ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ РЕКЛАМЫ НА ЛЮДЕЙ

Выбор средств и каналов распространения рекламы

Компакт диски.

Достоинства:сетевая реклама варьируется от дешёвой до дорогой, Интернет – глобальный виртуальный рынок и по территории охвата и по времени, имеет самые высокие показатели по достижению целевой аудитории, гибкости (можно легко удалить сайт, снять баннер), интерактивности (есть обратная связь).

Недостатки:многие сайты являются любительскими, раздражающими; компьютеры и Интернет ещё не во всех домах и семьях, до которых предприниматели хотели бы донести информацию.

Многие рекламодатели стали понимать в последнее время, что Интернет относится к измеряемым, чётко таргетируемым медиа.

Таргетирование – выделение из всей аудитории части, удовлетворяющей заданным критериям – целевой аудитории.

Определив сильные и слабые стороны тех или иных средств распространения рекламы, сформулируем общие правила их отбора рекламодателем.

1. Наиболее эффективным является то рекламное средство, стоимость которого в расчете на 1000 человек целевой аудитории минимальна.

2. При выборе рекламного средства и канала наиболее эффективным будет не только то, которое наиболее дешево в расчете на 1000 человек, но и имеет при этом больший охват целевого рынка.

3. Каналы распространения рекламы должны обеспечить необходимую частоту появления и силу воздействия рекламных сообщений.

4. Для рекламирования товаров производственного назначения наиболее эффективными обычно являются специализированные издания (передачи) – из-за четкого сегментирования аудитории. Для рекламы товаров массового потребления, напротив, наиболее подходящими оказываются массовые издания (передачи) – из-за большего охвата потенциального рынка.

Важными для отбора средств и каналов распространения являются понятия:

Охват – одновременное восприятие аудиторией рекламного обращения. Он измеряется либо в абсолютных величинах, либо в процентах от общей аудитории. Чем он выше, тем предпочтительнее данный рекламный носитель.

Частотность – это количество контактов с рекламным обращением одного потребителя на протяжении определенного времени.

Воздействие – общее число случаев восприятия данного рекламного обращения аудиторией. Как правило, рассчитывается путем умножения абсолютного значения охвата на частотность.

Совокупный рейтинг измеряется в пунктах и рассчитывается путем умножения величины охвата, выраженной в процентах, на частотность.

4.1. Основные тины психологического воздействия
на человека и их применение в рекламе

Воздействие рекламы на получателя призвано создавать у него социально-психологическую установку (аттитюд).

Установка – это внутренняя психологическая готовность человека к каким-либо действиям.

Уровни психологического воздействия:

1. Когнитивный(передача информации, сообщения) – передача определенного объема информации, совокупности данных о товаре; факторов, характеризующих его качество и т.п.

2. Аффективный (формирование отношения) – превращение передаваемой информации в систему установок, мотивов и принципов получателя обращения. Инструментами формирования отношения являются частое повторение одних и тех же аргументов, приведение логичных доказательств сказанного, формирование благоприятных ассоциаций и т.д.

3. Суггестивный (внушение) – предполагает использование, как осознаваемых психологических элементов, так и элементов бессознательного (определённая часть рекламного послания может усваиваться адресатом, минуя сферу активного мышления). Результатом внушения может быть убежденность, получаемая без логических доказательств. Внушение эффективно:

– при его соответствии потребностям и интересам адресата,

– если в качестве источника информации может быть использован человек, обладающий высоким авторитетом и. пользующийся безусловным доверием,

– при многократной повторяемости рекламного обращения.

4. Конативный(определение поведения) – "подталкивание" получателя к действию (конечно, к покупке), подсказывание ему ожидаемых от него действий.