Сбыта отрасли

Общая прибыль отрасли

 

Этапы традиционного жизненного цикла товара и его характеристикипоказаны на рис. и в табл., которые отражают функционирование всей отрасли во время цикла. Для отдельной фирмы они могут отличаться от отраслевых в зависимости от конкретных целей, ресурсов, планов маркетинга, расположения, конкурентной среды, уровня успеха и этапа внедрения.

ТаблицаХарактеристики традиционного жизненного цикла товаров

Характеристики	Этапы жизненного цикла
	Внедрение	Рост	Зрелость, насыщение	Спад
Цели маркетинга	Привлечение к новому товару новаторов и лиц, формирующих общ-ественное мнение	Расширение сбыта и ассортиментной группы	Поддержание отличитель-ных преиму-ществ	Сократить Оживить Прекратить
Отраслевой сбыт	Рост	Быстрый рост	Стабильность	Сокращение
Конкуренция	Отсутствует или незначительная	Некоторая	Сильная	Незначите-льная
Прибыли в отрасли	Отрицательные	Возрастающие	Сокращаю-щиеся	Сокращаю-щиеся
Доля прибыли	Низкая	Высокая	Сокращаю-щаяся	Сокращаю-щаяся
Потребители	Новаторы	Массовый рынок обеспеченных лиц	Массовый рынок	Консерва-торы
Товарный ассортимент	Одна базовая модель	Растущее число разновидностей	Полная ассортимент-ная группа	Товары, пользующ-иеся макси-мальным спросом
Сбыт	Зависит от товара	Растущее число торговых точек	Растущее число торговых точек	Сокращаю-щееся число торговых точек
Ценообразование	То же	Большой диапазон цен	Полная ценовая линия	Отдельные цены
Продвижение	Информационное	Убеждающее	Конкурентное	Информа-ционное

Методы продления ЖЦТ

1. Модификация товара (качественные и технико-экономические характеристики)

2. Модификация маркетинговых средств (скидки, стимулирование сбыта, реклама и др.).

3. Модификация рынка (поиск новых рынков).

4. Новая сфера использования товара.