Доверие между партнерами и выбор типа контракта.

Институциональная среда и выбор типа контракта

Франчайзинг как форма гибридного институционального соглашения

Оглавление

Гибрид – это специальные механизм управления сделками, предполагающий существование двусторонней зависимости полной интеграции.

Франчайзинг (franchising) форма гибридного институционального соглашения, в котором одна фирма предоставляет права на использование своего имени другой фирме наряду с обеспечением информацией о ноу-xay, оказании технической помощи и контролем за качеством оказываемых услуг.

Фундаментальная трансформация (fundamental transformation) превращение конкурентных отношений ex ante в отношения двусторонней зависимости ex post.

Координация деятельности	Степень автоновности	По форме управления
Фирма	Полная	Иерархия
Рынок		Механизм цен
Гибрид	Смешанная (не полная)	Иерархия и механизм цен.

Оглавление

Факторы, влияющие на выбор типа контракта:

а) Регулярность и длительности сделок.

б) Неопределенности и сложности сделки.

в) Измеримость характеристик сделки.

г) Взаимозависимость сделок.

д) Специфичность ресурсов.

Тип контракта	Цена (Р)	Специфичность ресурса (k)	Гарантии исполнения контракта (s)	Способ организации сделки
Классический	Решающая роль в стимулировании, координации и контроле	k=0 ресурс общего назначения	s = 0 гарантии не нужны	рынок
Неоклассический	Играет важную роль, но ограниченную специфичностью ресурсов	k> 0 средняя степень специфичности ресурса	s≠ k гарантии применять сложно	Смешанные или гибридные формы
Отношенческий	Не играет существенной роли	k- значительная величина ресурс высокоспецифичный или уникальный	s=k исполнение контракта полностью гарантировано	Иерархия или формальная организация

Роль доверия в деловых отношениях, «доверие» в экономической теории

Оглавление

Доверие – психологическое состояние, которое включает намерение пойти на риск, основанное на позитивных ожиданиях касательно намерений и поведения контрагента.

Что такое доверие, с точки зрения экономиста?

Гамбетта: Когда мы говорим, что доверяем кому-то или кто-то заслуживает доверия, то мы неявно подразумеваем, что вероятность того, что это лицо предпримет действия, которые выгодны нам или, по крайней мере, не нанесут нам ущерба, достаточно высока для того, чтобы рассматривать возможность участия в каких-либо формах сотрудничества с ним.

Специфические инвестиции, свойственные отношенческим контрактам невелики (в сравнении с основным капиталом сторон). Следовательно, партнеры практически не зависят друг от друга. Тем не менее, они ориентированы на поддержание долгосрочного взаимодействия и max интегральной суммы прибыли, а не прибыли от текущего контракта. Т.е. стороны готовы к серьезным взаимным уступкам, т.к. связаны отношениями, которые им невыгодно разрывать.

Существует различие между «доверием, основанным на расчете» (calculative trust) и «личным доверием» (personal trust).

Игра «доверие» в условиях контракта

	В
	Сотрудничать	Присвоить выигрыш
А	Инвестировать	0,5; 0,5	0,5; -0,5
Не инвестировать	0; 0	0; 0