Глава 5. Деловые переговоры и их анализ.

1. Виды деловых переговоров.

2. Организация деловых переговоров.

3. Порядок и тактика ведения переговоров.

4. Конфликтные ситуации в деловых переговорах и пути их разрешения.

5. Оформление и анализ результатов переговоров.

Глава 6. Договоры в коммерции.

1. Понятие и правовое регулирование договоров.

2. Классификация и виды договоров.

3. Структура договора.

4. Порядок заключения и исполнения договоров.

5. Ответственность за исполнение договорных обязательств.

6. Изменение и расторжение договора.

Глава 7. Риски в коммерции.

1. Сущность рисков в коммерции.

2. Виды рисков в коммерческих сделках.

3. Факторы риска.

4. Основные методы определения степени риска.

5. Основные способы управления коммерческими рисками:

Глава 8. Защита экономических интересов в коммерции.

1. Защита публичных интересов.

2. Механизм защиты коммерческих интересов.

3. Защита коммерческих интересов при составлении и исполнении контракта купли-продажи.

3.1 Защита интересов продавца.

3.2 Защита интересов покупателя.

3.3 Защита интересов посредников.

Глава 9. Формы и методы коммерческих расчётов.

1. Организация расчётов.

2. Наличные расчёты.

3. Безналичные расчёты.

4. Расчёты платёжными поручениями.

5. Расчёты платёжными требованиями.

6. Расчёты по аккредитиву.

7. Расчёты чеками.

8. Расчёты по инкассо.

9. Электронные банковские услуги.

10. Расчёты векселями.

11. Мошенничества, совершаемые при различных формах расчётов.

Глава 10. Основные виды коммерческих операций.

1. Сущность и содержание аренды (лизинга).

2. Франчайзинг и его виды. Франчайзинг на Российском рынке.

3. Факторинг и форфейтинг.

4. Товарообменные операции (бартер, толлинг и др.).

 

 


Глава 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности