1. Введение

     Целью маркетингового плана на 2007 год является разработка ключевых мероприятий в области маркетинга посредством разработки маркетинговой стратегии и мероприятий по ее реализации.

     Теоретической основой для разработки плана являются исследования ведущих зарубежных и отечественных ученых и практиков: Ф. Котлера, Мак Доналда, Дибба. План разработан на основе методик Чартерного Института Маркетинга (Великобритания), Международной Финансовой Корпорации (1РС) и Института Приватизации и Менеджмента, и адаптирован отделом маркетинга предприятия.

     Объектом маркетингового планирования является Открытое Акционерное Общество  "ПЕНЗМАШ".

     В работе использованы показатели работы ОАО "ПЕНЗМАШ" отчеты о деятельности предприятия, статистическая информация, аналитические материалы информационные материалы специализированных печатных изданий и сети Internet, публикуемые информационно-аналитическими организациями и предприятиями - конкурентами.

     Маркетинговый план направлен на достижение следующих целей:        

     -        повышение контролируемой доли рынка;

     -        предвидение требований потребителя; 

     -        выпуск продукции более высокого качества;

     -        обеспечение согласованных сроков поставок;

     -        установление уровня цен с учетом условий конкуренции;

     -        поддержание репутации фирмы у потребителей.

     Настоящий маркетинговый план построен по принципу скользящего планирования, предусматривающий ежеквартальную корректировку показателей с учетом изменений рыночной среды.  



2. Маркетинговое планирование на ОАО "Пензмаш"

2.1. Общая характеристика предприятия

     Открытое акционерное общество "Пензенский машиностроительный завод" основан в октябре 1941 года и после Великой Отечественной войны был специализированна выпуске прядильных машин, для текстильной промышленности и остается единственным предприятием в России, по выпуску пневмомеханических прядильных машин. Вступая в новые экономические условия завод в 1992 году был преобразован в акционерное общество" Пензмаш ". В связи с отсутствием заказов на текстильное оборудование и запасные части к нему, руководство завода сохранило коллектив и нашло правильную ориентацию в использовании производственных мощностей.

     Открытое Акционерное   Общество  с  долевым  участием иностранных инвестиций "ПЕНЗМАШ"  учреждено  в  соответствии  с  Законом   РСФСР "О  приватизации государственных и муниципальных предприятий в РСФСР", дополнениями к данному Закону от 05.06.92 ,Гражданским кодексом РФ, Федеральными законами "Об акционерных   обществах ", "Об иностранных   инвестициях в  Российской Федерации" от 04.07.91,Указами Президента Российской  Федерации  "Об  организационных мерах по  преобразованию государственных  предприятий, добровольных   объединений  в  акционерные  общества " от           01.07.92," О мерах по реализации  промышленной политики  при  приватизации государственных предприятий" т 16.11.92, Соглашением между  Комитетом по  управлению государственным имуществом Пензенской области,  Фондом государственного имущества Пензенской области, АО "ПЕНЗМАШ" и  АО "ШЛАФХОРСТ и Ко,"г. Менхенгладбах ФРГ, от 11.11.92,решением Общего собрания акционеров АО "ПЕНЗМАШ" от 03.03.93 (протокол N 1) ,зарегистрировано решением малого Совета Первомайского районного Совета  народных  депутатов  гор. Пензы  N 247 от 0.04.93 г., постановлением   Главы   администрации   Пензенской области от 10.01.94 г. N 7.

      ОАО "ПЕНЗМАШ" специализируется на выпуске оборудования для уборки и переработки сельхозпродукции, оборудования для пищевой промышленности и широкую гамму потребительских товаров.

      На предприятии постоянно выполняются работы по разработке и освоению производства новых изделий, по улучшению конструкции выпускаемой продукции по совершенствованию технологии изготовления.

     Участвует на выставках и конкурсах, в различных городах России и СНГ, имеет награды, а так же имеет Свидетельство о внесении в Федеральный Технический Регистр мельничного комплекса "М2".

