Производственная программа
Определение оптимального объема производства и реализации (сбыта) продукции
Тема 6. ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКЦИИ
Содержание данного вопроса рассмотрим на примере предприятия, действующего на рынке свободной конкуренции (совершенной конкуренции). Данный рынок характеризуется наличием большого числа мелких производителей (продавцов), занимающих относительно небольшие доли рынка и практически не оказывающих никакого влияния на формирование рыночной цены.
Задача мелкого производителя (продавца) – определить оптимальный объем производства и реализации продукции (товара). Под оптимальным объемом производства и реализации продукции понимается такой объем, при котором достигаются наилучшие экономические результаты предприятия, например, прибыль.
Наиболее распространенные методы определения оптимального объема производства:
· метод сопоставления валовых показателей;
· метод сопоставления предельных показателей.
Суть предложенных методов рассмотрим на примере гипотетического предприятия, действующего на рынке свободной конкуренции (исходные данные приводятся в табл. 1).
Таблица 1
Объем реализации продукции и соответствующие издержки на ее производство
| Объем реализации, тыс. шт. | Постоянные издержки, тыс. руб. | Переменные издержки, тыс. руб. | Валовые издержки, тыс. руб. |
Метод сопоставления валовых показателей предполагает расчет прибыли предприятия при различных объемах производства и реализации продукции. Последовательность расчета:
· определяется величина объема производства, при котором достигается нулевая прибыль;
· определяется объем производства с максимальной прибылью (см. табл. 2).
Нулевая прибыль в нашем примере достигается при объеме производства и реализации в интервале 30 – 40 тыс. шт. продукции, что соответствует значению валовой выручки и издержкам соответственно в интервалах 1440 – 1920 тыс. руб. и 1690 – 1810 тыс. руб. Точное значение объема производства и реализации, соответствующее нулевой прибыли, можно получить методом интерполяции.
Таблица 2
Объем реализации продукции максимизирующий прибыль предприятия
| Объем реализации, тыс. шт. | Цена, руб. | Валовая выручка, тыс. руб. | Валовые издержки, тыс. руб. | Прибыль, тыс. руб. |
| – | -1200 | |||
| -920 | ||||
| -600 | ||||
| -250 | ||||
Нa рис. 5 дано более наглядное графическое пояснение данного метода. С определенной степенью допущения максимальная прибыль (1140 тыс. руб.) достигается при объеме производства и реализации продукции в 90 тыс. шт.
Метод сопоставления предельных показателей основан на использовании понятий – предельные издержки и предельный доход. Под предельным доходом понимается дополнительный доход на каждую последующую единицу продукции. Предельные издержки – это дополнительные издержки на каждую последующую единицу продукции.
Таблица 3
Расчет оптимального объема реализации продукции методом сопоставления предельных показателей
| Объем реализации, тыс. шт. | Предельный доход, руб. | Предельные издержки, руб. | Предельная прибыль, руб. |
| 6о | |||
| -10 |
В табл. 3 приведен расчет предельных значений по доходу, издержкам и прибыли. Для рынка совершенной конкуренции предельный доход равен цене на продукцию, которая формируется на рынке. В нашем примере 48 руб./шт.
Для более полного представления данного метода приведем графическую интерпретацию (см. рис. 6).
Основной тезис метода сопоставления предельных показателей: до тех пор, пока величина предельного дохода превышает величину предельных издержек, увеличение производства и peализации продукции рентабельно. На рис. 6 показана графическая интерпретация данного положения.
Любой товаропроизводитель определяет для себя минимально допустимую цену реализации товара. Причем данный вопрос необходимо решать в условиях конкуренции на рынке. Предположим, что рыночная цена на продукцию по каким-либо причинам упала. Что необходимо сделать предприятию? Предприятие не сможет выжить, если оно будет нести убытки в течение длительного времени, поэтому:
· в долгосрочной перспективе цена реализации производимой продукции не может быть ниже величины средних валовых издержек;
· в краткосрочной перспективе предприятие часто вынуждено нести убытки даже при полном прекращении сбыта продукции.
В случае, когда цена товара временно снижается на рынке, для продавца (производителя) минимально допустимая цена должна быть не ниже средних переменных издержек в силу следующих причин:
· постоянные издержки имеют место при любых обстоятельствах;
· при равенстве цены и переменных издержек происходит минимизация убытков.
