Плотность структуры канала
Плотность на различных уровнях канала характеризуется количеством посредников на каждом уровне.
Плотность может быть описана в виде:
- интенсивной дистрибьюции – это использование всех возможных посредников на данном уровне канала
- селективной дистрибьюции – используется меньшее число посредников на основе более тщательного отбора
- эксклюзивной дистрибьюции - предполагает использование только 1 посредника на данном уровне канала для охвата обозначенной территории
В целом интенсивная дистрибьюция обычно ассоциируется с дистрибьюцией товаров повседневного спроса, селективная – с предметами роскоши и дополнительного удобства, эксклюзивная – с товарами особого ассортимента (часы «Rolex», автомобили «Rolls Royce»).
Плотность структуры канала может быть показана в виде континуума:
