Престиж должен приносить прибыль

Компания, которая умеет считать деньги, никогда не начнет деятельность в каком-либо месте только из-за его престижности. Если вы выбираете респектабельное место продаж, то должны четко понимать, что от этого будете иметь. К примеру, некоторые компании, выходя на рынок, под первый же салон выбирают место только в центре города и только в крупных и статусных торговых зонах. Тогда салон становится сразу не просто торговой, а интерактивной рекламной точкой, которую практически не нужно раскручивать. Таки образом, затрачиваясь на аренду, они экономят на рекламе. По такому принципу развивается сеть Zara. Она не использует традиционные рекламные каналы и приемы, но во всех городах и странах, куда приходит Zara, рекламный бюджет изначально заложен в открытие магазинов в самых респектабельных торговых местах.

Однако, пока компания не достигла определенного финансового положения, ей не стоит стремиться к расположению в престижном месте. Особенно если речь идет о первом и пока единственном магазине. Есть риск, что затраты не оправдаются или вы просто не сможете правильно использовать выбранное месторасположение.

Дополнительная информация Концентрация нескольких конкурентов в одном месте нередко очень выгодна. Если вы оцениваете потенциал будущего места продаж, не забывайте, что уже существующий поток клиентов можно перенаправить в вашу розничную точку. Вам нужно только подсчитать, в какую сумму обойдутся усилия по раскрутке нового магазина, чтобы привлечь клиентов конкурента и достичь запланированного объема продаж.

 

Не становитесь заложником ошибок

От просчетов не застрахован никто. Это может быть как ваша ошибка, так и объективные обстоятельства. Например, в районе, где вы открыли магазин, неожиданно изменились внешние условия — началось строительство нового объекта. В таких случаях компания должна принять решение: продолжать свое присутствие или закрыться.

Для этого нужно провести мониторинг, в том числе измерить потребительский поток, посмотреть, как это сказалось на объеме продаж, а также узнать, как обстоят дела в ближайших магазинах, и, если возможно, выяснить, что они намерены делать.

Замечу, что нельзя вот так просто ликвидировать магазин в сети — внеплановая нагрузка ляжет на другие торговые точки. Чтобы этого не допустить, надо готовить закрытие и, возможно, подбирать новую точку продаж. Например, закрывая магазин в одном месте, мы обязательно открываем новый — в другом.

Таблица. Объекты торговли и их соответствие торговым зонам

Торговая зона	Население	Расположение торговых объектов	Формат объектов
Малая	Не более 30 000 человек	В пределах десяти минут ходьбы от дома. Посещаются ежедневно.	Небольшие магазины продовольственных товаров, товаров кратковременного пользования и повседневного спроса.
Районная	60 000–90 000 человек	Магазины расположены в шаговой доступности — в радиусе одного или нескольких ближайших к дому кварталов. Посещаются реже одного раза в неделю.	Супермаркеты, крупные специализированные магазины, где продаются товары широкого потребления — одежда, предметы обихода и культуры и т. д.
Городская	Более 180 000 человек	Торговые точки расположены вдали от места проживания потребителей. Частота посещения — не больше трех раз в месяц.	Региональные торговые центры, где продаются модная одежда и предметы роскоши.

 

Источник: http://www.dist-cons.ru