Виды цен в международном маркетинге

Ценовая стратегия

 

Полная национальная себестоимость товара
	+стоимость упаковки и специальной подготовки к экспорту
	+доля затрат на функционирование экспортной службы предприятия
Экспортная себестоимость до отправки товара
	+издержки на погрузку и транспортировку товара между странами
	+страховые расходы по транспорту
	+«консульские издержки» (портовый сбор, сбор в аэропорту и др.)
	+таможенные пошлины, сборы, тарифы
	+гарантированное хранение
Себестоимость товара, прибывшего в иностранное государство
	+расходы по сбыту в иностранном государстве (стоимость хранения, оплата торгового персонала, издержки по сбыту)
	+издержки по послепродажному обслуживанию
Себестоимость товара до финансовых расходов в иностранном государстве
	+стоимость кредита
	+другие финансовые расходы
Себестоимость товара в иностранном государстве до учета рисков
	+стоимость покрытия политических, финансовых и коммерческих рисков
Полная себестоимость товара в иностранном государстве

 

 

Конкурентные стратегии ценообразования в международном маркетинге

 

		Цена в сравнении с ценами конкурентов на внешнем рынке
		ниже	равна	выше
Цена в сравнении с внутренним	ниже	Явный демпинг	Скрытый демпинг	Позиционирование в сегментах
рынком	равна или выше	Стратегия входа	Стратегия ассоциирования	Стратегия лидерства

Рис. 9.1. Схема определения себестоимости экспортируемого товара

 

Некоторые аспекты государственного регулирования ценами:

n временное «замораживание» цен;

n установление минимальных цен на определенные продукты;

n установление предельного уровня цен на определенные продукты, обычно продукты питания;

n определение размера повышения цен в каналах распределения;

n контроль уровня предельной прибыли у производителя.

1. Базисная цена - используется для определения сорта или качества товара.

2. Цены, зависящие от базисных условий поставки.

3. Мировая цена.

4. Трансфертные (передаточные) цены:

n товар может быть ввезен в страну с высокими таможенными пошлинами по искусственно низкой цене; это означает, что уплаченная пошлина взята «ад валорем» (с объявленной стоимости), то есть весьма низка;

n товары могут быть завезены в страну с высокими налогами по высокой цене, таким образом, прибыль с стране с высокими налогами будет сведена к нулю, а следовательно, останется в стране с низкими налогами;

n товары могут быть завезены по высоким ценам в страну, из которой запрещены переводы дивидендов или подлежат уплате правительственные налоги; это означает, что невидимый доход заменяет формальные дивиденды;

n при этой же ситуации можно избежать накопления средств в стране с высокими темпами инфляции, или где можно ожидать в ближайшем будущем девальвацию, экспроприацию собственности.