В зависимости от сферы товарооборота

В зависимости от стадии производственного процесса

ü Лимитная (предельно допустимая) - устанавливаемая на стадии проектирования нового изделия.

ü Проектная и ориентировочная - устанавливаемая в период разра­ботки изделий, когда еще нет утвержденной (согласованной) цены.

ü Оптовая - цена, устанавливаемая при реализации товара парти­ями (в основном при расчетах между юридическими лицами).

ü Розничная - цена, устанавливаемая при реализации единицы това­ра в розничной торговой сети (в основном при расчетах с населени­ем). Устанавливается на товары народного потребления и на неко­торые виды продукции производственно-технического назначения, реализуемые населению.

Классификацию цен можно рассматривать шире. Цена, обозначенная в какой-либо одной группе, может быть одновременно представителем другой или не­скольких других групп.

В рамках ценовой политики решается задача управления конку­рентоспособностью товара, которое предполагает:

а) выполнение анализа, планирования и контроля внутренних це­новых конкурентных преимуществ товара (затрат на производ­ство товара);

б) выполнение анализа, планирования и контроля внешних цено­вых конкурентных преимуществ товара (ценовой привлека­тельности товара для потенциального покупателя).

Указанные действия призваны, с одной стороны, поддерживать до­ходность производства, с другой стороны, стимулировать спрос на то­вар предприятия.

Скидка - условие сделки, определяющее размер уменьшения базо­вой цены товара, указанной в сделке.

Функции скидок:

По своему происхождению скидки можно отнести к одному из двух видов: завуалированная и тактическая. Например, фирма-туроператор организует рекламу своей продукции (за свой счет) с опубликованием перечня торговых посредников, реализующих эту продукцию. Это завуалированная скид­ка - туроператор экономит средства своих дилеров на рекламу, что, по экономической сути, равносильно предос­тавлению им скидки. Или, например, предоставление льготных креди­тов покупателю, стимулирующих покупку оптовых партий товара.

Все остальные скидки (их большинство) - относятся к тактическому типу. В этом случае фирма-производитель дает некую премию покупа­телю за его активность.

Основные виды скидок:

ü за больший объем приобретаемого товара (некумулятивная, куму­лятивная и ступенчатая) – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он единовременно при­обретет партию товара с объемом, большим некоторой установленной величины;

ü за внесезонную покупку – мера снижения стандартной исходной цены, которая гарантируется покупателю при приобретении товаров сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены;

ü за ускорение оплаты – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю при оплате приобретен­ной партии товара ранее установленного контрактом срока;

ü для поощрения продаж нового товара – мера снижения стандарт­ной продажной цены, которая гарантируется торговым посредникам при реализации новых товаров, продвижение которых на рынок тре­бует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов;

ü на пробные партии и заказы – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется производителем с целью заин­тересовать покупателя в новом для него товаре;

ü при комплексной закупке товаров – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю при приобре­тении данного товара вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы;

ü для «верных» или престижных покупателей – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется либо постоянной клиентуре, либо покупателям, относящимся к категории «престижных»;

ü за наличные – мера снижения стандартной продажной цены, кото­рая гарантируется клиенту при немедленной оплате товара наличны­ми средствами.

ü Применяться могут одновременно несколько ви­дов скидок, в таком случае они образуют сложную скидку - суммар­ную скидку со стандартной исходной цены, состоящую из нескольких скидок.

Более подробно вопросы ценовой политики, и в том числе, виды скидок рассмотрены в работе Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2005. Гл. 4.