В). Работа с посредниками

Включает:

• выбор вида посредника и взаимоотношений с ним, в т.ч. решение вопроса об оплате его услуг
• подбор персонала для посреднического звена, его обучение
• анализ и оценка его деятельности

Виды посредников:

o Купцы

o Комиссионеры

o Агенты (обычные, монопольные, генеральные, субагенты)

o Брокеры

Вознаграждение посредников

Виды:

• в виде разницы между ценами реализации на рынке и ценами, установленными собственником товара
• начисление в пользу посредника согласованных % с суммы реализации
• “кост-пласт” - форма расчетов, при которой посредник представляет продавцу все документы, подтверждающие осуществленные им расходы, продавец возмещает расходы и одновременно выплачивает согласованные %, образующие прибыль посредника ( применяется, когда невозможно с достаточной точностью определить предстоящие затраты посредника по сделке)
• фиксированная ставка вознаграждения посредника - сегодня применяется редко