Види реклами.
Висновки.
Висновки
Висновки.
Розроблювальний план маркетингу є складовою частиною загального плану будівельної фірми, охоплює всі основні сторони її діяльності, спрямовані на забезпечення виконання кількісних і якісних цілей і задач фірми.
План маркетингу служить на тільки передумовою реалізації маркетингових цілей але і визначає їхнього виконання. Планування маркетингу здійснюється систематично з внесенням у діючі плани маркетингу корективів, викликаних постійними змінами факторів навколишнього середовища і кон'юнктури внутрішнього ринку. У залежності від тривалості терміну їхньої дії плани маркетингу розділяють на короткострокові, середньострокові і довгострокові, які є одним з розділів бізнес-плану.
Розробка плану маркетингу здійснюється на підставі ситуаційного аналізу, основними етапами якого є аналізи навколишнього середовища, можливостей власної діяльності і перспектив розвитку фірми зі складанням комплексу маркетингу.
Вибір перспективних ринків будівельної фірми і ключових факторів успіху здійснюється на підставі результатів виконаної сегментації внутрішніх ринків, і їхнього коректування по рівнях попиту, з урахуванням рівня конкуренції і ступені конкурентноздатності фірми. Така сегментація дозволяє фірмі визначити свої можливості з обліком поточного і перспективного попиту. На підставі матриці «товар-ринок» вибирається найбільш доцільна стратегічна установка розвитку будівельної продукції і розширення ринкової частки на існуючих і нових ринках. Визначається роль і положення фірми на ринку за рівнем перспективності в залежності від рівня конкурентноздатності.
Питання для самоперевірки.
1. Яким цілям і задачам будівельної організації повинний відповідати план маркетингу?
2. Які основні цілі діяльності будівельної фірми відносяться до кількісного і які до якісних?
3. Що таке планування маркетингу в будівництві?
4. Які причини обумовлюють необхідність систематичного планування маркетингу?
5. Які задачі зважуються для досягнення цілей маркетингу?
6. Класифікація планів маркетингу в залежності від тривалості терміну їхньої розробки. Їхня коротка характеристика.
7. Назвіть розділи плану маркетингу, що рекомендуються Ф. Котлером
8. Охарактеризуйте розділ плану маркетингу «поточна маркетингова ситуація» і що в ній передбачається при плануванні?
9. Що повинно бути передбачено при розробці розділу плану «стратегія маркетингу»?
10. Які питання зважуються при розробці комплексу маркетингу?
11. Що являє собою роздягнув «програма дій» плану маркетингу?
12. Яка існує сегментація ринків за рівнем перспективності.
13. Що являє собою матриця «товар-ринок». Коротка характеристика її складових.
14. Як варто розуміти стратегію «більш глибоке проникнення на ринок» і її коротка характеристика, стосовно до будівництва.
15. Як варто розуміти стратегію «розробка товару» і її коротка характеристика стосовно до будівництва?
16. Як варто розуміти стратегію «диверсифікованість» і її коротку характеристику стосовно до будівництва.
17. Що являє собою матриця вибору перспективних ринків і стратегічних рекомендацій? Дати її основні характеристики.
18. Як розділяються фірми відповідно до їхньої рольової функції? Привести дані займаної ними частки на ринку.
Тема (модуль) № М-7 Маркетингова стратегія і стратегічне планування.
План
7.1. Стратегічне планування і його етапи.
7.2. Види стратегії будівельних фірм стосовно будівельної продукції.
7.3. Стратегії будівельних фірм у відношенні охоплення ринку.
Література: (3 стр. 189, 264) (4 стр. 213-225) (8 стр. 47, 287, 536-538) (11 стр. 452-455)
(13 стр. 73, 93 117)
7.1. Стратегічне планування і його етапи.
Кінцевою метою дослідження й аналізу маркетингу об'єктів будівництва є вироблення стратегічної лінії фірми. Стратегія будівельної фірми – це генеральна програма, план маркетингової діяльності на цільових ринках, що являють собою систему заходів в області будівельного виробництва і збуту продукції на довгостроковий період.
Стратегічний план складається, як мінімум, на п'ять років і повинний ґрунтуватися на оцінці перспектив в області політики, економіки, інновацій, досягнень науково-технічного процесу в будівництві, з урахуванням зовнішньої кон'юнктури. Його розробка повинна спиратися на сучасні методи прогнозування й аналізу з використанням матриці: «ріст-частка» - метод Бостонскьої консалтингової групи; «продукт-ринок», запропонований И. Ансоффом і т.д.
Стратегія маркетингу показує, з якою будівельною продукцією, на які ринки, по яких сегментах і з яким обсягом БМР варто виходити для досягнення поставлених цілей. Вона являє собою спосіб використання можливостей і потужності будівельної фірми і досягнення її успіху в навколишнім середовищі.
Стратегічне планування маркетингу спрямоване на рішення проблем маркетингу в майбутньому з метою забезпечення довгострокового розвитку фірми. У нього можуть вноситися щорічні необхідні коректування, з урахуванням сформованої ситуації на ринку будівельної продукції.
По визначенню Ф. Котлера «стратегічне планування – це управлінський процес створення і підтримки стратегічної відповідності між цілями фірми, її потенційними можливостями і дослідження в сфері маркетингу».
Стратегічне планування виконує етапи:
- чітко сформульовану програму фірми;
- задачі і мети фірми;
- план розвитку господарського портфеля;
- стратегія росту фірми.
1) Розробка програми фірми представляє комплекс маркетингових досліджень внутрішніх ринків будівництва об'єктів і власної діяльності будівельної організації. Програма фірми повинна містити:
- сферу (чи сфери) діяльності фірми, наприклад, будівництво об'єктів промислового призначення; реконструкцію, розширення, технічне переозброєння діючих підприємств і т.д.
- границі сфери діяльності по рівнях внутрішніх ринків;
- орієнтований перелік замовників, визначений на підставі регіональних і галузевих програм;
- перемінні передових технологій, нових проектних рішень і матеріалів при провадженні робіт і т.д.
2) Задачі і мети фірми випливають із програми й у першу чергу, повинні бути спрямовані на одержання контрактів через торги (тендери). Ціль діяльності фірми в остаточному підсумку зводиться до збільшення обсягу прибутку, рентабельності. Ці мети можуть бути досягнуті на перспективних сегментах ринку за рахунок збільшення обсягу БМР (частки ринку) чи зниженні виробничих витрат. Передбачаються й інші цілі, наприклад, перехід на більш вищі рівні ринків, зміна галузевої структури і т.д.