Рассмотрим конкретную ситуацию: рыночная цена на продукцию снизилась до 30 руб./шт., следовательно, предельный доход составит 30 руб. На основе данных в табл. 3 оптимальный объем реализации (предельный доход равен предельным издержкам) будет находиться в интервале между 70 и 80 тыс. шт. реализуемой продукции. Для простоты расчета условно примем значение оптимального объема – 70 тыс. шт. продукции. По табл. 4 находим величину средних переменных издержек – 17,43 руб., которые равны минимальной цене продукции.
Таблица 4
Объем реализации продукции и средние издержки
| Объем реализации, тыс. шт. | Средние переменные издержки, руб. / шт. | Средние валовые издержки, руб. / шт. |
| – | – | |
| 20,00 | 140,00 | |
| 18,00 | 78,00 | |
| 16,33 | 56,33 | |
| 15,25 | 46,25 | |
| 15,20 | 39,20 | |
| 16,00 | 36,00 | |
| 17,43 | 34,57 | |
| 19,38 | 34,38 | |
| 22,00 | 35,33 | |
| 25,60 | 37,60 |
При этих условиях предприятие несет убытки в следующем размере:
1 200 000 – (30,0 – 17,43) × 70 000 = 320 100 руб. Однако, если предприятие вообще прекратит реализацию продукции, то убытки будут равны постоянным издержкам – 1 200 000 руб.
Под производственной программой предприятия понимается научно обоснованное плановое задание по объему, номенклатуре, ассортименту и качеству выпускаемой продукции, разработанное на основе заключенных договоров и утвержденное на предприятии соответствующим органом.
Производственная программа состоит из следующих разделов:
I. Плановое задание по объему, номенклатуре и ассортименту выпускаемой продукции.
П. Плановое задание по качеству выпускаемой продукции.
III. План по специализации и кооперированию.
При разработке производственной программы необходимо соблюдать следующие принципы:
· научное обоснование использования производственных мощностей, материальных, трудовых и финансовых ресурсов;
· систематическое обновление номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции и повышение ее качества;
· согласованность производственной программы предприятия с производственными программами других предприятий, тесно связанных по линии кооперирования;
· наиболее полное и рациональное использование всех имеющихся ресурсов на предприятии;
· непрерывное наращивание выпуска и реализации продукции, если на нее имеется спрос.
Основой для разработки производственной программы являются результаты маркетинговых исследований, портфель заказов, наличие производственных мощностей и ресурсов на предприятии.
Производственную программу характеризуют следующие показатели: количественные и качественные, натуральные и стоимостные.
Количественные (объемные) показатели: объем реализации, объем товарной, валовой и чистой продукции.
Объем реализуемой продукции по плану (Vр) можно определить по формуле
Vр = Vт + Vнп1 – Vнп2 ,
где Vт – объем товарной продукции по плану;
Vнп1, Vнп2 – остатки нереализованной продукции на начало и конец планового периода.
Товарная продукция – это готовая продукция, предназначенная для реализации на сторону, а также для удовлетворения собственных нужд как производственного, так и непроизводственного характера. Объем валовой продукции (Vв) включает в себя объем товарной продукции и разницу незавершенного производства, полуфабрикатов и инструмента своего производства на начало и конец планового периода.
Объем чистой продукции (Vчп) может быть определен из выражения
Vчп = Vт – МЗ – А ,
где МЗ – материальные затраты;
А – амортизация.
Качественные показатели: сортность, марка, содержание полезного компонента, доля продукции, соответствующая мировым стандартам и превышающая их, доля экспортной продукции, важнейшие технические параметры выпускаемой продукции.
Натуральные и стоимостные показатели: плановый выпуск продукции. В производственной программе этот показатель указывается как в стоимостном, так и в натуральном выражении. Натуральные измерители зависят от специфики выпускаемой продукции, поэтому она может быть указана в погонных метрах, м3, штуках, кг, т, секциях и других единицах, а также в условных. Объем реализуемой и товарной продукции показывается в действующих оптовых ценах предприятия, в сопоставимых ценах и в оптовых цепах отчетного периода.
Продукция, отправляемая на экспорт, показывается в конвертируемой инвалюте с последующим пересчетом в рубли в соответствии с действующим курсом. Такая стоимостная оценка необходима не только для планирования производственной программы, но и для анализа ее выполнения.