Финансирования своей мечты Крок даже занимал деньги под заоблачные проценты.

Но амбиций хватало с избытком, сеть эта стремительно разрасталась. Для

Крока не было конкурентов (кроме слабенького сопротивления со стороны кафе),

Гамбургер и его троюродный брат - чизбургер.)

Недорогие блюда. В военном смысле, линия предложения была растянутой и,

В то время, как мы уже говорили, в кафе подавали всяческие простые и

Деятельность по всей стране. И то и другое ему отлично удалось.

Крок провел успешную атаку на местное кафе, а затем быстро развил

Иллинойс.

Партизанами, ревностно охранявшими свои земли. (Принцип партизанской войны

Овсянку. Это маркетинговая война, в которой все сражающиеся стороны были

Предложат сэндвич с сыром и мясом. В Бостоне - суп из моллюсков. На юге -

В каждом городе или местности свои особенности. В Филадельфии вам

Заказать ветчину и яйца, бекон и сэндвич с салатом, да еще мороженое с

Столами, где уделяют мало внимания ассортименту блюд и напитков. Вы можете

Обычное кафе представляет собой семейный магазинчик с кассой и 6-7

Кафе - заведения, популярного в любой деревушке и городке Америки.

Час. Нужно продать очень много гамбургеров, чтобы вернуть такие деньги.

Карл фон Клаузевиц

Войну.

Кровавая резня является ужасным зрелищем, то это еще одна причина уважать

Не слушайте генералов, которые победили без кровопролития. Если

Трех.

Может себе позволить две марки национального масштаба, что уже говорить о

Кто-кто, а Coors должна бы это знать. Пивоваренная компания No5 не

Линейного расширения.

В настоящее время пивная промышленность набирает обороты и готовится

Атака тяжелой бригады

совершить ту же ошибку... только в противоположном направлении.

Первыми кандидатами на звание тяжелой бригады являются Michelob Classic

Dark и Coors Extra Cold. Обе марки попадают прямо в классическую ловушку

* Глава 13. Война гамбургеров *

В 1984 году один только McDonald's потратил свыше четверти миллиарда

долларов на телевизионную рекламу. Это почти $685 тыс. в день или $29 тыс. в

Откуда пошло это гигантское, как мамонт, предприятие? Все началось с

"топом". И, конечно, гамбургер или чизбургер с картофелем-фри.

No1: найдите достаточно маленький сегмент рынка, который вы смогли бы

защищать.)

На сцене - McDonald's

Вскоре все должно было радикально перемениться:

Рэй Крок открыл свой первый McDonald's в городке Дэ-Плэйнс, штат

следовательно, слабой. Крок сделал очевидный выбор: ударил в середину.

(Какой пункт меню любого кафе пользовался наибольшей популярностью?

Родилась сеть заведений, торгующих "бургерами". При условии, что у

Самое главное быстрое расширение обеспечило успех McDonald's и