На цьому етапі поставлені задачі повинні бути перетворені в конкретні цілі. Наприклад, на початок третього року збільшити частку ринку на 10 %, а до кінця цього ж року дати приріст обсягу прибутку на 2 %. Поставлені конкретні цілі відповідають і полегшують контроль за їх дослідженням.
3) План розвитку господарського портфеля фірми являє собою оцінку показників при необхідності розвитку можливостей фірми, для виконання передбаченою програмою задач і цілей стратегії маркетингу.
Аналіз господарського портфеля припускає оцінку ряду показників по наступним напрямках:
- аналізується портфель замовлень на будівництво об'єктів, його ринкова частка в галузі і темпи розширення;
- вплив фірми на рівень конкуренції і її конкурентноздатність;
- враховується ринкова частка і її розмір у порівнянні з ведучими конкурентами на різних сегментах;
- провадиться сегментація ринків по лідерству фірми в області ключових факторів успіху на кожному ринку;
- аналізуються розміри отриманого прибутку і можливості зниження собівартості;
- визначається конкурентноздатність ціни, якості будівельної продукції фірми в порівнянні з конкурентами.
4) Кінцева мета маркетингових досліджень і аналізу в загальній стратегії росту будівельної фірми зводиться до двох аспектів:
- до підвищення (стабілізації чи підтримці) норми прибутку;
- до вибору будівельної продукції, що підлягає збуту на ринку.
Стратегії будівельної фірми розрізняють стосовно будівельної продукції і стосовно охоплення ринку.
7.2. Види стратегії будівельних фірм стосовно будівельної продукції.
Стосовно будівельної продукції розрізняють наступні види стратегій будівельних фірм:
- стратегія низьких витрат;
- стратегія диференціації;
- стратегія спеціалізації.
Стратегія низьких витрат приймається тоді, коли будівельна фірма володіє перевагою перед більшістю ведучих конкурентів за рівнем низьких витрат на визначеному галузевому ринку чи будівництва по конкретних типах об'єктів, що дозволяє їй реалізувати об'єкти будівництва за зниженими цінами. При цьому по іншим факторам і характеристикам ці об'єкти не відрізняються від пропозицій основних конкурентів. За винятком одного фактора – низької ціни.
Ця стратегія пасує фірмам, що будують однорідні об'єкти, наприклад, житлові будинки, об'єкти по типових проектах і повторного застосування і т.д.
Необхідною умовою цієї стратегії є упевненість фірми в перевагах перед конкурентами на найближчі як мінімум п'ять років, чи на період довгострокової стратегії, що повинно бути підтверджено стабільністю попиту на даному перспективному галузевому ринку.
Стратегія диференціації (поділу) вибирається в тому випадку, коли фірма здійснює будівництво і реалізацію різних видів об'єктів і послуг, має загальногалузеві фактори ключового успіху по ряду їхній, або по одному – двом вирішальним, де займає лідируюче положення серед інших будівельних фірм. Наприклад будівництво житлового будинку в цегельному, збірному, чи монолітному варіанті. Зведення таких будинків можна здійснити з застосуванням прогресивних різних архітектурно-планувальних рішень з урахуванням видів родин, їхніх доходів і т.д.
Диффернциация може, провадиться по будь-якому ключовому факторі чи успіху по декількох відразу. До числа факторів диференціації будівельної продукції відносяться не тільки її характеристики, але й умови збуту, методи провадження робіт, технологія і т.д. Ключовими факторами диференціації є:
- підприємства основного призначення й особою потужності, будівництво, яких не здійснює більшість конкурентів;
- підприємства, і об'єкти житло-цивільного призначення, будівництво яких повинно бути здійснене в особливо короткий термін;
- підприємства, що випускають особливо якісну будівельну чи продукцію вироби особливої передової конкуренції;
- особлива якість СМР і швидкі терміни постачання устаткування;
- передова в порівнянні з більшістю конкурентів технологія виробництва СМР чи якого-небудь виробничого процесу на пропонованому до будівництва об'єкті;
- нові способи і методи організації і керування будівництва об'єктів. Наприклад: стіна в ґрунті, пристрій фундаментів у витрамбуваних котлованах і т.д.
- особливо пільгові умови чи кредиту кредитування в особливо великих розмірах, зв'язані з термінами будівництва, його ціною й ін.
- комплекс робіт і послуг, що не пропонується більшістю конкурентів, а також особливо вигідні контракти;
- особливо вигідні форми оплати об'єкта і т.д.
З цього випливає, що стратегія диференціації є найбільш кращої для будівельних фірм і організацій і жадає від них постійної уваги до НИОКР, упровадженню передових технологій, нових матеріалів, конструкцій і виробів, удосконалювання методів виробничих процесів, стимулювання і т.д., а також інших джерел переваг перед конкурентами, що буде сприяти фактору успіху на найближчу перспективу.
Стратегія спеціалізації приймається в тому випадку, коли фірма не має перевагу перед конкурентами по жодному з ключових факторів чи успіху має перевагу в одним-двох ключових, а по іншим істотно відстає від конкурентів. Ця стратегія використовується також фірмами, що пропонують споживачам дешеві об'єкти і не мають інші фактори успіху. У цьому випадку фірма зосереджує свою увагу на одному чи в кращому випадку на 2-х сегментах ринку, на яких вона має перевагу по специфічному ключовому факторі успіху. У цьому випадку фірма переходить на спеціалізацію. Наприклад, виконує тільки покрівельні роботи, оздоблювальні чи дорожні і т.д. Ця стратегія вимагає ретельного прогнозування і досягнення переваг із усіх питань перед конкурентами.
Перераховані види стратегій будівельної фірми припускає розгляд як існуючої будівельний, так і нової. З цією метою використовується сітка розвитку товару і ринку, запропонована Ф. Котлером (рис 7.1.)
| Існуючі товари | Нові товари | ||
| Існуючі ринки | 1. Більш глибоке проникнення на ринок | 3. Розробка товару | |
| Нові ринки | 2. Розширення границь ринку | 4. Диверсифікованість | |
Рис 7.1. Виявлення нових ринків за допомогою сітки розвитку товару і ринку.
Шляху виявлення нових ринків будівельної продукції за допомогою сітки розвитку товару і ринку були розглянуті раніше.
7.3. Стратегії будівельних фірм у відношенні охоплення ринку.
Стратегія будівельної фірми у відношенні охоплення ринку розробляється з урахуванням політики ціноутворення. Виділяють три основні групи стратегії охоплення ринку:
- глобальна чи стратегія недифференциированный маркетинг;
- стратегія ринкової чи диференціації диференційований маркетинг;
- стратегія ринкової чи спеціалізації концентрований маркетинг.
