Глава 4. Выбор партнёра в коммерческой деятельности.
СИДОРОВ В.П.
КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Учебное пособие
Владивосток
Министерство образования Российской Федерации
Рецензенты: Латкин А.П. – д.э.н., профессор
Старикова Е.Б. – к.э.н., доцент
Внутренняя рецензия: Береговой С.В. - к.э.н., доцент
Сидоров В.П.
КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: Учебное пособие. – Владивосток: 2013. – с.
Учебное пособие по дисциплине «Коммерческая деятельность» написано в соответствии с требованиями государственного стандарта России по специальности 08030165 «Коммерция (торговое дело)».
В основе книги – лекции, читаемые автором в вузах г.Владивостока студентам специалитета и бакалаврам специальностей коммерческая деятельность и маркетинг.
Утверждено на заседании кафедры Маркетинга и коммерции
Рекомендовано к изданию редакционно-издательским советом Владивостокского государственного университета экономики и сервиса
Печатается по решению
СОДЕРЖАНИЕ
Глава 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности.
1. Сущность коммерческой деятельности.
2. Основные виды коммерческой деятельности:
2.1 Закупка и продажа товаров:
· Оптовая торговля.
· Розничная торговля.
· Многоуровневый сетевой маркетинг. Торговля на дому
· Дистанционная торговля:
Торговля по каталогам (Посылочная торговля)
Электронная коммерция. Торговля через интернет.
Телемагазины
Продажа технологий и услуг.
Основные виды и формы аренды.
3.Методы коммерческой деятельности:
3.1. Прямые и косвенные методы торговли.
3.2. Роль и виды посредников.
Глава 2. Классификация контрагентов как субъектов коммерческой деятельности.
1. Субъекты коммерческой деятельности.
2. Коммерческие и некоммерческие организации и фирмы.
3. Виды коммерческих организаций и фирм.
4. Коммерческие организации, входящие в состав производителей товаров.
5. Дочерние коммерческие закупочные и сбытовые фирмы.
6. Дочерние коммерческие фирмы нескольких предприятий.
7. Независимые коммерческие фирмы, работающие по заказам клиентов.
8. Торговые дома.
Глава 3. Организационные формы КД.
1. Сущность и содержание биржевой торговли. Виды бирж.
1.1. Организация биржевых операций.
1.2. Виды биржевых сделок.
1.3. Развитие биржевой торговли в России.
2. Ярмарки и выставки
2.1 Значение и виды оптовых ярмарок
2.2 Организация работы оптовой ярмарки
2.3 Порядок заключения договоров на ярмарке
3. Торговля на аукционах, конкурсах (тендерах).
3.1.Сущность и организационные формы аукционов.
3.2.Порядок проведения аукциона.
3.3 Российские аукционы.
4. Сущность и виды торгов.
Вопросы для самоконтроля:
Глава 4. Выбор партнёра в коммерческой деятельности.
1. Сущность и содержание закупочной работы.
2. Изучение и выбор коммерческих партнёров при закупке товаров.
3. Способы установления контактов с потенциальным продавцом.
4. Изучение и выбор коммерческих партнёров при продаже товаров.
5. Способы установления контактов с потенциальным покупателем.
6. Методы выявления потенциальных коммерческих партнёров.