Рынок лицензионной торговли

Обязательным условием успешной интеграции России в международную систему экономических взаимоотношений является совершенствование национальной системы правовой охраны и передачи ИС. Обмен научно-техническими достижениями и различными объектами ИС стал самостоятельной сферой экономических отношений, превратился в перспективный и прибыльный бизнес.

В условиях глобализации экономики резко увеличивается количество экономических соглашений, в которых предусматривается использование технологий за пределами национальных границ. Получила также широкое распространение торговля произведенными по лицензиям товарами: предметами одежды, игрушками, компьютерными играми и т.д. При этом наряду с экономическими аспектами приходится принимать во внимание и юридические, отражающие специфику стран, на которые распространяют свое действие соответствующие лицензионные соглашения.

Лицензирование интеллектуальной собственности является для предпринимателей средством не только получения доходов, но и сведения к минимуму рисков и экономии времени на освоение новой технологии. Изобретение интересных технологий не гарантирует их экономического успеха. Идея превращается в товар только тогда, когда товар подтверждает свою финансовую жизнеспособность на рынке. Даже если лицензируемая технология нуждается в модификации, на ее освоение уйдет меньше времени, чем на собственную разработку, что чревато нарушением патентных прав третьих лиц.

Стоимость исследований и полученных результатов НИОКР, передаваемых по лицензии, может исчисляться десятками миллионов долларов, а цена лицензии – несколькими десятками тысяч долларов, составляя, например, до 10-20% от затрат на НИОКР. Так, по оценке Научно-исследовательского конъюнктурного института, каждый доллар, расходуемый на покупку иностранной лицензии, по своему экономическому результату эквивалентен (без учета фактора времени) следующей сумме, инвестируемой в собственные НИОКР, долл.:

 

США	6,2
Англия	3,1
Франция	5,4
Япония	16,0

 

Если цены на обычные товары складываются прежде всего на базе общественно необходимых затрат на их производство, то цены на предметы лицензионных соглашений формируются на базе результатов – прибыли, получаемой от их использования по лицензии. В этом – принципиальное отличие в формировании цен на обычные материальные товары и на предметы лицензионных соглашений, независимо – на внутреннем или на внешнем рынках.

Организация торговли лицензиями начинается с изучения конъюнктуры рынка, оценки конкурентоспособности объекта лицензии, рекламы и выбора фирм – потенциальных лицензиатов. Затем следует не менее длительный и напряженный период поиска покупателя, ведения переговоров, определения коммерческих условий лицензионного договора и отработка текста договора. Изучение рынка, закупка образцов продукции конкурента обычно начинается до разработки собственной технологии, а не наоборот. Прежде всего, нужно быть уверенным, что стоит вкладывать средства в создание технологии, на которую можно получить монопольные права.

Классификация лицензионных соглашений на базе выделения наиболее существенных их особенностей и признаков отражает связи и различия между ними и помогает, таким образом, ориентироваться в самых сложных практических ситуациях, обеспечивая принятие научно обоснованных оптимальных решений. С этой точки зрения классификация имеет не только теоретическое, но и большое практическое значение (рис. 3).

 

Рис. 3. Классификация лицензионных договоров

 

Международные и внутренние лицензионные соглашения в зависимости от предмета, объема передаваемых прав и национальных (межнациональных) способов охраны предметов этих внешнеторговых сделок можно разбить на три группы:

1) по предметам лицензионных соглашений;

2) по объему передаваемых прав;

3) по способу охраны предметов соглашения.

Как уже отмечалось, договоры о передаче прав на использование объектов интеллектуальной собственности называются по-разному для различных видов нематериальных объектов. Такой договор обычно называют лицензионным. В современном торговом обороте лицензионный договор связывается не только с обладанием исключительными правами, основанными на охранных документах, но и первую очередь с фактически «исключительным» обладанием знаниями, без которых техническое новшество не может быть использовано.

Основные особенности лицензионных соглашений, отличающие их от других видов внутренних и внешнеторговых сделок, следующие:

- определение терминов и расшифровка понятий, используемых в лицензионных договорах (в традиционных контрактах термины обычно не оговариваются, их смысл обычно не расшифровывается);

- передача лицензиаром лицензиату нематериальных предметов соглашения, выраженных в письменной, зрительной или устной форме (при обычных сделках продаются материальные предметы, которые в случае некачественного их изготовления могут быть реально возвращены);

- сохранение права собственности на предмет соглашения за лицензиаром;

- срочный характер лицензионного договора;

- территориальный характер действия лицензионного договора (при традиционных сделках с материальными товарами таких ограничений нет);

- ценообразование по лицензии (цены на обычные материальные товары формируются на базе стоимости, с учетом конъюнктурных и других факторов, тогда как цены на предмет лицензионных соглашений формируются на базе результатов – прибыли, получаемой от использования по лицензии);

- виды лицензионных соглашений;

- условия о ноу-хау;

- взаимообмен научно-техническими достижениями по усовершенствованию предметов лицензионного договора.

Лицензии, как правило, продаются на промышленно освоенные и промышленно апробированные научно-технические достижения лицензиара. Возможны случаи продажи лицензии на научно-технические разработки, неосвоенные промышленностью (научный задел, проведение НИОКР) и находящиеся на различных стадиях инновационного цикла.

 

Структура лицензионного договора (Приложение 3).

Преамбула

Определение терминов

Предмет соглашения

Техническая документация

Гарантии и ответственность

Платежи

Сборы и налоги

Конфиденциальность

Реклама

Информация и отчетность

Усовершенствования и улучшения

Защита передаваемых прав

Срок действия и условия расторжения

Последствия прекращения действия соглашения

Арбитраж

 

Договоры на передачу прав на использование объектов интеллектуальной собственности, как правило, сопровождаются другими договорами – о поставке оборудования, комплектующих, сырья, оказания инжиниринговых работ. В зависимости от того, какой из договоров является основным в сделке, сопутствующим договором называется сам лицензионный договор или дополняющий его договор.

В каждом случае передача прав на использование интеллектуальной собственности является обязательным условием сделки, которая разрывается при нарушении сформулированных в договоре условий. Сделки о поставке оборудования, комплектующих, сырья, оказании инжиниринговых услуг, конечно, могут существовать и без лицензионных договоров, но при наличии условий передачи интеллектуальной собственности возникают дополнительные гарантии для обеих сторон. Такой путь снижения риска особенно важен при распространении инновационной продукции и технологии, в которой цена интеллектуальной собственности составляет существенную долю.

В мировой практике все больший удельный вес приобретает Интернет, который стал не только средством общения, развлечения и получения информации, но и средством маркетинга товаров и услуг. Соответственно все более заметная часть лицензионных отношений перемещается в сферу электронной экономики и используемых там методов предпринимательства.