     Ежегодно поставляет оборудование на государственные нужды - ФПС РФ, УИН МЮ РФ и системы МВД России.

     ОАО "ПЕНЗМАШ", является одним из предприятий, который прошел СИСТЕМУ СЕРТИФИКАЦИИ ГОСТ Р, имеет СЕРТИФИКАТ СООТВЕТСТВИЯ №РОСС RU. ИС40. К00019.

     Основной руководящий состав предприятия представлен ниже.

Должность

ФИО

Телефон (8412)

Генеральный директор

Мкртчян Славик Рубенович

32-96-52

Первый заместитель генерального директора - Коммерческий директор

Быков Юрий Александрович

32-25-77

Заместитель коммерческого директора- Начальник отдела реализации

Истюнин Александр Михайлович

36-95-26

Заместитель коммерческого директора- начальник отдела обеспечения

Леухин Иван Николаевич

32-36-84

Начальник группы маркетинга

Осанов Олег Александрович

36-95-69         36-97-37

     Адрес: 440052, Россия, г. Пенза, ул. Баумана, 30

     

     Акционированный в 1992 году ПЕНЗМАШ за короткий срок обновил ассортимент на 90 процентов. Разработаны десятки новых видов продукции - стиральные машины, пылесосы, центрифуги, электросепараторы, торговые павильоны, разнообразные замки и другие изделия - всего более 30 наименований.

     ПЕНЗМАШ освоил производство комплексов для переработки сельскохозяйственного сырья. Начат выпуск мельниц, пивоварен, линий по изготовлению колбасных и макаронных изделий. На заводе представлены образцы этой продукции в действии, организовано бесплатное обучение работе на них, создана сеть магазинов для их сбыта.

     Налажено производство новой пневмомеханической прядильной машины "ППМ-200", новых прядильных блоков к высокоскоростным машинам для прядения хлопка, синтетических волокон и льна. На продукцию завода имеются заказы из-за рубежа.

     Высокое качество изделий ОАО "Пензмаш" во многом обеспечено высокой квалификацией специалистов, некоторым из которых доверено ставить на продукции личное клеймо.


     ОАО " ПЕНЗМАШ " является предприятием широкого профиля и производит широкую гамму товаров народного потребления, с/х оборудования, пищевого оборудования.

     Предприятие предлагает следующие производственные услуги:

     Изготовление нестандартного оборудования на заказ;

     Изготовление остнастки: штампы, прессформы, кондуктора, металлорежущий и деревообрабатывающий инструмент и т. д.;

     Штамповочные работы- преса от 16 до 1000 тонн (пробивка, вырубка и т.д. от мелких деталей до габаритных);

     Различные виды металлообработки;

     Горизонтально-расточное оборудование и обрабатывающиецентры позволяют изготовить нестандартные детали, обеспечивают высокоточную расточку и фрезеровку;

     Зубофрезерные работы- изготовление цилиндрических зубчатых колес с прямым и наклонным зубом. Ф до 310 мм;

     Автоматы продуктовые одно- и многошпиндельные. Ф до 100 мм;

     Автоматы холодной высадки;

     Чугунное литье: мелкое - до 12 кг, среднее- до 100 кг;

     Литье под давлением - цинковое, алюминиевые сплавы (от 50 г до 2,5 кг);

     Сварочные работы:п/автоматическая сварка; сварка в среде защитного газа (в т.ч. алюминий), контактная сварка;

     Термообработка, ТВЧ, камерные печи, шахтные печи, саленые и баревые ванны;

     Термопластавтоматы (полистирол и др.) от 63 до 5000 см3;

     Гидропресса для спекания резины, фемопластов;

     Кузнечные работы - горячая штамповка, поковка;

     Имеется собственная ж/д ветка, автомобильная дорога федерального назначения, аэропорт в 3 км.