Базовые стратегии фирмы.

Вопрос 21. Базовые стратегии роста фирмы.

В конечном счете, вся деятельность фирмы описывается в координатах «Рост-Конкурентоспособность». Соответственно, и стратегии выбираемые фирмой связаны с изменениями ее позиций по этим направлениям.

1. Стратегии роста.

Рост – это фактор, влияющий на активность фирмы, стимулирующий инициативу и усиливающий мотивацию персонала.

Параметры роста:

─ Объемы продаж;

─ Объемы прибыли;

─ Размеры фирмы и т.д.

Выбор конкретных стратегий роста зависит от состояния базового рынка, на котором работает фирма и от состояния самой фирмы.

1.1.Интенсивный рост.

Применяется фирмой, когда не исчерпаны еще возможности, связанные с проникновением ее товара на рынок.

 

1.1.1. Проникновение на рынок:

─ Развитие первичного спроса (реклама);

─ Приобретение рынков (покупка фирм, слияние с другими фирмами);

─ Увеличение доли рынка, за счет привлечения клиентов конкурирующих фирм;

1.1.2. Развитие рынков:

─ Выделение новых целевых сегментов;

─ Освоение новых каналов сбыта (опт, сеть магазинов и т.д.);

─ Проникновение в новые географические зоны;

1.1.3. Развитие через совершенствование товаров:

─ Улучшение качества товаров;

─ Добавление новых функциональных характеристик товаров;

─ Восстановление позиций устаревших товаров, за счет их модернизации (частичные улучшения)

1.2.Интегративный рост (объединение).

1.2.1. Интеграция назад:

Предполагает более тесный контакт с поставщиком, вплоть до его поглощения, с целью защиты своего источника снабжения.

 

 

1.2.2. Интеграция вперед:

Предполагает более тесный контакт с посредником, вплоть до его поглощения. Применяется для обеспечения контроля над выходными каналами сбыта.

 

 

1.2.3. Горизонтальная интеграция:

Это поглощение или контроль определенных конкурентов. Применяется с целью устранения мешающих фирм, получения доступа к хорошо развитой сбытовой сеть и к новым технологическим тайнам.

 

 

1.3.Рост через диверсификацию (расширение).

Применяется, когда производственная цепочка фирмы представляет мало возможностей для роста продаж освоенных товаров.

1.3.1. Концентрическая диверсификация:

Представляет собой поиск видов деятельности, дополняющих существующие в плане технологическом или коммерческом (супермаркеты);

1.3.2. Чистая диверсификация:

Это освоение новых видов деятельности не связанных с традиционной деятельностью фирмы (перепрофилирование), т.е. развитие технологий;

1.3.3. Горизонтальная диверсификация:

Это освоение новых не профильных видов продукции, улучшающих реализацию традиционных товаров (сервис).

1.4.Совмещение предприятий.

1.4.1. Соединение дополняющих друг друга технологически, финансово и организационно предприятий (НПО, холдинг и банк);

1.4.2. Объединение нескольких малых предприятий против большой конкурирующей им компании.