Оглавление
Введение 2
1 Проблемы развития рынка сувенирной продукции и возможные пути решения для фирмы 4
2 Обоснование проектных решений по продвижению в Интернет 7
Заключение 11
Список литературы 13
Введение
Маркетинг и реклама - довольно сложные вещи, так как важен тонкий баланс. За гранью адекватного восприятия клиентом реклама может вызвать обратный желаемому эффект. В то же время, не менее сложным и связанным с темой работы напрямую является и бизнес нашей фирмы: реализация сувенирной продукции. Явно напрашивается тавтология, так как сувенирная продукция является непременным атрибутом рекламы. Реклама рекламы: так можно сказать. При высоком уровне конкуренции на нашем рынке и наличии огромного числа игроков при огромной весовой доле трех-четырех крупнейших фирм свидетельствует об агрессивности конкурентной среды фирмы.
При определении путей развития необходимо четко понимать, что маркетинговые коммуникации должны служить исключительно развитию бизнеса.
Рекламные акции, комплекс маркетинга, по моему мнению, нужны именно для того, чтобы мыслить и действовать в рамках клиентоориентированного бизнеса.
Для этого необходимо разбираться в тонкостях деятельности компании и в ее отрасли в целом. Специалисты оценивают ежегодный объем российского рынка рекламно-сувенирной продукции приблизительно в 200 млн долларов, но называть более определенные цифры никто не решается, так как жесткой статистики в этой области пока не ведется.
Серьезные поставщики работают по различным российским и иностранным каталогам, которые усиленно продвигают через Интернет. В результате даже на региональном уровне ассортимент продукции (возможной к поставке) исчисляется тысячами артикулов. Объем ассортимента является важным показателем, поскольку каждый покупатель, особенно в рекламном сегменте, стремится получить эксклюзив.
На основании данной информации можно определить исследуемое предприятие как небольшое. Месячная выручка около 50 тыс. долл., годовая 600 тыс. долл. Это менее процента рынка.
В этих условиях с оглядкой на ограничения мирового финансового кризиса, который неминуемо затронет и рынок сувенирной продукции можно сделать вывод о необходимость форсированного развития маркетинговых каналов продвижения.
В настоящее время среднесписочная численность персонала компании около 25 человек. Компания имеет 3 торговые точки (розница), службу доставки и небольшой оптовый склад.
Компания использует в своей деятельности всего лишь несколько видов рекламы. Прежде всего это участие в отраслевых выставках, что является самой весомой частью маркетингового бюджета. Небольшие рекламные объявления в газетах и журналах. Использование буклетов поставщиков с вложением их в собственный буклет.
Собственный вебсайт компания имеет но использует его как визитку, а не как эффективный инструмент для роста продаж.
Я считаю эти каналы недостаточно эффективными, так как не используется самая главная рекламная среда - интернет. Последняя выборная компания в США убедительно продемонстрировала, что решающим преимуществом нынешнего президента США Обамы было применение имиджевых технологий в Интернет, что в числе прочих причин предопределило его результат.
Но в настоящее время нельзя не принимать фактор кризиса во внимание. Рассмотри основные тенденции и прогнозы.
1 Проблемы развития рынка сувенирной продукции и возможные пути решения для фирмы
В России серьезное снижение на рынке сувенирной продукции происходит уже с сентября 2008 года, многие предприятия отказываются от ранее сделанных заказов на промо-продукцию. Это стало заметно по снижению месячной выручки и нашей фирмы.
Темпы роста российского рынка сувенирной и промо-продукции из-за кризиса заметно сократятся, но рост не остановится. Если раньше рынок рос примерно на 20- 40% ежегодно, то в этом году из-за кризиса планируется рост на 10-15%. Будет снижение темпов роста, которое и так должно было когда-нибудь наступить.
Полный коллапс рынку не грозит по причине того, что реклама может оказать мощную поддержку конкурентоспособности любого предприятия и в том числе предприятия по реализации рекламной сувенирной продукции.
По данным исследования информационно-аналитического агентства "Интегрум"1, финансовый кризис может оказать существенное влияние на сам российский рынок корпоративных товаров, причем весьма неожиданное. На первом этапе, отмечают исследователи, спрос на сувенирную продукцию будет снижаться, однако возможен и противоположный сценарий, при котором предприятия, обеспокоенные перспективой оттока клиентов, будут существенно наращивать темпы работы по программам лояльности и корпоративным подаркам в частности.
Рынок интернет рекламы является самым динамичным из-за ее сравнительно небольшой стоимости.
Продвижение в Интернет должно послужить двум целям:
1. Росту выручки от реализации товаров через интернет
2. Снижению затрат в связи с применением низкозатратных интернет технологий рекламы и реализации.
Помощь бизнесу фирмы и участие в решении его проблем посредством коммуникационных решений в Интернет, адаптированных именно под его сферу деятельности-в этом и есть суть предложений по продвижению.
Рынок интернет-рекламы отличают необычайно высокие темпы роста в сравнении с традиционными медиа. Сегодня чаще всего используют такие виды рекламы в Интернете, как контекстная и баннерная реклама, поисковая оптимизация, реклама в почтовых рассылках. Хотя эксперты расходятся относительно оценки объема рынка интернет-рекламы в денежном выражении, в любом случае ясно, что речь идет о нескольких миллиардах рублей. 2007 г. окончательно закрепил этот сегмент медиарынка среди наиболее популярных и востребованных. Начались систематические измерения аудитории Рунета, что поможет улучшить планирование и объем продаж на рынке, привлечет новых клиентов, повысит эффективность рекламы в Интернете. Сформировались группы агентств - лидеров по продажам рекламных возможностей в Интернете. Для крупнейших порталов реклама становится серьезным источником доходов. Особое внимание таких агентств и рекламодателей привлекает рост объема контекстной рекламы, опережающей медийную. Среди тенденций рынка можно отметить увеличение аудитории Интернета, выход на рынок крупных рекламодателей, рост популярности сайтов социальных сетей, развитие интернет-блоггинга. Дальнейший рост популярности интернет-рекламы зависит от многих факторов, один из которых - запуск системы независимого мониторинга. Регулярное получение достоверной информации о ситуации в сети и эффективность проводимых рекламных кампаний будут способствовать привлечению новых крупных рекламодателей и дальнейшему росту этого сегмента медиарекламного рынка.
Предлагаю реализацию несколько основных направлений продвижения товаров: