Причин НЕ заключать эксклюзивный договор

Причин заключить эксклюзивный договор для собственника объекта

1. Я заинтересован в продаже Вашего объекта по максимальной цене (потому что мое вознаграждение – это 5% от конечной стоимости вашего объекта), а также заинтересован в максимально сжатых сроках продажи.

2. Сейчас торг при продаже недвижимости часто достигает 10-20% от стоимости объекта. Так что вы не пожалеете, воспользовавшись услугами профессионального риелтора, который сможет четко обосновать цену объекта и не допустить такого кардинального ее снижения.

3. Недвижимость сейчас не раскупается «как горячие пирожки», поэтому именно Вам, а не покупателю необходима профессиональная риэлторская услуга для продажи своего объекта.

4. По эксклюзивному договору я работаю без предоплаты, рассчитывая на вознаграждение после удовлетворения вашей потребности. Мы же берем на себя, в частности, затраты по рекламе и продвижению объекта, подготовке необходимого пакета документов, экспресс-оценке, подготовке и проведению показов, ведение переговоров, сопровождение сделки у нотариуса, обеспечение безопасности, проверку денег.

5. При эксклюзиве на Вас будет работать весь коллектив нашего агентства и Вы всегда сможете получить исчерпывающие ответы на все вопросы в любое удобное время. Вы имеете возможность не идти на ненужные Вам контакты, не отвечать на неприятные вопросы в процессе и после сделки. Всем этим будет заниматься Ваш агент.

6. Только на эксклюзиве Ваш объект может открыто рекламироваться во всех СМИ с указанием адреса, подробным описанием и фотографиями, что значительно убыстряет процесс поиска покупателя.

7. В конечном итоге наши комиссионные платятся из денег покупателя, его расходы останутся такими же, но, согласитесь, что более комфортно и правильно, когда я работаю, ожидая вознаграждения именно от Вас. Покупатель сразу будет знать, что он не будет платить нам никаких комиссионных, что психологически более привлекательно для принятия ним решения о покупке Вашего объекта. Ведь он-то не заказывал нам услугу, почему он ее должен оплачивать, правда? (попробуйте поставить себя на место покупателя)

8. У Вас не будет необходимости обращаться к другим посредникам, поскольку мы сами их проинформируем.

9. Я смогу помочь Вам избежать давления знакомых, родственников, партнеров по бизнесу, которые будут использовать знакомство с Вами для снижения цены (и чем теснее знакомство, тем, как правило, сильнее давление).

10. Эксклюзивный объект всегда находится в большем приоритете, чем не эксклюзивный. (как Вы думаете какой объект я буду показывать потенциальному покупателю в первую очередь эксклюзивный или не эксклюзивный?)

11. Я устраню необходимость вашего участия в сложных, конфликтных переговорах и торгах, проведу их лучше Вас. Вы же сэкономите свое время и нервы, а как следствие и деньги.

12. На эксклюзиве я буду работать так, чтобы именно Вы остались довольны моей профессиональной услугой, а покупатель пожалел, что не первым нанял меня для реализации своей потребности!

 

Отвечая на вопросы, постарайтесь быть честны сами с собой.

	Вопросы	ДА	НЕТ
	Вы продали в своей жизни 5 или более объектов недвижимости.
	Является ли продажа недвижимости Вашим основным видом деятельности.
	Когда у Вас болит зуб, Вы не идете к стоматологу.
	Ваша работа позволяет в любой момент отвечать на звонки от потенциальных покупателей.
	К Вам каждый день заходят покупатели Вашей недвижимости даже без рекламы.
	Вы достаточно информированы о законах, регламентирующих порядок проведения сделки.
	На протяжении рабочего дня Вы можете совершенно безболезненно несколько раз показать Ваш объект недвижимости.
	Вы успеваете отслеживать изменения в законодательной базе.
	Вы точно знаете где, когда и как рекламировать Ваш объект.
	Вы четко знаете круг ваших потенциальных покупателей.
	Вы готовы наперед нести расходы по подготовке документов к сделке, погашению долгов и урегулированию других вопросов.
	Вам больше нравится ходить по инстанциям, чем проводить время в кругу своей семьи.

 

Если у Вас преобладают ответы «ДА», то, возможно, наши услуги Вам не нужны и Вам стоит задуматься о том, чтобы работать в сфере недвижимости профессионально.

Если преобладают ответы «НЕТ», то мы будем рады Вам помочь и ждем пока Вы свяжетесь с нами любым удобным для Вас способом.

Что такое эксклюзивный договор и зачем он нужен?