Позиция за столом Слайд 62

Техника включения и исключения партнера из разговора

Когда третий человек желает присоединиться к двум другим, которые образуют закрытую формацию, он будет желанным гостем в том случае, если другие два собеседника развернут свои тела по отношению к нему и образуют третью точку для треугольника.

Если третий человек не является желанным гостем, то два собеседника, образующие закрытую формацию, только повернут свои головы по направлению к нему или к ней, говоря о том, что они его видят. Но направление их торсов показывает, что он нежелателен в этой беседе.

Часто, разговор между тремя людьми может начаться в открытом треугольнике, но постепенно два человека могут образовать закрытую формацию, чтобы исключить третьего собеседника. Такое образование является четким сигналом третьему человеку, что он должен уйти из группы.

Подтверждением сказанного являются направление носков обуви.

Если вы хотите завязать какие-либо отношения с человеком, то используйте положение треугольника. Когда вы хотите невербально оказать на него давление, то встаньте непосредственно перед ним. Положение «угол 90 градусов» позволяет другому человеку думать и действовать независимо, не испытывая невербального давления с вашей стороны.

Отмечено также, что очень часто в переговорах, когда один человек решил закончить разговор или хочет уйти, он разворачивает свое тело или же поворачивает ноги в направлении ближайшего выхода.

 

 

А В 2

 

В 1

 

 

В 3 В 4

 

«В» может занять четыре основных позиции по отношению к «А»: В1 – непринужденное общение; В 2 – сотрудничество; В 3 – соревновательно-оборонительная позиция; В 4 – независимая. Слайд 63

(В 1) Позиция непринужденного общения. Эта позиция обычно используется людьми, которые находятся в дружеских отношениях и ведут непринужденную беседу. Позволяет видеть не только глаза, но также и жесты другого человека. Угол стола представляет собой частичный барьер в случае, если один из собеседников начинает чувствовать угрозу, и при этом нет территориального деления на крышке стола.

(В 2) Позиция сотрудничества. Собеседники совместно работают над одним проектом, стремление к взаимопониманию и эффективному взаимодействию.

(В 3) Соревновательно-оборонительная позиция. Когда люди сидят непосредственно друг напротив друга, они бессознательно делят стол на две равные части. Каждый осознает, что эта половина стола является его территорией, и будет возражать, если собеседник вторгнется на его территорию.

(В 4) Независимая позиция. Эту позицию занимают люди, когда они не хотят общаться с другими людьми. Это говорит об отсутствии интереса и даже может быть интерпретировано как враждебная позиция по отношению к другим людям, если вы вторгаетесь в территориальное владение этого человека.