Глобальна стратегія орієнтує фірму на збут своєї продукції на всіх перспективних територіальних і будівельних сегментах внутрішнього ринку. Вона орієнтується на одну цільову настанову для всього ринку і на єдину стратегію, або стратегію низьких витрат, або стратегію диференціація. Ця стратегія доцільна для будівельних фірм, що мають вирішальне переваги перед конкурентами.
Стратегія ринкової диференціації зв'язана з розподілом ринку на окремі великі сегменти і вибором стратегії окремо для кожного перспективного сегмента і конкурентноздатності на ньому даної фірми. Необхідні дані для вибору даної стратегії випливають з матриць (таблиці 5.14., 6.1) сегментації досліджуваних перспективних ринків, з урахуванням рівня конкурентноздатності даної будівельної організації.
Стратегія ринкової спеціалізації відрізняється від попередньої тем, що з можливих сегментів фірма вибирає тільки одну досить вузький по який вирішила проводити стратегію спеціалізації у відношенні будівельної продукції.
Вибір такої чи іншої стратегії залежить від положення фірми на внутрішньому ринку, її конкурентноздатності, можливостей фірми і зовнішньої сфери.
Після вибору стратегії маркетингу фірма повинна визначити конкретний перелік ключових факторів успіху, про які говорилося вище. Список, обраних на підставі досліджень ключових факторів успіху фірми, заносяться в таблицю 7.1., що проробляються більш конкретно з розробкою організаційно-технічних і економічних заходів.
Список ключових факторів фірми.
Таблиця 7.1.
| № | Роль фактора | Конкурентноздатність | Стратегічна установка |
Стратегія маркетингу підприємства визначається на підставі досліджень і аналізу внутрішнього ринку, зовнішнього середовища, власної діяльності будівельної фірми і повинна ґрунтуватися на оцінці перспектив в області політики, економіки, досягнень науково-технічного прогресу в будівництві. Вона є генеральною програмою діяльності організації в області будівельного виробництва і збуту продукції на довгостроковий період, що у першу чергу спрямована на регулярне одержання контрактів через торги і зводиться до кінцевої мети збільшенню прибутку і рентабельної діяльності фірми.
Стратегічне планування фірми включає етапи:
- чітко сформульовану програму;
- задачі і мети;
- план розвитку господарського портфеля;
- стратегію росту фірми;
і являє собою «управлінський процес створення і підтримки стратегічної відповідності між цілями фірми, її потенційними можливостями і дослідженнями в сфері маркетингу» (8)
Розрізняють стратегії будівельної фірми: стосовно будівельної продукції і стосовно охоплення ринку.
До видів стратегій фірм стосовно будівельної продукції відносяться:
- стратегія низьких витрат;
- стратегія диференціації;
- стратегія спеціалізації.
Стратегії фірм у відношенні охоплення ринку підрозділяються на:
- глобальну стратегію;
- стратегію ринкової диференціації.
Вибір тієї чи іншої стратегії залежить від положення фірми на внутрішньому ринку, її конкурентноздатності, можливостей фірми і зовнішнього середовища.
Після вибору стратегії маркетингу, фірма визначає перелік ключових факторів успіху для впровадження яких, розробляються конкретні організаційно-технічні й економічні заходи.
Питання для самоперевірки.
1. Що таке стратегія будівельної фірми?
2. На які сучасні методи прогнозування й аналізу повинна спиратися розроблювальна стратегія фірми?
3. Що таке стратегічне планування?
4. Які етапи включає стратегічне планування?
5. Що повиннао містити програма фірми при стратегічному плануванні?
6. Що повиннео бути передбачене в плані розвитку господарського портфеля фірми?
7. Які задачі і мети стратегічного планування?
8. Назвіть види стратегій фірми стосовно будівельної продукції.
9. У чому укладається стратегія низьких витрат?
10. У чому складається стратегія диференціації?
11. Ключові фактори успіху диференціації?
12. У чому складається стратегія спеціалізації?
13. Назвіть стратегії будівельних фірм у відношенні охоплення ринку.
14. У чому складається глобальна стратегія?
15. У чому укладається стратегія ринкової диференціації?
16. У чому складається стратегія ринкової спеціалізації?
Тема (модуль) № М-8 Інвестиції в об'єкти капітального будівництва.
План.
8.1. Сутність маркетингу інвестиційної діяльності.
8.2. Капітальні вкладення на підприємствах
8.3. Вплив фактора часу в будівництві на капітальні вкладення.
8.4. Маркетинг іноземних інвестицій.
Література (11, 12, 15, 17)
8.1. Сутність маркетингу інвестиційної діяльності.
У колишньому Радянському Союзі до 1991 року поняття «інвестицій» не використовувалося, а застосовуваний термін «капітальні вкладення», являли собою грошове вираження інвестицій на відтворення основних і оборотних фондів.
Згідно Закону України «Про інвестиційну діяльність» інвестиціями є усі види майнових і інтелектуальних цінностей, вкладені в об'єкти підприємницького й іншого видів діяльності, у результаті якої створюється прибуток (доход) чи досягається соціальний ефект.
Інвестиційними цінностями в умовах ринкової економіки можуть бути:
- кошти, цільові банківські вклади, акції й інші цінні папери;
- спонукуване і нерухоме майно (будинку, спорудження, устаткування й інші матеріальні цінності);
- майнові права, що випливають з авторського права, досвід і інші інтелектуальні цінності;
- сукупність технічних, технологічних, комерційних і інших знань, оформлених у виді технічної документації, навичок і виробничого досвіду, необхідних для організації того чи іншого виду виробництва, але не запатентованих («ноу-хау»);
- право користування землею, водою, ресурсами, будинками, спорудженнями, устаткуванням, а також інші майнові права й інші цінності.
Інвестиції, що вкладаються у відтворення основних доходів і на приріст матеріально-виробничих запасів відносяться до капітальних вкладень.
Реалізація інвестицій здійснюється сукупністю практичних дій громадян, юридичних осіб і держави і складає інвестиційну діяльність.
Інвестиційну діяльність виконують (суб'єкти й учасники) фізичні і юридичні особи України й іноземних держав.
Суб'єкти інвестиційної діяльності, що приймають рішення про вкладення власних, позикових і притягнутих майнових і інтелектуальних цінностей в об'єкти інвестування, є інвесторами. Об'єктами інвестування можуть бути знову створювані і реконструируемые основні фонди, оборотні кошти, цінні папери, науково-технічна продукція, майнові права й інші.
