182 Особенности ценообразования в информационной сфере

Проблема платности информационного обслуживания

Прежде всего необходимо отметить, что проблема платности информационного обслуживания далеко не однозначна Если в капиталистическом обществе привыкли продавать услуги тем, кто может и хочет за них платить, платить за общественные объекты (мосты, дороги, музеи, парки, библиотеки), то у нас с - наоборот Главный аргумент против платности в том, что усиливается социальное неравенство потребителей: появляются «информационно бедные» и «информационно богатые» Хотя здесь возможно и компромиссное решение Но платность позволяет совершенствовать информационные услуги, повышает понимание реальной ценности информации, совершенствует использование информации, выявляет полезность той или иной информационной службы через ее рыночную оценкуінку.

Поэтому технологически новые информационные продукты и услуги быстрее развиваются в частном секторе, повышается доля частных информационных служб в общем объеме производства информационных после в.

Классификация цен и их расчет

Цены рассчитываться на основе затрат на производство информационного продукта в зависимости от соотношения спроса и предложения, могут устанавливаться и конкурентные цены, зависящие от цен на а аналогичные информационные других производителей Для некоторых категорий пользователей могут практиковаться скидки, льготные цены или, наоборот, более жесткие условия оплатыи.

В случае, если доля рынка стабильная, цены на информационные устанавливаются по затратному принципу на основе соотношения спроса и предложения (выигрывает производитель) Если конкурентная борьба за долю рынка только разворачивается, целесообразно использовать более низкие цены, то есть конкурентное ценообразование (выигрывает потребитель).

Как известно, цена в конечном итоге должна контролировать общественно необходимые затраты на производство продукции; заинтересовывать в использовании рациональной технологии и организации информационного прои обництва, благодаря этому уменьшая затраты заказчика на оплату услуг за счет увеличения производительности работы информационной структур.

Для информационных продуктов приемлемая классификация цен, зависит от особенностей заключения договора купли-продажи:

• базисная - является исходной для определения цены на товар, предложенный на рынке, устанавливает его качество с учетом конъюнктуры рынка;
• купли-продажи (или фактурная), определяемая условиями поставки, обусловленными договором;
• мировая - учитывает вид товара, вид валюты;
• номинальная - публикуется в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках;
• оптовая (оптовая) - в случае поставки крупными партиями;
• розничная - товар реализуется мелкими партиями (1-3 шт) через розничную сеть конкретном потребителю;
• рыночная - цена реализации товара на конкретном рынке и т.д.

Такое разнообразие цен требует учета многих факторов (размер сегмента рынка, скорость выхода на рынок нового продукта и т.д.)

Приспособление цен к существующей рыночной ситуации происходит за счет различных изменений в прейскурантах, наценок, надбавок, скидок, компенсаций, стимулирование покупок

До недавнего времени информационные структуры все усилия направляли на выполнение плана объемов производства Теперь надо прежде заботиться о будущем прибыль и учитывать его в цене нового пр родукту.