Оглавление




1        Характеристика продукта и компании        2

2        Характеристика продукта и тенденции рынка        3

3        Стратегия продвижения паркетной трехслойной доски марки "Трэйд Ланит"        5

Заключение        13

Список литературы        14


1 Характеристика продукта и компании

     Компания "Трэйд Ланит" предлагает инновационный продукт - доски пола с антидеформационным устройством

     Паркетная двух- и трехслойная доска представляет собой ламель из ценных пород дерева толщиной 6 мм, которая наклеивается на подложку (в нашем случае подложка выполнена из того же материала, что и ламель). Лицевой "рабочий" слой покрыт несколькими слоями масла или лака. Параметры изделия такие же, как для массивной доски. Доска обладает самой стабильной геометрией и прочностью среди конкурентов.

     Производство инженерной доски является наиболее привлекательным как для производителя, так и для покупателя. Для производителя из-за безотходности производства и отсутствия рекламаций от покупателей, для потребителя из-за простоты эксплуатации по сравнению с массивной доской, внешнего вида как у массивной доски, при этом - ценой значительно ниже, чем на массивную доску.

     Изделие обеспечивает  наибольшую устойчивость к короблению при ее эксплуатации и максимально безотходное использование лесоматериала при ее производстве. Технический результат заключается в повышении устойчивости доски половой к короблению за счет использования дополнительного слоя.

     Учитывая то, что в последнее время спрос на паркетную доску возрос, вышеуказанные конкуренты производят массивную доску, которая неустойчива к деформации при использовании, можно сделать прогноз, что компания "Трэйд Ланит" с инновационными продуктами будет пытаться занять часть рынка (примерно 7-8%) от общего объема продаж массивной доски (24,5%), а также часть рынка паркетной доски (2-3% от общего объема).

     Основные потребители продукта - клиенты - корпоративный, либо розничный покупатель, физические лица. Они объединяются в группы по схожим признакам, таким как возраст, пол, доход и социальный статус, семейное положение, или, если говорить об организациях: с разными оборотами, стилем работы, лицами принимающими решения.

2 Характеристика продукта и тенденции рынка

Рис. 1. Тенденции рынка напольных покрытий России, требующие учета при разработке корпоративной стратегии продвижения компании "Трэйд Ланит"

     У компании "Трэйд Ланит" существуют две группы клиентов - корпоративные и розничные, представляющие собой совокупность покупателей, обладающих потребностью в напольных покрытиях из массива дерева, не склонных к деформации при эксплуатации (колебаниям температуры и влажности), и имеющих средний и выше среднего уровень дохода, позволяющих реализовать эту потребность.

     Анализ сильных и слабых сторон конкурентов.

Группы конкурентов

Сильные стороны

Слабые стороны

1. Розничные магазины, предлагающие широкий ассортимент продукции из массива дерева.

1) знание рынка и потенциальных покупателей

2) широкий ассортимент продукции и, как следствие, большой выбор для покупателей

1) отсутствие хороших специалистов

2) высокая цена по сравнению с производителем

3) нет большого количества лояльных покупателей

2. Компании-производители.

1) наличие высококачественного оборудования

2) наличие хорошо подготовленных специалистов в деревообрабатывающей области


1) плохая научная база, инновациям и исследованиям не уделено должного внимания

2) отсутствие связи с конечным потребителем продукции и, как следствие, производимая продукция не отвечает нуждам потребителей




3 Стратегия продвижения паркетной трехслойной доски марки "Трэйд Ланит"

     Сформируем последовательность комплекса маркетинга.