Бюджет рекламы салона «Лола»

Рекламо-распространитель	Содержание и параметры рекламной активности	Стоимость дол.
Радиостанция «Рок каждый день   «Программа 11» (Хит-парад) Радио «Пульс» (Хит-парад) Местная молодежная газета Молодежная ярмарка	240 рекламных объявлений (плюс спонсирование субботней передачи «Ритмы моды») 160 рекламных объявлений   60 рекламных объявлений   4 объявления по 0,5 стр. каждое, с купонами на льготные покупки Спонсирование (совместно с другими фирмами) с раздачей образцов товаров

Вопросы

1. В чем состоит различие стратегических позиций двух магазинов-салонов? Какова их клиентура, в чем она отличается, насколько она может быть постоянной?

2. Каков может быть целевой имидж магазина-салона «Ева»?

3. На чем вы рекомендуете концентрировать внимание адресатов рекламы «Евы»?

4. Составьте примерный рекламный план для «Евы».

21. Малое предприятие, производящее и сбывающее через дистрибьютора электрические подъемники (тали) грузоподъемностью 0,25 тн., 0,5 тн., 1 тн. решило самостоятельно выйти на рынок. Если раньше дистрибьютор ставил на талях собственную торговую марку, то теперь рекламное агентство предложило использовать новый товарный знак с изображением подъемника. Рекламу предлагалось нацелить на традиционных клиентов и разместить в специальных журналах по складскому хозяйству, транспорту и машинам. Бюджет рекламы совпал по размерам с годовой чистой прибылью фирмы. План размещения рекламы выглядит так:

Табл. 5.21

План размещения рекламы

Журнал	Тираж в т. Экз.	Кол-во выпуск. В год	Кол-во объявл. в год	Размер объявл. в стр.	Число цветов. Стр.	Цена тыс./стр. ч.-б./цв.	Годовые затраты тыс.
Транспорт и подъем	8,9			½	3х1/2	2,3/4,0	9,435

 

Продолжение табл. 5.21

Рынок машин	25,1			1/2	-	3,3/-	9,862
Машины	20,3			1/2	-	2,9/-	8,964
Материальный поток	14,4			1/4	2х1/4	3,0/4,5	9,717
Транспорт и перевалка	8,2					1,3/2,1	2,120
Транспорт и склад	6,5			1/2	2х1/2	1,4/2,4	9,180

Вопросы

1. Насколько предложенный план рекламной компании соответствует устремлениям фирмы?

2. По каким характеристикам этот план можно оценить положительно, по каким – нельзя и почему? Вы бы приняли такой план?

3. Хозяева фирмы этот план в целом приняли. Что в таком случае вы предложили бы в нем изменить и как?

22. Французские специалисты по продажам приводят и трактуют следующие типы продавцов (табл. ).

Табл. 5.22