Як учасників інвестиційної діяльності виступає генеральний інвестор, субинвесторы, замовник, підрядні організації (виконавці робіт), постачальники матеріально-технічних ресурсів і устаткування, розроблювачі проектно-кошторисної документації, банки, будівельні компанії, іноземні юридичні і фізичні особи.
Джерелом фінансування інвестиційної діяльності можуть бути бюджетні, власні, притягнуті і позикові кошти, а також безоплатні благодійні внески і пожертвування громадян, підприємств, і організацій, усі види іноземних інвестицій.
До власних коштів відноситься нерозподілений прибуток, амортизаційні відрахування, власні заощадження і нагромадження громадян і т.д. до позикових – облігаційні позики, банківські і бюджетні кредити. Прикладом притягнутих коштів можуть бути кошту від продажу акцій, пайові й інші вкладення і т.д.
Як інвестора виступає держава, місцева адміністрація, підприємства й організації, приватні особи, іноземні громадяни і підприємства.
У СРСР інвестування об'єктів будівництва здійснювалося в основному за рахунок державних бюджетних вкладень і коштів підприємств і організацій і у виняткових випадках за рахунок кредитів банку. Сьогодні, в Україні, бюджетні асигнування зведені до мінімуму, відсутні також, через падіння обсягів виробництва необхідні кошти для створення нових і відтворення старих фондів і в підприємств, що, безумовно, позначилося на падінні попиту на будівельну продукцію і місткості ринку будівельних організацій.
Відомо, що проблема маркетингу капітального будівництва, капітальних вкладень, на відміну від традиційних товарів зважується в місцях їхнього виробництва і споживання. Ріст капітальних вкладень (інвестицій), у тому числі і бюджетних залежить безпосередньо від діяльності самих підприємств, від зниження витрат виробництва, одержуваної маси прибутку, а також від роботи будівельних організацій. По оцінці закордонних фірм скорочення термінів будівництва об'єкта на один місяць, забезпечує економію кошторисної вартості на 4-6 %, що дає можливість направити ці кошти на будівництво інших об'єктів.
Таким чином, сутність маркетингу інвестицій складається в поліпшенні діяльності і керуванні інвестиціями, як на підприємствах замовників, так і в будівельних організаціях.
Сьогодні, в умовах дефіциту попиту на будівельну продукцію, маркетинг інвестиційної діяльності в будівництві повинний бути спрямований на ринок галузей промисловості, що розвиваються, дослідження й аналіз власної діяльності будівельних фірм у напрямку зниження ціни, скорочення термінів будівництва при високій якості провадження робіт, а також на залучення іноземних інвестицій з виходом на міжнародний ринок.
8.2. Капітальні вкладення на підприємствах
Капітальні вкладення – це економічна категорія, що відображає вартість ресурсів, сукупної суспільної праці, спрямованих на відтворення існуючих потужностей і створення нових об'єктів виробничого і не виробничого призначення. Капітальні вкладення – це інвестиції в грошовому вираженні, що виділяються державою, підприємствами й організаціями, банками з різними формами власності, а також приватними особами. Розглянемо капітальні вкладення підприємств, що формуються, як було зазначено вище, за рахунок прибутку й амортизаційних відрахувань підприємства і сприяють росту і розширенню виробництва на перспективу.
При обмежених обсягах капітальних вкладень, що характерно для нинішнього періоду розвитку, необхідно знайти оптимальні рішення на перспективу, що веде роль, по яких належать маркетингу. Такі рішення накладають на підприємства велику відповідальність, тому що допущена помилка в інвестиційній політиці може обернутися для підприємства банкрутством. Прийняття довгострокових рішень повинне передбачати в майбутньому вартість ресурсів, можливу кон'юнктуру ринку і положення даної галузі на ринку.
Підприємства, що прагнуть дістати максимальний прибуток, повинні організовувати виробництво таким чином, щоб витрати на одиницю продукції були мінімальними і вирішити питання до яких меж варто розширювати виробництво.
Якщо виробництво однієї додаткової одиниці товару дає доход, що перевищує витрати, зв'язані з її виготовленням, то в даному випадку варто збільшити випуск продукції, а якщо доход наступної одиниці буде дорівнює витратам, то випуск продукції не слід збільшувати. Якщо ж підприємство все-таки зважилося розширювати випуск продукції, то її кількість повинна бути ув'язана з загальними граничними витратами, що повинні бути рівні придельному доходу.
За допомогою капітальних вкладень підприємства можуть здійснити розширення, модернізацію, технічне переозброєння, тобто придбати додаткове устаткування, верстати, збільшити виробничі площі, створити нові виробництва. Це робиться з метою збільшення прибутку, доходу підприємств і зниження витрат виробництва.
Здобуваючи устаткування, верстат, розширюючи виробничі площі, підприємство здійснює капітальні одноразові вкладення і йому необхідно знати через який період часу воно може одержати бажаний доход.
У практиці такі розрахунки називаються дисконтированием майбутнього доходу, і шукану первісну суму, одноразові капвкладення, дисконтированной чи поточною вартістю.
Розглянемо приклад одержання доходу з урахуванням банківського кредиту. Потрібно визначити: яку суму повинне внести підприємство через рік банку за кредит для одержання доходу в 2 млн.грн. якщо процентна ставка за кредит складає 5 %.
Вона складає 2000000 : (1 + 0,05) = 1905000 грн.
При одержанні доходу в цьому ж обсязі через два роки і повернення кредиту банку при тієї ж процентної ставки вона складе:
─────────────────── = 1814000 грн.
(1 + 0,05) * (1 + 0,05)
Загалом, виді дисконтирование чи поточна вартість визначається по формулі:
Д
Дс = ───────────────── (8.1)
п
(1 + х)
Д – доход від одноразових капітальних вкладень, визначається техніко-економічним обґрунтуванням проекту;
х – процентна ставка за кредит;
п – роки, протягом яких очікуються щорічні вкладення.
Наприклад, доход у 2 млн. грн. від одноразових витрат протягом 3-х років складає відповідно 600, 800 і 600 тис. грн. Тоді дисконтированная вартість при процентній ставці за кредит 5 % складає:
600 800 600
Дс = ————— + —————— + ————— = 517+726+519 = 1816000 грн.
1,05 1,05 ² 1,05 ³
З цього випливає, що підприємству вигідно нести одноразові витрати в сумі менш 1816000 грн.
При ухваленні інвестиційного рішення маркетологу важливо знати також норму віддачі від інвестицій і термін їхньої окупності.
