ВХОДНАЯ ГРУППА.

НАРУЖНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ.

III. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЗОНЫ ПРОДАЖИ.

Место продаж разделяют на пять функциональных зон, в каждой из которых применяются свои POS- материалы:

1. Наружное оформление.

2. Входная группа.

3. Торговый зал.

4. Место выкладки.

5. Прикассовая зона.

Функции наружного оформления:

Первая функция наружного оформления — локализация. Нужно сделать все, чтобы потенциальный покупатель нашел или заметил место продаж. Для этого перед местом продаж и в ключевых пунктах предполагаемого маршрута движения покупателя размещаются указатели и информирующие конструкции.

Во- вторых, если покупатель заметил место продаж, необходимо побудить его зайти, а не пройти мимо. Наружное оформление позволяет покупателю мгновенно определить, какой тип торговой точки перед ним, какие товары здесь могут продавать, какова может быть цена.

Наконец, POS -материалы наружного оформления служат для информирования о наличии в данном месте продаж определенного товара.

К средствам наружного оформления относятся:

комплексное оформление фасада;

оформление витрин;

вывески;

панель-кронштейны; крышные установки; торцевые брандмауэры; тротуарная графика;

выносные конструкции, в основном, штендеры; щиты и другие отдельностоящие конструкции.

Штендер — напольная конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в место продаж или указывающая направление к нему.

К выносным конструкциям относят урны и напольные пепельницы — эти конструкции, к примеру, могут способствовать усилению имиджа торговой марки как борца за чистоту и экологию.

Витринистика.

При оформлении витрин необходимо учитывать:

1. На каком расстоянии от места продаж будут перемещаться основные потоки потенциальных покупателей:

- если расстояние составляет хотя бы несколько метров, то стоит использовать всю площадь витрины;

- на проходящих в непосредственной близости, напротив, максимальное воздействие оказывает нижняя треть витрины.

2. Жизненный цикл витрины - максимум 2 недели. Это значит, что витрины надо менять не реже, чем каждые 2 недели.

3. Когда магазин уже закрыт, витрины продолжают продавать. Не следует выключать освещение в витринах после закрытия магазина.

4. Эффективное освещение - ключевой фактор в организации успешных витрин.

5. Витрина не похожа на театр, когда публику от сцены отделяет огромное расстояние в связи с тем, что там расположена оркестровая яма. Покупатели рассматривают витрины на уровне глаз. Каждое пятнышко, пылинка, увядающий цветок очевидны аудитории.

Входная группа.

POS- материалы, размещаемые во входной группе: таблички "открыто/закрыто"; стикеры с режимом работы; таблички с надписями "от себя/на себя" ; рекламные наклейки;

напольные стикеры и надписи, например, с фразой «Добро пожаловать».

Если вход в магазин устроен по принципу «шлюза» с двумя дверьми — внешней и внутренней, то целесообразно использовать и это пространство для размещения POS -материалов.