Издержки проведения переговоров и заключения контракта

Оглавление

Если затратить на переговоры слишком много времени и ресурсов, то в ходе этих переговоров может быть растрачена вся выгода от сделки. Стороны могут значительно выиграть, если им удастся заключить сделку, то в основном споры идут по поводу того, как поделить эту совместную выгоду – кооперативный излишек.

Игра «Борьба полов» (The battle of sexes)

	жена
муж		концерт	футбол
концерт	2;3	0;0
футбол	1;1	3;2

 

Равновесие по Штакельбергу достигается, когда лидер играет лучшую стратегию, зная, что другой игрок выберет лучший ответ на его ход. Один из игроков объявляет о своем решении и дает гарантии, что он сдержит свое обещание, например, высказывает достоверные угрозы (credible threat).

 

Чем определяется достоверность угрозы? Достоверность угрозы зависит от того, есть ли у стороны, ее высказывающей альтернатива данному контракту.

Издержки заключения контракта:

§ Издержки вследствие позднего достижения эффективного соглашения. (выросли цены).

§ Издержки на поиск и переезд ради заключения контракта ()оплатили авиаперелет, а контракт не удалось заключить).

§ Издержки ожидания (человек ждал-ждал ссуду в банке, а ее так и не дали и теперь нечем платить за квартиру).

§ Издержки составления контракта.

Поскольку неопределенность не позволяет определить субъективную вероятность многих событий (и даже предвидеть наступление этих событий), контракты должны содержать детальные условия, придающие устойчивость экономическим взаимодействиям. Но при этом разработка и согласование условий контракта между сторонами (как и адаптация контракта к меняющимся внешним условиям) требует значительных затрат. Например, прежде чем будет заключено кредитное соглашение между банком и заемщиком, происходит:

§ рассмотрение заявки и проведение интервью с клиентом,

§ сбор информации о кредитоспособности клиента и рискованности проекта,

§ оценка бизнес-плана с возможным привлечением независимых экспертов,

§ подготовка встречных предложений банка по условиям предоставления и погашения ссуды, срокам и проценту,

§ документальное оформление кредита, включая гарантии, предписывающие, разрешающие и запрещающие нормы и санкции за их нарушение.

Поскольку в повседневной деятельности фирмы такой же процесс согласований требовался бы в случае каждого совместного решения участников, они могут сэкономить на трансакционных издержках заключения контрактов, если вступят между собой в долгосрочные, не полностью определенные и гибкие соглашения, предусматривающие общие и не изменяемые в дальнейшем принципы отношений между предпринимателем и владельцем фактора производства. Фирма, понимаемая как сеть неявных контрактов между ее участниками, экономит на издержках постоянного перезаключения соглашений.

Чем более детально разработан контракт, тем меньше вероятность последующего оппортунизма одного из партнеров. Но снижение риска оппортунизма достигается за счет роста трансакционных издержек заключения контракта. Таким образом, компоненты трансакционных издержек могут заменять друг друга (в том смысле, что экономия на одном из их видов оплачивается возрастанием издержек другого вида).

Williamson (1985): издержки согласования контракта в общем случае тем выше, (а) чем сильнее проявляется неопределенность в последующей совместной деятельности сторон, (б) чем реже осуществляются сделки данного вида, (в) чем в большей степени стороны используют специфичные активы (предназначенные только для данных сделок и данного круга партнеров). Формализация всех вариантов возможного развития событий, а также судебная защита правомочий сторон могут иметь слишком высокие трансакционные издержки. Поэтому стороны, связанные условиями редкости, неопределенности и специфичности сделок, стараются заключать неявные и не полностью определенные контракты с гибкими и неформальными институтами адаптации. В случае конфликта стороны стремятся к разрешению спора путем переговоров и неформального арбитража третьей стороны. Обращение в суд в данном случае считается нежелательным, поскольку разрушает саму возможность будущего сотрудничества в рамках сложных и долгосрочных проектов.

Если неопределенности нет, активы не специфичны и сделка данного типа осуществляется часто, то трансакционные издержки можно снизить путем заключения стандартных контрактов. Трансакционные издержки можно так же снизить используя третью сторону в качестве свидетеля. Можно так же использовать гарантии: возврата аванса, исполнения контракта, последующей оплаты. (Гарантом является государство).