Норма віддачі від інвестицій визначається по формулі:
Д - Дс
Е = ———— * 100; (8.2)
Дс
Якщо дисконтированную вартість прирівняти до ціни капітальних одноразових вкладень (вартості верстата, устаткування і т.д.) Дс = Ц, то формула прийме вид:
Д – Ц
Е = —і—і * 100; де: (8.3),
Ц
Е – норма віддачі від інвестицій;
Д – доход від одноразових капітальних вкладень;
Ц – ціна верстата, устаткування і т.д.
Розглянемо на прикладі
Нехай вартість технологічної лінії, що здобувається, складає1,2 млн. грн., а її віддача, чистий доход, складає 1,4 млн. грн.; другий – 1,3 млн. грн., а доход від її 1,35 млн. грн.
Визначимо норму віддачі від інвестицій по кожній лінії. Вона дорівнює
1,4 – 1,2 1,35 – 1,3
Е1 = —————— * 100 = 16,7 %, Е2 = ————— * 100 = 3,8 %
1,2 1,3
Якщо процентна ставка за кредит буде х = 5 % , то здобувати другу лінію не вигідно.
З цього випливає, що в кожнім конкретному випадку маркетолог підприємства повинний дотримувати наступних правил:
- якщо Е>х, те має сенс інвестування;
- якщо Е<х – інвестиції необхідно скорочувати;
- якщо Е = х – досягається оптимальний рівень інвестування.
Віддача від капітальних вкладень у нове обладнання, технологію, будівництво і т.д. визначається періодом (терміном) окупності, шляхом порівняння суми капіталовкладень з річною економією витрат.
Дс
Те = ————, де: (8.4)
Эг
Те - строк окупності;
Дс – одноразові капітальні вкладення
Эг - річний економічний ефект.
Наприклад, якщо одноразові капвкладення складають 20 тис. грн., а річна економія 8 тис.грн., строк окупності складе: 20:8 = 2,5 роки.
8.3. Вплив фактора часу в будівництві на капітальні вкладення.
В умовах ринкової економіки поряд з ціною, термінам будівництва об'єкта приділяється першорядне значення. Девіз «час – гроші», поряд з матеріальними і трудовими ресурсами стає найважливішим фактором для учасників будівництва і набуває чинності закону.
Інвестори (замовники), при висновку договорів підряду, як правило, включають пункти, якими передбачають економічну відповідальність і економічну зацікавленість підрядчика за дотримання термінів здачі об'єкта в експлуатацію. Така зацікавленість підрядчика передбачається замовником у контракті, шляхом перерахування визначених сум за дострокове введення об'єкта в експлуатацію по тим промисловим будівництвам і комплексам, по яких планується прибуток у процесі його функціонування.
Дострокове введення об'єкта в експлуатацію дає можливість замовнику дістати додатковий прибуток.
При розрахунках, як основний показник, використовують норму чи рентабельності так називану норму ефективності, що визначається відношенням чистого прибутку до вкладеного капіталу в середньому за рік. Для різних класів капітальних вкладень її приймають у наступних межах (12):
- клас I (інвестиції з метою збереження позицій на ринку, заміни окремих машин, що вийшли з ладу, і устаткування) не менш 6 %;
- клас II (інвестиції з метою відновлення основних виробничих фондів, підвищення якості продукції, уведення додаткових потужностей) – не менш 12 %;
- клас III (інвестиції з метою впровадження нових технологій, одержання прибутку, шляхом створення нових підприємств, інших великих виробничих едениц) – не менш 15 %;
- клас IV (інвестиції з метою збільшення прибутку і нагромадження фінансових резервів) – неменш 18-20 %;
- клас V (ризикові направленния з метою реалізації інвестиційних проектів, результат яких не ясний) – не менш 23-25 %.
Звичайно на практиці в закордонних розрахунках застосовують норму рентабельності (норму ефективності виробництва) 10-12 % чи 0,1-0,12 грн\грн. рік.
Додатковий прибуток за дострокове введення об'єкта в експлуатацію визначається по формулі:
Э = Ен ДО (Тд – Тф), де: (8.5)
Ен – норма ефективності виробництва (норма рентабельності);
К – величина капіталу, инвестируемого у виробництво;
Тд - термін введення об'єкта за договором;
Тф – фактичний термін введення об'єкта.
Приклад. Згідно договору, уведення коксової батареї передбачений у серпні. Фактично введення об'єкта здійснене в червні того ж року. Договірна ціна комплексу склала 60 млн. грн. Підрядна організація за дострокове введення на підставі договору одержує 0,5 % основних інвестицій за кожен місяць. Визначити економічний ефект від дострокового введення об'єкта інвестора (замовника) і підрядчика?
1) Додатковий прибуток, отриманий замовником за додатковий час функціонування капітальних вкладень складе:
Эз = 0,1 * 60000000 * ———— = 1,002 млн.грн.
2) Економічний ефект підрядчика за дострокове введення:
Эп = 2 * 60000000 * 0,005 = 0,6 млн.грн.
Цю суму передає замовник підрядчику з очікуваного прибутку 1,002 грн за дострокове введення об'єкта в експлуатацію.
8.4. Маркетинг іноземних інвестицій.
В даний час в Україні немає однозначної думки про залучення іноземних інвестицій у розвиток виробництва й економіки.
Супротивники іноземного інвестування вважають, що:
- після капітальних вкладень іноземні компанії і спільні підприємства велику частину прибутку вивозять за кордон, використовуючи її за своїм розсудом;
- технології, що надаються іноземними інвестиціями, як правило, не є передовими і сучасними;
- через різницю в оплаті праці відбувається відтік фахівців, що їдуть у високорозвинені країни.
- часто мають місце випадки підкупу місцевої влади іноземним капіталом і т.д.
У той же час, через гостру недостачу фінансових ресурсів і повільних темпів розвитку виробництва, відсутності сучасних технологій, залучення іноземного капіталу необхідно. Сьогодні більшість підприємств України працюють на старому зношеному устаткуванні з великими витратами енергоресурсів і матеріалів і не мають фінансових можливостей для його відновлення. Найчастіше створювана продукція материалоемкая, має високу ціну, не відповідає міжнародним стандартам і природно є не конкурентноздатної, що в цілому позначається на розвитку економіки країни, життєвому рівні більшості громадян. Таке положення природне вимагає збільшення надходження іноземного капіталу. На даний момент він є незначним і за останні 10 років склав – 4,0 млрд. діл., а в 2000 і 2001 році спостерігається щорічне падіння на 12 % у порівнянні з попередніми роками.
