широкую гамму потребительских товаров.
На предприятии постоянно выполняются работы по разработке и освоению производства новых изделий, по улучшению конструкции выпускаемой продукции по совершенствованию технологии изготовления.
Участвует на выставках и конкурсах, в различных городах России и СНГ, имеет награды, а так же имеет Свидетельство о внесении в Федеральный Технический Регистр мельничного комплекса "М2".
Ежегодно поставляет оборудование на государственные нужды - ФПС РФ, УИН МЮ РФ и системы МВД России.
ОАО "ПЕНЗМАШ", является одним из предприятий, который прошел СИСТЕМУ СЕРТИФИКАЦИИ ГОСТ Р, имеет СЕРТИФИКАТ СООТВЕТСТВИЯ №РОСС RU. ИС40. К00019.
Основной руководящий состав предприятия представлен ниже.
Должность
ФИО
Телефон (8412)
Генеральный директор
Мкртчян Славик Рубенович
32-96-52
Первый заместитель генерального директора - Коммерческий директор
Быков Юрий Александрович
32-25-77
Заместитель коммерческого директора- Начальник отдела реализации
Истюнин Александр Михайлович
36-95-26
Заместитель коммерческого директора- начальник отдела обеспечения
Леухин Иван Николаевич
32-36-84
Начальник группы маркетинга
Осанов Олег Александрович
36-95-69 36-97-37
Адрес: 440052, Россия, г. Пенза, ул. Баумана, 30
Акционированный в 1992 году ПЕНЗМАШ за короткий срок обновил ассортимент на 90 процентов. Разработаны десятки новых видов продукции - стиральные машины, пылесосы, центрифуги, электросепараторы, торговые павильоны, разнообразные замки и другие изделия - всего более 30 наименований.
ПЕНЗМАШ освоил производство комплексов для переработки сельскохозяйственного сырья. Начат выпуск мельниц, пивоварен, линий по изготовлению колбасных и макаронных изделий. На заводе представлены образцы этой продукции в действии, организовано бесплатное обучение работе на них, создана сеть магазинов для их сбыта.
Налажено производство новой пневмомеханической прядильной машины "ППМ-200", новых прядильных блоков к высокоскоростным машинам для прядения хлопка, синтетических волокон и льна. На продукцию завода имеются заказы из-за рубежа.
Высокое качество изделий ОАО "Пензмаш" во многом обеспечено высокой квалификацией специалистов, некоторым из которых доверено ставить на продукции личное клеймо.
ОАО " ПЕНЗМАШ " является предприятием широкого профиля и производит широкую гамму товаров народного потребления, с/х оборудования, пищевого оборудования.
Предприятие предлагает следующие производственные услуги:
Изготовление нестандартного оборудования на заказ;
Изготовление остнастки: штампы, прессформы, кондуктора, металлорежущий и деревообрабатывающий инструмент и т. д.;
Штамповочные работы- преса от 16 до 1000 тонн (пробивка, вырубка и т.д. от мелких деталей до габаритных);
Различные виды металлообработки;
Горизонтально-расточное оборудование и обрабатывающиецентры позволяют изготовить нестандартные детали, обеспечивают высокоточную расточку и фрезеровку;
Зубофрезерные работы- изготовление цилиндрических зубчатых колес с прямым и наклонным зубом. Ф до 310 мм;
Автоматы продуктовые одно- и многошпиндельные. Ф до 100 мм;
Автоматы холодной высадки;
Чугунное литье: мелкое - до 12 кг, среднее- до 100 кг;
Литье под давлением - цинковое, алюминиевые сплавы (от 50 г до 2,5 кг);
Сварочные работы:п/автоматическая сварка; сварка в среде защитного газа (в т.ч. алюминий), контактная сварка;
Термообработка, ТВЧ, камерные печи, шахтные печи, саленые и баревые ванны;
Термопластавтоматы (полистирол и др.) от 63 до 5000 см3;
Гидропресса для спекания резины, фемопластов;
Кузнечные работы - горячая штамповка, поковка;
Имеется собственная ж/д ветка, автомобильная дорога федерального назначения, аэропорт в 3 км.