Характерные черты международных торговых операций

Лекция 13 Условия поставки товаров и перемещения их через границу

Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, о поставке установленных (количества и качества) товарных единиц и (или) об оказании услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Международный характер договора вытекает из того, что его (субъекта) сторонами являются коммерческие предприятия (фирмы), находящие в разных странах.

Договор не признаётся международным, если он заключен между сторонами разной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия (фирмы) которых находятся на территории одного государства (например, между филиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, находящихся на территории одной страны).

В то же время договор признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, если их коммерческие предприятия находятся на территории разных государств.

Под торговой сделкой понимаются все сделки, связанные с обменом товарами в материальной форме и предоставлением услуг как основных, так и обеспечивающих международный товарооборот.

Под товарной единицей международной торговой сделки понимаются отдельные количества товаров одного вида.

Торговая партия состоит из одной и более товарных единиц, предназначенных для совместной перевозки из oговорённого пункта отправления в установленное покупателем место поставки.

В коммерческой практике взаимное согласие на совершение международной сделки может облекаться в форму договора купли-продажи, лицензионного, арендного договора, договора страхования, перевозки, хранения заказа, тендера и др.

Особенности международных торговых сделок в современных условиях характеризуются следующими важнейшими чертами:

1. Удлинение сроков исполнения контрактов.

Усложнение продукции, поступающей в международный товарооборот (комплектные предприятия, судовое оборудование, самолеты и пр.).

2. Комплексный характер сделок на поставку оборудования для целых предприятий (комплектного оборудования).

Такие сделки предусматри­вают поставку машин, оборудования и материалов в комплексе с техно­логией и сопутствующими услугами, оказываемыми как до подписания основного контракта, так и после него.

1. Рост масштабов сделок.

Во многих случаях это уже не отдельные контракты купли-продажи, а крупные соглашения по экономическому сотрудничеству, включающие в себя как поставку оборудования и материалов и предоставление сопутствующих услуг, так и сложный комплекс обязательств по финансированию, страхованию, различным формам расчетов;

2. Расширение практики поставок «под ключ».

Когда продавец берет на себя обязательство на весь комплекс работ по строительству предприятия – от разработки проектной документации до ввода в эксплуатацию предприятия и достижения им всех намеченных показателей. (Особенно высок удельный вес таких поставок в развивающиеся страны в связи с их отставанием в уровне индустриального развития, неподготовленностью инфраструктуры, нехваткой квалифицированной рабочей силы).

3. Осуществление крупномасштабных сделок совместно компаниями разных стран путем создания консорциумов.

2. Нормативная база контрактов купли-продажи

Основополагающей для составления условий договоров международной купли-продажи и трактования их условий является Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г., так называемая Венская конвенция. Россия присоединилась к этой Конвенции с 1 сентября 1992 года. Конвенция применима к торговым партнёрам, если их главные торговые предприятия находятся в разных странах-участницах этой Конвенции.