За цей час іноземні інвестиції були вкладені в 7437 підприємств України і головним чином спрямовувалися в харчову промисловість і на переробку сільськогосподарських продуктів – 18,9 % від загального обсягу, машинобудування – 8,4 %, будівництво близько 3,2 % (125 млн.діл.).
Для широкомасштабного залучення іноземних інвестицій у проекти виданий Закон України «Про державну програму заохочення іноземних інвестицій в Україні», яким передбачені наступні пільги:
- застосування норм прискореної амортизації машин і механізмів;
- звільнення податку на прибуток у залежності від обсягу інвестицій;
- надання валового кредиту (відстрочка);
- митні пільги;
- надання на пільгових умовах кредиту за рахунок створюваного для цієї мети спеціального бюджетного фонду;
- страхування інвестиційних ризиків за рахунок спеціального бюджетного фонду.
Цей закон маркетологами повинний бути покладений в основу для дослідження ринку і залучення іноземних інвестицій.
Інвестиційна діяльність в Україні здійснюється на підставі виданого законодавства. Капітальні вкладення є одним з видів інвестицій, що вкладаються у відтворення основних фондів і на приріст матеріально-виробничих запасів і являють собою кошти, що виділяються державою, підприємствами й організаціями, банками з різними формами власності, а також приватними особами.
Інвестиційну діяльність здійснюють суб'єкти (учасники) – фізичні і юридичні особи, у якості яких виступають: генеральний інвестор, субинвесторы, замовник, підрядні організації (виконавці робіт), постачальники матеріально-технічних ресурсів і устаткування, розроблювачі проектної документації, банки, страхові компанії, іноземні юридичні і фізичні особи.
Джерелами фінансування інвестиційної діяльності можуть бути бюджетні, власні, притягнуті і позикові кошти, а також безоплатні благодійні внески і пожертвування громадян, підприємств і організацій, усі види іноземних інвестицій.
Відомо, що проблема маркетингу капітального будівництва, капітальних вкладень, у відмінності від традиційних товарів, зважується в місцях їхнього виробництва і споживання. Ріст капітальних вкладень (інвестицій), у тому числі бюджетних залежить, насамперед, від діяльності самих підприємств, роботи будівельних організацій, а також від залучення іноземного капіталу. Сутність маркетингу інвестицій складається в поліпшенні й удосконалюванні керування інвестиціями як на підприємствах замовників, так і в будівельних організаціях.
В умовах дефіциту попиту на будівельну продукцію і з метою збільшення капітальних вкладень, маркетинг інвестицій повинний бути спрямований на ринок підприємств перспективних галузей промисловості, що застосовують ефективні передові технології, методи організації керування виробництвом, що дозволили б звести витрати на одиницю продукції до мінімуму і тим самим збільшити масу прибутку для розширеного відтворення.
Роль маркетингу будівельних організацій складається в зниженні вартості об'єктів будівництва і т.д., з метою одержання підприємствами – замовників додаткового прибутку, що направляється на збільшення капітальних вкладень.
У зв'язку з обмеженими фінансовими ресурсами, низькою платоспроможністю підприємств, значна частка капітальних вкладень, приділяється залученню іноземних інвестицій з використанням для них пільг передбачених законодавством.
Питання для самоперевірки.
1. Що таке інвестиції?
2. Що є інвестиційними цінностями?
3. Назвіть учасників інвестиційної діяльності.
4. Що таке інвестиційна діяльність?
5. Хто може бути інвестором?
6. Назвіть джерела фінансування інвестиційної діяльності
7. Які інвестиції відносять до капітальних вкладень?
8. Де і як створюються джерела капітальних вкладень?
9. Від яких факторів і показників залежить ріст капітальних вкладень?
10. Що таке дисконтирование чи поточна вартість і як вона визначається?
11. Як визначити строк окупності капітальних вкладень?
12. Що таке норма ефективності виробництва (норма рентабельності)?
13. Які значення повинне мати норма рентабельності в залежності від класу інвестування?
14. Як визначити прибуток за дострокове введення об'єкта в експлуатацію?
15. Як визначити економічний ефект підрядчика за дострокове введення об'єкта в експлуатацію?
16. Які суперечливі думки існують у залученні іноземних інвестицій?
17. Якими пільгами користаються іноземні інвестори на підставі законодавства України?
Тема (модуль) № М-9 Реклама в системі маркетингових комунікацій і стимулювання збуту будівельної продукції.
План.
9.1. Сутність реклами, принципи, мети і задачі, функції реклами.
9.2. Види реклами, сфера діяльності реклами, кошти і носії реклами.
9.3. Планування реклами, достоїнства і недоліки.
9.4. Стимулювання збуту будівельної продукції.
Література (3, 4, 8, 11, 12, 13)
9.1. Сутність реклами, принципи, мети і задачі, функції реклами.
Реклама – це цілеспрямований вплив на споживача за допомогою коштів інформації для просування товарів на ринку збуту. Вона є одним з елементів у маркетинговій комунікаційній діяльності підприємства.
У будівництві, реклама – це діяльність, за допомогою якої будівельна організація передає інформацію про споживчий, властивостях своєї продукції для її реалізації і просування попиту на ринку.
Діяльність реклами будівельної організації повинна бути підлегла: цілям і задачам маркетингу; є інструментом для успішного збуту і просування будівельної продукції на внутрішньому ринку, формуванню клієнтури (замовника) на її попит.
Основними цілями і задачами реклами є:
- формування в потенційних замовників на основі інформації знань про тієї чи іншій будівельній продукції, спрямованої на посилення попиту;
- поширення і посилення іміджу фірми шляхом доказів високої якості будівельної продукції на основі відкликань проектних споживачів;
- спонукання замовників звертатися на висновок контрактів з даною фірмою;
- інформація про специфічні властивості і споживчі якості створюваної будівельної продукції, що вигідно відрізняється від подібної існуючої.
- інформація про вартість будівельної продукції;
- стимулювання збуту будівельної продукції і надання експлуатаційних послуг і т.д.
Рекламна діяльність являє собою комунікаційний процес, що проходить кілька фаз.
1. Вироблення концепції реклами, що розробляється рекламними агентствами на підставі цілей підприємствами рекламодавцями.
2. Передача рекламного звертання за допомогою коштів носію реклами (наприклад, відомій газеті, журналу і т.д.)
3. Контакт замовників, клієнтів з рекламним звертанням.
4. Вплив рекламного звертання на замовників, клієнтів. Воно може бути позитивним чи негативної. При позитивному затверджується попит на будівельну продукцію.
