Анализ и оценка работы посредников

• Осуществляется регулярно, с целью принятия решений по совершенствованию посреднического звена.
• Оценка качества посредников основана главным образом на рассмотрении динамики продаж.
• Можно использовать матрицу:

Оценка по критерию “ желание работать”:

• готовность ездить в командировки
• количество посещений покупателей
• желание выполнять задание, не приносящее прибыли (исследование рынка и т.д.)

Оценка по критерию “умение работать”:

• среднемесячные (квартальные) объемы продаж
• умение представлять продукцию
• умение создать из случайного покупателя постоянного клиента