Оглавление
Ситуация в компании "Александр Браун" 2
Рекламная стратегия компании 5
Рекомендации по усилению присутствия кампании в Internet 9
Выводы 18
Список литературы 19
Ситуация в компании "Александр Браун"
Компания "Александр Браун" - ведущий поставщик ролевой и листовой этикеточной и самоклеящейся бумаги. Компания имеет слиттер-терминалы в Москве, Новосибирске, Санкт-Петербурге.
В соответствии с рейтингом газеты "КоммерсантЪ" ООО "Александр-Браун" занимает первое место в сегменте бумаги и картона.
В настоящий момент конкуренция на этом рынке среди шести крупнейших российских продавцов бумаги и картона: "Александр Браун", "Комус", Map Paper, "Петробумага", группу компаний "Дубль В", холдинговую компанию "Регент". В 2008 году совокупная доля этих компаний составила 3/5 от общего объема продаж на российском рынке.
Результаты финансово-хозяйственной деятельности Александр-Браун представлены в таблице 11.
Таблица 1
Прибыль и убытки ООО Александр-Браун в 2003-2007 гг
2003
2004
2005
2006
2007
1 полугод.
2008
Выручка, т. руб.
143609
180910,5
254043
251359
345037,5
80860,5
Валовая прибыль, т. руб.
35259,5
53788
78757,5
53069
75723
30601,5
Чистая прибыль, т. руб.
-6783,5
389,5
103
9745,5
323,5
24688
Рентабельность собственного капитала, %
-6,87
0,41
0,11
0,9
0,009
0,7
Рентабельность активов, %
-3,21
0,14
0,03
0,8
0,008
0,55
Коэффициент чистой прибыльности, %
3,88
0,094
30,53
Рентабельность продукции (продаж), %
3,78
10,54
16,85
7,6
4,92
17,79
Оборачиваемость капитала
1,41
1,8
2,57
0,24
0,10
0,02
Сумма непокрытого убытка на отчетную дату, руб.
314013
6946
6986
6791
-
0,7
Соотношение непокрытого убытка на отчетную дату и валюты баланса
0,74
0,01
0,01
0,003
-
0,55
По сравнению с аналогичным периодом прошлого года во 2 квартале 2008 года наблюдался рост выручки Александр-Браун. В сегменте бумаги выручка превысила прошлогодние показатели более чем на 40%. Данные показатели были достигнуты за счет повышения доли Москвы.
Рис. 1. Динамика общего объема продаж, себестоимости и прибыли Александр-Браун
Анализ показателей свидетельствует о благополучной тенденции развития: за анализируемый период компания стала более ликвидной и финансово устойчивой. Росли собственные оборотные средства, коэффициент автономии собственных средств достигал 90% в 2005-2006 гг. и в настоящее время находится на уровне 77%. Платежеспособность фирмы не вызывает сомнений.
Анализ данных на рис. 1 показывает резкий рост выручки в 2007 году после некоторого замедления в 2006. Прогноз на 2008 год оптимистичный, однако, темпы роста несколько снизятся.
ООО Александр-Браун занимает ведущие позиции на рынке материалов для полиграфической промышленности с долей рынка 18% в 2007 году (доля рынка в 2006 г. - 15%).
В целом развитие ООО Александр-Браун на рынке было положительным. Прирост рынка составил 37,27% при общем росте рынка на 30,7%. При условии реализации в полном объеме Программ развития инфраструктуры полиграфии в РФ темпы роста рынка полиграфии в 2007 году также составит 9%.
Таблица 2
Портфолио-анализ ООО Александр-Браун
Краткое название продукта
Продажи
Продажи конкурента
Доля рынка
Темпы роста рынка
Инвестиции
Бумага
0,60
3,34
0,18
25%
0,05
Прочие виды (картон)
0,09
39,26
0,01
31%
0,002
Рис. 2. Матрица BCG продуктов ООО Александр-Браун
По данным анализа оба направления ООО Александр-Браун находятся в правом верхнем секторе матрицы. Это соответствует статусу вопросительных знаков (перспективные бизнес-единицы с высокой степенью неопределенности). Как правило, требуют значительных затрат для увеличения доли рынка. Однако, инвестиции в "вопросительные знаки" связаны с высоким уровнем риска, поэтому не рекомендуется направлять на их развитие слишком большую долю средств.
Как показывает анализ, темпы роста отечественного полиграфического рынка с использованием бумаги ниже темпов роста рынка картона, в связи с чем ориентация бизнеса ООО Александр-Браун на рынок бумаги в значительной степени оправдана.
ООО Александр-Браун придерживается активной стратегии противодействия глобальным рискам мировой полиграфической отрасли, основанной на диверсификации своей деятельности. На данный момент долевые показатели продаж ни по одному региону, в которой компания ведет свои операции, не являются критически значимыми для экономических результатов ООО Александр-Браун в целом. Компания также поддерживает практику сокращения объема бизнеса при ухудшении обстановки в неблагополучных регионах вплоть до его полного прекращения. Значительный объем длительных контрактных отношений с контрагентами по всей России позволяет оперативно наращивать деятельность по альтернативным направлениям, компенсируя отрицательное влияние отдельных рисков на общие обороты, прибыль и ликвидность ООО Александр-Браун.
Рекламная стратегия компании
В деятельности оптовых торговых фирм, особенно на этапе их выхода на рынок, велико значение правильно разработанной рекламной кампании. Как свидетельствует мировая практика, сфера оптовой торговли является одним из крупнейших рекламодателей. Опыт работы фирмы ООО Александр-Браун показывает, что она тратит на рекламу менее 1% от бюджета затрат. Точные данные затрат на рекламную компанию отсутствуют в связи с тем, что отсутствуют детально проработанные бюджеты рекламных компаний. Рекламные акции распылены по отдельным структурным подразделениям. Следует подчеркнуть, что в за рубежом фирмы в среднем 5-6% получаемых доходов от своей деятельности они расходуют на рекламу.
Рекламная кампания ООО Александр-Браун направлена на производителей полиграфической продукции или на потенциальных клиентов - оптовых перепродавцов. Информация, относящаяся к первому виду, распространяется, прежде всего, на выставках, где Александр-Браун представляет свои товары, как и все крупнейшие компании различных стран. Для выхода на международный рынок, заключения договоров необходимо не просто реклама, а, прежде всего, участие в международных ярмарках и выставках, которые дают возможность привлечь внимание не к одному конкретному товару, а к фирме в целом. Александр-Браун участвует в следующие виды выставок:
* выставки общего назначения для профессионалов и потребителей - ежегодные специлизированные экспозиции "Индустрия продвижения 2008", "Полиграфинтер-2009" и др.;
* специализированные выставки, организуемые по определенным критериям, например, касающихся определенных видов полиграфии;