Основними принципами реклами є:
- принцип системного планування, складається в розробці плану рекламної діяльності фірми;
- принцип інформативності рекламних компаній, що забезпечується об'єктивною і достатньою інформацією про будівельну продукцію.
- принцип формування і розкриття економічного ефекту реклами, що залежить від первісних переконань споживача на ту чи іншу будівельну продукцію.
У своїй основі рекламна діяльність має кілька напрямків:
1. Функціональна спрямованість складається в пошуку замовника з метою викликати його інтерес до будівельної продукції, даної фірми. Забезпечується в основному конкурсами, тендерами.
2. Інформаційна спрямованість припускає доступні описи в пошуку необхідної будівельної продукції.
3. Соціальна спрямованість – відображає рівень розвитку суспільства, економічних відносин, ступеня захищеності громадян у державі.
Таким чином, рекламна діяльність багатофункціональна. Вона служить будівельникам і замовникам для досягнення поставлених цілей. Замовники прагнуть одержати за допомогою реклами будівельну продукцію за прийнятними цінами й у домовленим контрактом термін. Будівельники дають рекламу, щоб спонукати замовників, клієнтів здобувати їхню продукцію. Зацікавлені в рекламі держава, некомерційні служби і т.д.
Функції реклами можуть, зведені в окремі групи: маркетингову, комунікативну, освітню, економічну і соціальну.
Маркетингова функція, з погляду реклами, вирішує питання стимулювання збуту і просування будівельної продукції, при цьому повинна дотримуватися тенденція зниження витрат на просування будівельної продукції від будівельної організації до замовника, клієнта.
Комунікативна функція реклами зв'язана з передачею інформації групі людей і організацій.
Освітня функція реклами укладається у впливі її як навчання.
Економічна функція реклами складається в стимулюванні обсягу збуту будівельної продукції.
Соціальна функція реклами укладається у впливі її на суспільство, як позитивної, так і негативної.
9.2. Види реклами, сфера діяльності реклами, кошти і носії реклами.
Реклама, є одним з найважливіших видів діяльності підприємства, за допомогою якої передається інформація про характеристики будівельної продукції, з метою виникнення і підвищення попиту. Існує кілька класифікацій видів реклами, у тому числі: у залежності від цілей, на основі застосовуваних коштів інформації й інші.
У залежності від цілей розрізняють наступні види реклами: первісну, конкурентну чи стимулюючу, підтримуючу чи рекламу стабільності і престижну.
Первісна реклама спрямована на ознайомлення споживачів замовників з будівельною продукцією, її якістю, ціною й основними характеристиками з метою порушення інтересу в споживачів і виникнення попиту.
Конкурентна чи реклама стимулююча подає інформацію споживачам, замовникам про будівельну продукцію, що відрізняється від конкурентів новими проектними рішеннями в частині об'ємно-планувальних, конструктивних і технологічних рішень, що дає економію ресурсів і зниженні вартості будівництва.
Підтримуюча чи реклама стабілізації, спрямована на підтримку попиту на раніше рекламовану будівельну продукцію. Вона носить характер, що нагадує. З цією метою будівельна фірма повинна закріплювати рекламою не тільки досягнуті результати, але і рекламувати досконалість будівельної продукції.
Престижна реклама - орієнтована на контактну аудиторію, звернена до громадськості. Вона включає рекламу не тільки будівельної продукції, але і самої фірми, її досягнення в наукових дослідженнях і т.д. Об'єктом рекламної інформації є також загальна політика підприємства, його історія, система підвищення кваліфікації, керівники і т.д. Завдання реклами полягає в тім, щоб переконати громадськість, що діяльність цієї фірми є корисної для суспільства.
9.2.2. Сфера діяльності реклами.
Сфера діяльності реклами визначається її учасниками і включає ряд окремих взаємопов'язаних елементів. Для здійснення процесу реклами функціонує наступний комплекс елементів: рекламодавці, що іноді використовують рекламні агентства для своїх звертань через кошти реклами і носії, щоб з ними ознайомилися потенційні споживачі цих звертань.
Як рекламодавців є будівельні організації різних форм власності, а також держава.
Рекламні агентства - це незалежні підприємства, компанії, що складаються з творчих працівників і комерсантів, що розробляють, готують і розміщають інформаційні матеріали в коштах реклами по замовленнях рекламодавців з метою підвищення попиту на будівельну продукцію.
Кошту реклами – являє собою як би речовинну трансформацію ідей рекламного звертання. Вибір рекламних коштів залежить від багатьох факторів, у тому числі від: характеру рекламованої будівельної продукції, наявності коштів на рекламу, місткості ринку, кола можливих споживачів і т.д.
Носіями реклами є в першу чергу будь-які чи особи речі, на яких можливо розмістити інформацію і контакт, з якими може представляти визначену користь для цільової групи.
Споживачами є громадяни, різні підприємства й організації України, а також іноземних держав.
9.2.3. Кошти і носії реклами. Рекламне звертання.
Існує безліч коштів реклами і їхніх класифікацій. Найбільше часто використовують наступні варіанти:
1. Інформаційно-рекламні матеріали.
2. Реклама в періодичній пресі.
3. Усна реклама.
4. Образотворча реклама.
5. Виставки, презентації і семінари.
6. Радіотелевізійна реклама.
Інформаційно-рекламні матеріали являють собою друкований матеріал про будівельну продукцію і діяльність фірми, розробляється, по можливості, безпосередньо чи рекламодавцем за замовленням рекламним агентством, спрямовується споживачу, замовнику. До інформаційно-рекламних матеріалів відносяться:
- інформаційний лист, у якому коротко викладаються напрямки діяльності фірми. Використовується для встановлення первинних контактів зі споживачами. Спрямовується по розсуду рекламодавця в один чи трохи адресатів;
- комерційна пропозиція спрямовується замовникам, з якими фірма має контакти по попередній діяльності. Комерційна пропозиція містить докладний його опис з ескізними рішеннями і необхідними зрозумілими вкладками;
- інформаційний лист – те ж, що і лист, але не містить адресата;
- рекламний листок – відображає рекламну інформацію про конкретну будівельну продукцію. Його головна задача – звернути увагу на будівельну фірму і її продукцію;
- проспект – те ж, що і буклет, але більший по обсязі. Часто присвячується річниці фірми;
- брошура – те ж, що і проспект, але розміром не менш 20 сторінок. Брошури чи розсилаються вручаються зацікавленим особам для заохочення учасникам чи конкурсу семінарів.
