Виды технологических платежей и методика расчета цены технологии
Факторы, влияющие на величину цены технологии
На величину цены технологии оказывают влияние:
- расходы на НИОКР (прямая пропорциональная зависимость);
- новизна технологии (чем старее технология, тем ниже ее цена);
- величина издержек, связанных с передачей технологии (прямая пропорциональная зависимость);
- уровень прибыли, получаемой покупателем технологии (величина этого показателя находится в прямой зависимости от доли рынка, которая ему принадлежит. Значительная доля соответствующих рынков, где предполагается реализация передаваемой технологии, создает ее покупателю условия для сильной позиции на переговорах с продавцом и способствует понижению цены технологии);
- статус покупателя технологии (государственный или частный). Государственные организации, как правило, имеют более сильную позицию на переговорах и поэтому платят более низкую цену за технологию;
- географическое положение лицензиата (транспортные издержки).
Цена технологии складывается из различных видов платежей, выполняющих специфические функции. Все виды технологических платежей делятся на 2 группы:
1. Платежи за собственно технологию
2. Платежи, связанные с передачей технологии.
К платежам за собственно технологию относятся:
- паушальные платежи и предварительный (авансовый) платеж;
- роялти;
- платежи за техническое содействие;
- платежи за обучение персонала;
- платежи за передачу ценных бумаг и дивидендов против вклада в форме промышленного участия;
- техническая компенсация (за усовершенствование технологии, перекрестное лицензирование и т. д.).
Выбор той или иной формы платежа не связан с суммой возмещения (единовременный платеж должен соответствовать сумме дисконтированных, т. е. приведенных к настоящему моменту времени, роялти), а также с надежностью покупателя, осведомленностью продавца о производственной и коммерческой деятельности покупателя и т. д.
Следует отметить, что на практике технологические платежи в денежной форме не всегда бывают удобны для расчетов за технологию по разного рода причинам. Этими причинами могут быть :
- ограничения, связанные с национальными нормами в сфере обмена технологиями,
- ограничения по суммам и продолжительности выплаты роялти;
- финансовые трудности, испытываемые покупателем технологии (например, нежелание банка кредитовать закупку технологических знаний наряду с приобретением комплексного оборудования); налоговые обстоятельства;
- условия антимонопольного законодательства и др.
В подобных случаях стороны могут прийти к соглашению использовать в качестве платежей за технологию разнообразные дополнительные договоры.
К платежам, связанным с передачей технологии, относятся:
технические издержки (издержки, связанные с подготовкой и созданием чертежей, моделей, проведением прочих технических исследований; оплата труда инженерно-технических работников; издержки, связанные с обучением персонала партнера; издержки, связанные с адаптацией технологии;
- издержки, связанные с аудиторскими услугами и контролем за качеством);
- юридические издержки (издержки, связанные с получением патента и регистрацией товарных знаков; оплата услуг юридических консультантов, судебных издержек; издержки, связанные с переговорами и подготовкой соглашения);
- маркетинговые издержки (конъюнктурные исследования рынка технологий; обучение персонала партнера по сбыту; затраты на рекламу);
- транспортные издержки;
- прочие расходы (в том числе покупка ценных бумаг партнера).
Передача технологии часто требует также оказания дополнительных услуг, связанных с наладкой соответствующего технологического процесса и обучением персонала. К ним относятся услуги по подготовке соответствующего соглашения и услуги, связанные с самой передачей технологии.
Эти услуги обычно либо оказываются самим продавцом технологии, либо передаются по субконтракту фирмам, которые специализируются на инжиниринге, техническом содействии и обучении. Оказание этих услуг требует определенных затрат, которые также обычно относятся на счет покупателя. Особенность этих платежей заключается в том, что они осуществляются до заключения контракта.
При передаче технологии часто осуществляется целый ряд различных единовременных платежей. Так, например, в их числе могут быть роялти, иногда ограниченные ежегодным минимумом предварительного платежа, и плата за техническое содействие.
При расчете цены технологиинеобходимо делать различие между собственно ценой технологии и всеми прочими платежами. Это связано с тем, что перечисленные платежи формируются на различных основаниях: размер платежей за собственно технологию определяется исходя из размеров предполагаемой прибыли от ее коммерческой реализации, а все остальные платежи — на основании величины затрат на выполнение соответствующих работ.
Инфляция и рост банковского процента часто приводят к сокращению реальной величины роялти. Вследствие этого в соглашениях по передаче технологии обычно предусматриваются различного рода оговорки, гарантирующие возмещение потерянных средств.
Таким образом, под ценой технологиипонимается сумма всех видов денежного вознаграждения, получаемого продавцом технологии от ее покупателя за весь период действия соглашения по передаче технологии, а источником оплаты технологии является часть прибыли, которую покупатель технологии получает в процессе ее использования. Поэтому расчет цены технологии предполагает определение экономического эффекта от ее использования, оценку годовых роялти, причитающихся продавцу, и периода их выплаты, или суммы паушального платежа.
В мировой практике цена технологии составляет 5 % от будущей прибыли, но есть случаи, когда она достигает 20%.
Основными платежами за собственно технологиюявляются :
Паушальный платеж и роялти.
Роялти (англ – плата за недра, авторский гонорар) – постепенные выплаты, пропорциональные прибыли от реализации продукции или количеству реализованной продукции, произведенной на базе приобретенной технологии, в соответствии с заранее установленным процентом. Роялти выплачиваются в конце каждого года действия лицензионного соглашения, начиная с момента выпуска готовой продукции. Из-за колебания цен на мировом рынке невозможно установить твердо фиксированную ставку выплат, поэтому при долгосрочных соглашениях применяются ставки, дифференцированные по годам.