ОСНОВНЫЕ КАТЕГОРИИ УБЕЖДЕНИЯ

Правил убеждения (примеры)

Правило Гомера – очередность аргументов влияет на убедительность речи. Наиболее убедителен: сильный, средний, самый сильный. Начинать нужно не с просьбы, а с аргумента. Слабыми не пользоваться. Один аргумент может быть как сильным, так и слабым.

Правило Сократа – для получения положительного решения поставьте нужный вопрос на 3 место, предварительно задав ему 2 вопроса, на которые он ответит положительно. Они отвлекут внимание.

Правило Паскаля. Не загоняйте собеседника в угол. Дайте возможность сохранить лицо.

Убедительность аргумента зависит от имиджа и статуса убеждающего. Статус – кто?, имидж – какой?

Не загоняйте в угол себя. Не понижайте свой статус.

Не принижайте статус собеседника. Не надо резко указывать на ошибку и критиковать.

К аргументам приятного собеседника мы относимся снисходительно, к неприятному собеседнику – критически.

Желая переубедить, нужно начинать с общих элементов (где вы сходитесь в интересах)

Проявляйте эмпатию. Постижение эмоционального состояния собеседника.

Будьте хорошим слушателем. Никогда не сможешь убедить, если не поймешь ход мыслей собеседника.

Избегайте конфликтогенов – слова или действия, которые могут привести к конфликту. (перебивание, навязывание, обман). Разговор переходит в ссору.

12. проверяйте, правильно ли понимаете друг друга. То, что говоришь = тому, что слышит собеседник. Не бойтесь показаться дураком.

Следите за мимикой и жестами, позами. Жесты и поза должны соответствовать словам.

Покажите, что предлагаемое вами удовлетворяет какую-либо из потребностей собеседника.

Как их применять: правила убеждения могут быть активными и запрещающими. Запрещающие – их нарушение может нарушить процесс убеждения. Активные же усиливают позицию.

Советы:

А) спрашивайте, а не утверждайте,

Б) применяйте словесную нестандартность.

В) запомните ключевые слова

Г) дайте понять, что идею получили от собеседника

Д) боритесь с главным возражением, не отвлекайтесь на мелочи.

Е) если перестали слушать, остановитесь на полуслове

Ж) будьте по возможности кратки

З) найдите подход. Самый универсальный – завести речь об увлечениях собеседника.

И) подтвердите слова инсценировкой. Действия выразительнее, чем слова.

К) умейте молчать

АФОРИСТИКА О КРАСНОРЕЧИИ, КУЛЬТУРЕ РЕЧИ, ОРАТОРСКОМ ИСКУССТВЕ

Нужно писать высказывания и пословицы, а потом объяснять, как их понимаешь

Афоризмы:

Оратор должен быть честным человеком. Он не имеет права торговать своим красноречием.