Не рассчитывайте, что какая-нибудь компания тут же ухватится за эти

Рынке.

А банками Campbell он будет играть в футбол на заднем дворе. И на

Асептическую упаковку.

Нового конкурента это не помеха - он может использовать пластик, стекло или

Миллионы долларов, и отказаться от него с легкостью они не смогут. А для

Банки ржавеют. Но у Campbell оборудования по их производству на

Банки-упаковки, и сконцентрируйтесь на ней самой. Вот где Campbell уязвим.

Забудьте о вкусе, забудьте о цене. Забудьте обо всем, что находится внутри

Тот же путь размышлений можно проделать и в отношении любой крупной

Первого, если уж быть точным.

Величине производителя фотопленок в Америке. И намного отстающего от

Вообще говоря, невелик, благодаря существованию фирмы 3М - второго по

Но сначала кто-то должен увидеть потенциал вашего Trucolor, который,

Холодильником какого-нибудь молокозавода появится и ваш.

Кто знает, возможно, в один прекрасный день рядом с фирменным

Кассеты в холодильнике, пока не наступит время заряжать фотоаппарат.

Упакуйте ее в пачки по шесть штук и скажите покупателю, чтобы тоже хранил

А вот в холодильных секциях супермаркетов продавать пленку будет можно.

Там совершенно ни к чему.

Это так. Да Kodak и не позволит вам сделать этого, поскольку другая марка им

Тыс. магазинов просто потому, что они не имеют холодильного оборудования.

Конечно, вы не сможете продавать свой Trucolor в большинстве тех 200

Она лежит на прилавке в магазине и ждет, когда ее купят.

Донести до покупателей идею, что качество пленки не становится хуже, пока

Непрофессионалов-любителей. Назовем ее, скажем, Trucolor, чтобы лучше

Выпуске первой в мире замороженной фотопленки, предназначенной для рынка

Поэтому наша наступательная стратегия против Kodak будет заключаться в

Класса.)

Холодильнике. (Именно так Kodak и поступает с пленками профессионального

В отличие от бананов, она может таковой и оставаться, если хранить ее в

Неминуемо происходит при комнатной температуре.

За свою вездесущность Kodak платит процессом старения, который

Розоватыми и уж точно вызовут большое разочарование.

Проявить. Kodak делает пленку так же, как Brie делает сыр или Chiquita

Коробочку из-под пленки, можно увидеть дату, до которой пленку следует

Придерживаться одной марки, эта становится для них очевидным выбором.

Купить там фотопленку Kodak. А поскольку пользователи пленки любят

Пользователей. В какую бы точку земного шара вас не занесло, вы сможете

Такая универсальная доступность является гигантской выгодой для

Языках.

Точек, где торгуют продукцией Kodak. А инструкции на них написаны на восьми

Кондитерском магазине страны. В одной только Америке свыше 200 тыс. торговых

Где в этой силе кроется неотъемлемая слабость? Если посмотреть на

поставляет бананы. Фирма делает ее "зеленой", а "дозревать" она должна на

прилавке. Если пленка "перезреет", отпечатки с нее будут бесцветными, обычно

Как и бананы, цветную фотопленку можно производить уже "созревшей". Но,

амбициозной марки. Как, к примеру, вы пойдете в атаку на супы Campbel?