В рыночной экономике играет едва ли не ключевую роль.

Спрос —это важнейшая категория рыночной экономики, так

Как именно он в конечном счете определяет цену на различные то-

Вары, распределяет сырье и готовую продукцию.

Спрос —это желание и возможность потребителя купить товар или

Услугу в определенное время и в определенном месте.

Следует различать понятия ≪желание≫ и ≪спрос≫. Не всякое же-

Лание иметь товар является спросом. Желание только тогда пре-

Вращается в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможно-

Стями покупателя. Иными словами, рынок не реагирует на потреб-

Ности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.

Глава 30. Ценовая политика на предприятии 561

Взаимосвязь между спросом на товар и определяющими его

факторами отражена общей функцией:

(30.1)

г д е —объем спроса на товар х в единицу времени;

—цена товара;

—цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров;

—доход покупателя;

—уровень благосостояния, т.е. покупательная способ-

ность потребителя;

—потребность покупателя в товаре х;

—мнение потребителя о перспективах его благосостояния;

—сезонность потребности, удовлетворяемой данным товаром;

—число покупателей.

Объем спроса —это то количество товара, которое покупатель

Готов приобрести при данных условиях в течение определенного

Промежутка времени. При изменении хотя бы одного из перечис-

Ленных факторов изменится и объем спроса на данный товар.

Однако если допустить, что в какой-то период времени все фак-

Торы, кроме первого, в выражении (ЗОЛ) неизменны, то спрос ре-

Ально будет зависеть только от цены. Таким образом осуществляет-

Ся переход от спроса как общей функции многих переменных к

спросу как функции цены:

(30.2)

Зависимость спроса от цены может быть представлена кривой

спроса D (рис. 30.1). По оси абсцисс отложены объемы продаж не-

Которого товара X, по оси ординат —цена единицы данного товара.

Кривая спроса D показывает соответствие между ценой Р и количе-

Ством товара Q, которое будет приобретено покупателем по данной

Цене. Если изменяется цена товара Рх, то при прочих равных усло-

Виях изменяется спрос на него, и движение идет по кривой спроса.

При изменении других факторов изменяется сам спрос и, следова-

Тельно, положение кривой спроса.

Кривая спроса устанавливает обратно пропорциональную зави-

Симость между ценой товара и его количеством. Чем выше цена,

Тем меньше товаров по этой цене может быть куплено. Как пока-

Зывает практика, увеличение количества товара в продаже вызывает

Снижение цены на него.

В установлении рыночной цены не менее важную роль играет