Влияющие

Поведение предпринимателя и факторы на него

ЛОГИКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Принятие предпринимательского решения

В ходе осмысления идеи

Экспертная оценка информации, полученной

 

Перед тем как принимать окончательное решение об использовании конкретной идеи предприниматель должен провести экспертную оценку основных последствий, связанных с её практической реализацией. Обычно оценивается следующее:

· реальны ли все действия, связанные с реализацией идеи: покупка нужного оборудования, сырья, энергии, полуфабрикатов и комплектующих изделий; наём специалистов и рабочих нужных специальностей и квалификаций; получение нужных лицензий; аренда помещений нужного качества и в нужном месте и т.п.;

· какой первоначальный капитал нужен для запуска идеи: свои накопления, получение кредитов в банках, возможность лизинга, возможность выпуска ценных бумаг и т.п.;

· достаточен ли выявленный уровень прибыли при реализации данной идеи, может лучше поучаствовать в реализации чужой идеи на правах компаньона или кредитора, может свои накопления положить в банк на долгосрочный депозит, а самому пойти работать по найму в чужую компанию до существенного изменения ситуации и т.п.

В итоге перед предпринимателем формируется реальная картина состояния окружающей среды, с которым ему придётся иметь дело при попытке реализации своей идеи.

 

 

После завершения всех вышеперечисленных процедур предприниматель должен принять окончательное решение:

· приступать к реализации своей идеи немедленно;

· отказаться от реализации своей идеи вообще;

· отложить начало реализации идеи на определённый срок; причём чаще всего этот срок является не календарным (один месяц, два года ит.п.), а условным, то есть заканчивается при выполнении определённого условия (например, накопление определённого начального капитала, уход с рынка основного конкурента, появление новых источников сырья или энергии, появление подходящего специалиста и т.д.).

В итоге выстраивается общая методология предпринимательских действий:

1. Зарождение предпринимательской идеи.

2. Первичная экспертная оценка идеи.

3. Вторичная экспертная оценка идеи.

4. Получение необходимой рыночной информации.

5. Расчёты издержек производства.

6. Выявление предпринимательского эффекта от реализации идеи.

7. Экспертная оценка информации, полученной в ходе осмысления идеи.

8. Принятие предпринимательского решения.

9. Зарождение новой предпринимательской идеи.

 

 

 

 

 

Начиная свою деятельность, предприниматель сразу попадает в существующую в обществе систему экономических отношений, которая состоит из множества элементов, находящихся на разных по значимости уровнях и переплетённых множеством связей. Но при этом можно выделить главное отношение – это взаимоотношение производителя и потребителя. В основе этих взаимоотношений лежат хорошо всем известные принципы:

· Найди потребность и удовлетвори её. Поскольку основой успеха является удовлетворение потребностей конкретного потребителя, то предприниматель должен найти эти потребности и полностью их удовлетворить.

· Товары должны производиться с минимально возможной себестоимостью, иначе рынок не примет эти товары, и потребители уйдут к другому производителю.

· Устанавливая цену на свой товар необходимо учитывать поведение конкурентов, насыенность рынка аналогичными товарами и товарами-заменителями, потребительский спрос. Цена товара является ключевым моментом в получении необходимого объёма прибыли.

В реальной жизни поведение производителей и потребителей определяется множеством и других факторов, которые постоянно корректируют их действия. В итоге получается, что реально ни производитель (предприниматель), ни потребитель (покупатель) не обладают абсолютной свободой действий. Выше уже упоминались ситуации с приобретением сырья, получением лицензий, кредитов, поведением конкурентов и т.п., которые фактически являются такими внешними факторами. Но самым важным для предпринимателя является такое действие, которое бы вызвало интерес потребителя или, как говорят маркетологи, создало бы цепочку ценностей (интересов), связывающую производителя и потребителя.

Для этого предприниматель должен достаточно хорошо представлять себе своего потребителя, в частности:

· объёмы и формы его доходов;

· системы его приоритетов;

· востребованность с его стороны товаров, выпускаемых предпринимателем;

· влияние на него различных неконтролируемых факторов: государства, отдельных лиц, рекламы, сложившихся стереотипов поведения и т.п.