При установлении ценовой ступеньки каждого уровня учитываются различия в себестоимости товара, разница в оценке их свойств покупателями, а также цены конкурентов.

В) Изменение цен с учетом особенностей товарного ассортимента

Б) Изменение цен в соответствии с психологией восприятия цены покупателем

Пример расчета методом ФСА

Например, цена билета в театр

Партер Ложа Бельэтаж

Метод ФСА определяется как комплексное технико-экономическое исследование объекта с целью определения его полезных функций при наиболее рациональном соотношении между их значимостью для потребителя и затратами на их осуществление.

Варианты В-1 В-2 В-3
Состав продукта · мука · соль · дрожжи · вода · мука · соль · дрожжи · вода · яйцо куриное · масло подсолнечное · мука · соль · дрожжи · вода · яйцо куриное · масло подсолнечное · улучшители цвета · разрыхлители
Цена 1 кг 1 рубль 2 рубля 50 копеек 3рубля 80 копеек

 

 

Вопрос 3.

 

А) Скидки к цене товара

· скидку на партию определенного объема проданного товара;

· скидку за достижение цели, когда достигнут согласованный объем продаж;

· скидку за ликвидность, когда достигаются оговоренные ранее месячные объемы продаж;

· специальные скидки за продвижение товара;

· сезонные скидки;

· скидки за оперативность платежа и др.

· единиц товара, комплектацию традиционного товара другим товаром, сопутствующим ему в потреблении и др.

· Символическое снижение круглой цены на одну единицу (например, уменьшение 1000 до 999-99 или увеличение до 1002-74)

· Рекомендуется использовать в обозначении цен цифру 7 и не использовать цифру 5.

· Расположение числовых значений в порядке убывания цифр (например, обозначение 821).

·

Например:

Модели телевизоров Розничная цена
А
 
 

3 721
Б 7 862
С
 
 

8 321