Формирование товарной стратегии фирмы на основе матрицы БКГ

Таблица 1 – Характеристика продуктового портфеля фирмы

 

№	Наименование товара	Объём реализации тыс. руб.	Доля рынка в 2000 г.
1999 г.	2000 г.	фирмы	конкурентов
	Соковыжималка
	Тележка двухколёсная
	Ящик складной овощной
	Тележка с корытом
	Садово-огродный инвентарь в ассортименте
	Секаторы в ассортименте
	З/ч к мотоблокам
	Лестница - стремянка
	Опрыскиватели

 

Рекомендации по строению матрицы БКГ

 

1 рассчитать темпы роста рынка по каждому товару:

,

где объём реализации в отчетном и базисном периодах соответственно.

 

2 Расчёт относительной доли рынка по каждому виду товара.

Таблица 2 – Расчётные данные для построения матрицы БКГ

Показатель	Номер товара
1 Темп роста рынка	0,86	1,10	1,44	1,30	1,60	1,70	0,60	0,70	0,44
2 Относительная доля рынка	2,00	1,60	0,70	1,20	1,50	0,10	2,20	1,00	1,00
3 Доля товара фирмы в общем объёме реализации, %	33,90	8,40	1,60	27,00	4,20	1,20	6,70	10,70	5,30

3 Расчёт масштаба матрицы

3.1 Средний темп роста рынка – это среднее арифметическое всех темпов роста по всем товарам

- ось у

 

3.2 Средняя относительная доля рынка

- ось х

 

3.3 Диаметр круга для изображения товара в матрице пропорционален доле объёма реализации товара в общем объёме реализации

 

4 Построение матрицы БКГ

4 Формирование товарной стратегии

 

Сегмент	Номер товара	Стратегия

Варианты стратегий:

1 Убрать товар из товарного портфеля фирмы.

2 Увеличить объём реализации изменяя структуру товарного портфеля.

3 Изменить относительную долю товара на рынке.

4 Увеличить инвестирование в развитие данного товара.

5 Ввести жёсткий контроль за инвестициями и перераспределить средства между отдельными видами продукции.

Принципы формирования стратегий:

1 Звёзды оберегать и укреплять

2 По возможности избавиться от собак, если нет веских причин что бы их сохранить.

3 Для дойных коров необходим жёсткий контроль капитальных вложений и передача избытка денежной выручки под контроль высшего руководства фирмы.

4 «Трудные дети» подлежат дополнительному специальному изучению, чтобы установить могут ли они при дополнительном капиталовложении превратиться в «Звёзд».

5 Комбинации товаров: «Трудный ребёнок», «Звезды» и «Дойные коровы» приводит наилучшим результатам деятельности фирмы, т.е умеренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосрочному росту сбыта и прибыли.

6 Комбинация «Трудный ребёнок» и «Звезды» ведёт к неустойчивой рентабельности и плохой ликвидности

7 Комбинация «Дойные коровы» и «Собаки» ведёт к падению объёма продаж и снижению рентабельности.

___________________________________