Реклама в періодичній пресі є однієї з найдійовіших і стимулюючих коштів. Особливо це стосується газет, що є доступним матеріалом для більшості громадян, підприємств і організацій. Щоденна публікація в газетах рекламних оголошень, створює максимальну аудиторію в порівнянні з іншими коштами інформації, дає можливість перевірити їхню ефективність при найнижчих витратах.
Реклама в журналах крім оголошень включає фотографії, а також рекламні статті та інше. Реклама в ньому не може бути оперативної, як у газетах, але її позитивна якість – однорідна і стабільна читацька аудиторія.
Усна реклама - це реклама будівельної продукції при особистому контакті з замовником, клієнтом. Вона є найбільш важкої і найефективнішої. Величезну роль тут грає особисту чарівність, уміння вести діалог, професійні знання.
Образотворча реклама– складається в оформленні рекламними елементами об'єктів суспільного призначення. До неї відносяться плакати, афіша, транспорт, світлова реклама, реклама на транспорті і т.д. Знаходить распространенение й у будівництві.
Виставки, презентації, і семінари являють собою заздалегідь заплановану демонстрацію експонатів, макетів, а також застосування в будівництві нових матеріалів виробів, проектних рішень і технологій. Дозволяє вивчити думка споживачів і вивчити продукцію конкурентів.
Семінар – це організована зустріч з визначеними особами і підприємствами-замовниками, з якими фірма має визначені зв'язки. Ціль семінару – ознайомлення учасників з досягненнями фірми і відвідуванням споруджуваних об'єктів і виставочних експозицій.
Презентація – те ж, що і семінар, але, як правило, носить розважальний характер. У программу презентації входить урочиста частина, культурні заходи – банкет.
Радіотелевізійна реклама– самий доступний кошт реклами. Радиореклама має невисоку вартість і охоплює значна кількість слухачів. За допомогою радіо рекомендується рекламувати ту будівельну продукцію, що користається великим попитом.
Телевізійна реклама - найдорожчий кошт реклами. Таку рекламу можуть дозволити собі фірми, що мають деяке визнання телеглядачів і прагнуть завоювати імідж і довіра клієнтів.
Вибір тих чи інших коштів реклами залежить від багатьох факторів: від мети, переслідуваною будівельною фірмою, фінансових можливостей, творчого підходу до рекламної діяльності, а також від факторів, зазначених раніше.
Носіямикоштів реклами є: пошта, періодична преса, зовнішня реклама, об'єкти суспільного призначення, радіо і телебачення.
Рекламне звертання повинне розглядати для споживачів вигоду і користь будівельної продукції, виражати її новизну і досконалість. Рекламне звертання повинне бути підлегле цілям маркетингу і його стратегії.
9.3. Планування реклами, достоїнства і недоліки.
Планомірність реклами забезпечується динамічністю планово-рекламної діяльності. Майбутня дія підприємства в області реклами конкретизуються в планах реклами, що складаються переважно на період в один рік. При формуванні плану рекламної діяльності будівельної організації повинні враховуватися:
1. На якого споживача спрямована реклама, його відношення до будівельної продукції даної фірми, наявність конкурентів і конкурентної реклами на аналогічну продукцію.
2. Ціль реклами – спрямована на підвищення рівня популярності продукції і на досягнення економічного ефекту і бажаного іміджу продукції і фірми.
3. Об'єкт реклами – виділяється будівельна продукція, що користається попитом у споживачів і нові її пророблення.
4. Зміст реклами – повинне розкривати для споживачів необхідність і користь рекламованої будівельної продукції з відповідними обґрунтуваннями
5. Кошту реклами – визначаються в залежності від мети, характеру рекламної продукції, ємності внутрішнього ринку, фінансових можливостей і т.д.
6. Носії реклами визначаються в залежності від прийнятих коштів інформації.
7. Цільова область реклами – визначається конкретними рівнями ринків.
8. Рекламний бюджет – включає загальну структуру бюджету, порівняльний аналіз бюджету фірми і конкурентів, калькуляцію витрат на рекламу, план рекламних заходів, обґрунтування і вид рекламних коштів.
9. Терміни введення реклами – указується частота повторення реклами і терміни рекламних компаній.
Для визначення ефективності реклами використовують сильні і слабкі її сторони.
Достоїнствами реклами є:
- охоплення рівнів ринків по географічній ознаці і цілком визначених сегментів ринку;
- інформування споживачів про характеристики будівельної продукції і фірми;
- можливість репродукції;
- мобільність;
- невисокі питомі витрати, що приходяться на один потенційного споживача, замовника;
- можливість коректування в часі.
Недоліки реклами наступні:
- чи відсутність слабкий зворотний зв'язок зі споживачами;
- значні втрати стосовно результативності охоплення потенційних споживачів;
- великі загальні витрати;
- складності в індивідуальному підході особистого контакту зі споживачами, замовниками.
9.4. Стимулювання збуту будівельної продукції.
Рекламна діяльність доповнюється зусиллями інших коштів, що входять до складу комплексу маркетингу, а саме заходами для посилення стимулювання попиту і збуту будівельної продукції.
Стимулювання збуту – це використання різноманітних коштів стимулюючого впливу, покликаних чи прискорити підсилити реакцію ринку. (8).
Особливостями системи стимулювання є: привабливість, інформативність, короткочасність ефекту впливу, ненав'язливість прийомів впливу і коштів стимулювання.
Стимулюванню підлягають: споживачі, посередники, виробники будівельної продукції. Особливе значення в будівництві придаётся при стимулюванні збуту будівельної продукції споживачам і виробникам.
Такими заходами для стимулювання споживача в умовах конкуренції можуть бути:
- більш низька ціна будівництва об'єкта, чим у конкурентів за рахунок скорочення витрат будівельного виробництва;
- збільшення гарантійних термінів для окремих конструктивов і видів робіт;
- пільгове послемонтажное технічне обслуговування устаткування;
- знижки за ціною будівництва об'єкта за рахунок ресурсосберегающих технологій будівельного виробництва;
- скорочення термінів будівництва об'єктів проти нормативних;
- знижки за цінами за рахунок досконалості архітектурно-планувальних, конструктивних і об'ємно-планувальних рішень, будинків, а також інших ключових факторів і заходів, зазначених раніше.
Стимулювання будівельників (виготовлювачів) може бути здійснене з застосуванням у будівництві відомої в закордонному світі, і зокрема в Японії системи заслуг (системи визнання). Розрізняють п'ять основних форм визнання:
- матеріальна компенсація;
- грошова винагорода;
- суспільне визнання окремої особистості;
- суспільне визнання діяльності групи;
- особисте визнання начальства.