Содержание


Введение        2

1        Краткая характеристика предприятия        3

2        Анализ конкурентного преимущества фирмы ООО "Перекресток"        4

3        Анализ финансового положения фирмы        7

4        Анализ параметров отрасли  фирмы ООО "Перекресток"        11

5        Анализ стабильности внешнего окружения        13

6        Альтернативная стратегия, направленная на сокращение издержек ООО "Перекресток"        18

Заключение        21

Список используемых источников        22

Приложение 1        23

Приложение 2        25

Приложение 3        28


Введение

     Целью данной контрольной работы является осуществление диагностики состояния фирмы и выбор альтернативной стратегии, соответствующей современной ситуации.

     Так как определение стратегии для фирмы принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой фирма находится. Однако существуют некоторые общие подходы к формулированию стратегии и некоторые общие рамки, в которые вписываются стратегии.

     Конечный результат функционирования фирмы во многом зависит от эффективной реализации ее стратегии.

     Стратегия той или иной организации представляется в виде определенной программы действий, разработанной руководством для успешного функционирования организации. По - существу, стратегия- это управленческий план ведения дела. Управляющие опираются на стратегию при выдаче распоряжений, приказов, касающихся ведения дел организации.

     Формулирование стратегии и ее внедрение - вот две основные функции управления. Среди аспектов управленческой деятельности, пожалуй, наиболее длительное влияние на деятельность организации оказывает уровень прогрессивного мастерства, демонстрируемый командой управляющих при решении задач разработки долгосрочного направления развития организации, определения стратегических шагов и подходов, реализации стратегии. В самом деле, грамотная стратегия и надлежащее ее исполнение - самые надежные подтверждения компетентности руководства.



1 Краткая характеристика предприятия

     Общество с ограниченной ответственностью "Перекресток", в дальнейшем именуемое  ООО "Перекресток" является юридическим лицом и действует на основании устава и законодательства РФ.

     Полное фирменное наименование общества: общество с ограниченной ответственностью "Перекресток".

     Сокращенное фирменное наименование общества ООО "Перекресток".

     Место нахождения общества: Российская Федерация, г.Тамбов, Чичканова, д. 20.

     Целью общества является извлечение прибыли.

     "Перекресток" осуществляет следующие виды  деятельности:

* торговую,   торгово-посредническую, закупочную, закупочно-сбытовую;

* организация оптовой и розничной торговли;

* торговую, торгово-посредническую, закупочную, сбытовую;

* производство товаров народного потребления и хозяйственного назначения;

* оказание услуг складского хозяйства;

* организует работу ресторанов, кафе, баров, столовых;

* сбор, переработка и реализация вторичного сырья, отходов производства;

* решение экологических задач;

* производство и переработку сельскохозяйственной продукции.

     Следует отметить, что основным видом деятельности общества на данный момент является оптово-розничная торговля продуктами питания.

     По данным бухгалтерской отчетности за 2008 года рассчитаны показатели финансового состояния предприятия.



2 Анализ конкурентного преимущества фирмы ООО "Перекресток"

     Магазин "Перекресток" работает в сфере  розничной торговли продуктами питания. Основными конкурентами в этой сфере в настоящее время являются супермаркеты и сети супермаркетов. Немногочисленным существующим супермаркетам приходится конкурировать с наиболее эффективными сетями супермаркетов, которые получают все большее распространение на российском рынке, что значительно повышает уровень конкурентной борьбы. Внутренняя конкуренция в России достаточно остра, поскольку супермаркетам и отдельным магазинам  приходится выдерживать немалое ценовое давление со стороны оптово-розничных рынков, получающих преимущества за счет уклонения от уплаты налогов и пошлин и реализации фальсифицированных и низкосортных продуктов.

     Анализ тенденций развития рынка и потребительского спроса до кризиса позволяет сделать следующие выводы:

     1. Докризисная ситуация характеризовалась  дальнейшим увеличением потребления продуктов.

     2. Усиливались позиции сетевых магазинов и захват рынка мелких региональных торговцев, к которым относится рассматриваемый магазин.

     3. Наблюдалось увеличение разнообразия видов продаваемых товаров. В крупных супермаркетах в Тамбове ассортимент насчитывал уже более 2-3 тысяч наименований.

     4. Прослеживался рост популярности качественных и более дорогих товаров, что снижало возможности ценовой конкуренции.

     5. Повышались потребительские запросы в области качества обслуживания и внешнего оформления торгового зала.

     Из этого можно сделать вывод, что в докризисной ситуации борьба на продуктовом рынке была достаточно острой и лидирующее положение занимали супермаркеты и наиболее крупные сети. Анализ рынка позволяет сделать вывод о тенденции к неценовой конкуренции на рынке (конкуренция на основе качества потребительной стоимости).

     1. Доля рынка. Основными конкурентами ООО "Перекресток" в Тамбове являются сети продовольственных магазинов "Магнит", "Лига-Плюс", "Улей", "Умка", гипермаркет "Линия".

     Место в конкурентной борьбе фирмы определяется той нишей, которую она занимает на рынке: лидер - 40% доли рынка; претендент на лидерство - 30% доли рынка; ведомый - 20% доли рынка; закрепляющиеся на рынке - 10% доля рынка.

     Доля продаж фирмы ООО "Перекресток" на продовольственном рынке Тамбова составляет около 0.2%. Доля лидеров рынка "Магнита" -  34%, "Лига-Плюс" - 28%, "Линия" - 17%. Таким образом, доля рынка у данного магазина небольшая. (2 балла).

     2. Качество продуктов, по мнению покупателей по сравнению с лидерами не очень высокое. Основные жалобы клиентов на наличие просроченного товара  (2 балла).

     3. Стадия жизненного цикла продукта. Продукция супермаркетов в настоящее время находиться на стадии зрелости. Так как рынок сегментирован, а продукция дифференцирована. (5 баллов).

4. Цикл замены продукта. В настоящее время рынок насыщен продуктами питания, затраты снижаются, но более медленными темпами. На продовольственном рынке Тамбова  фирмы с высокими затратами разоряются, конкуренция ослабевает, рынок представлен наиболее чувствительными к цене потребителями, широкое применение находят ценовые скидки. Фирмы стремится охранять свою позицию на рынке, повышая или хотя бы поддерживая прибыльность на желаемом уровне, прибегая к стратегии либо дифференцированного, либо концентрированного маркетинга. Затраты на маркетинг возрастают еще больше, что вызвано