Время восприятия Т

Клиентов

 

34% 34%

раннее позднее

большинство большинство

 

отстающие

13,5% ранние последователи

 

2,5% новаторы

 

1. В течение 1-го периода времени новинка привлекает лишь очень немногих людей(2,5%). Это новаторы среди потребителей. Они склонны к риску, пробуя новый Т, это, можно легко выбросить деньги на ветер.

 

2. Новинку начинают покупать ранние последователи (13,5%) – это люди с совсем другой психологией. Они воспринимают новшества легко, но при этом достаточно осторожно и компетентно. Их выбор всегда хорошо продуман. Они не склонны к необоснованным расходам и тратят деньги только на заслуживающие того вещи

 

Именно поэтому ранние последователи лидеры мнений в своей среде. Их поведение копируют.

 

3. Происходит новое почти в 3 раза увеличение потребителей. Т начинают приобретать раннее большинство (34%)

4. В следующий период к числу покупателей присоединяется и позднее большинство (тоже 34%) – это массовые в полном смысле слова «средние клиенты». Они не формируют мнений. А следуют устоявшимся стереотипам поведения. С другой стороны в массовой эксплуатации выявляются все, даже скрытые недостатки Т. Именно от их числа и серьезности и зависит масштаб рыночного успеха. Разница между обеими группами клиентов состоит в мотиве покупки. Раннее большинство старается следовать за лидерами, а позднее большинство не хочет оказаться в числе последних.

5. Наконец замыкают процесс освоения Т отстающие (16%) – это люди, строго следующие традициям, и потому не принимающие никаких новинок. Новинку отстающие начинают покупать, когда та психологически воспринимается не как новшество, а как обычный Т.

 

Как правило первоначальных производственных мощностей эксплерента хватает, чтоб удовлетворить спрос, новаторов и части ранних последователей. До этого производство еще может носить мелкосерийных характер, а дальше наступает критический момент (на графике помечен звездочкой). В этот момент рынок должен снабжаться без всяких заминок, т.к. его пробуют ранние последователи, законодатели мод для большинства потребителей. Если эксплерент справится с этой задачей, то он продолжит развитие уже в рамках другой стратегии.