Зависимость ценообразования от фаз жизненного цикла товара.
3.12.12
По методу прямых или сокращенных издержек
Рыночные методы основаны на анализе
Нормативно-параметрические
Затратные Методы (основаны на издержках)
Методы ценообразования
Задача 2.
Ц = 24 руб\шт
Спер,ед =20 руб/шт
Спост.ед = 8 руб\шт
27.11.12
Затратные методы.
¾ Метод полных издержек (все затраты на реализацию)
Ц = С + П, Рен.пр = Ц-С/С * 100%
¾ Метод стандартных или нормативных издержек
¾ Метод прямых или сокращенных издержек
¾ Метод прямых-стандартных
¾ Метод на основе анализа точки безубыточности (используется в основном крупными предприятиями.)
¾ Метод Учета рентабельности инвестиций
ПРИМЕРЫ:
По методу полных издержек:
Определение условной цены методом полных издержек
| Основные элементы цены | А | В | С |
| Прямые затраты, В том числе: Сырье и материалы ЗП основных рабочих Прочие прямые | 720,0 292,5 67,5 | 517,5 247,5 217,5 52,5 | 690,0 307,5 172,5 |
| косвенные | |||
| Всего затрат (прямые+косвенные) | 982,5 | ||
| Прибыль (задана) | |||
| Рентабельность, % () | 14,93 | 9,16 | 8,64 |
| Цена изделия | 1150,5 | 1072,5 |
Рентабельность: 1150-1005/1005 * 100 = 14,93
Цена изделия: прибыль + всего затрат
Недостатки: Не учитывается конъюнктура рынка, приходится делить косвенные затраты
| Основные элементы цены | А | В | С |
| Цена изделия | 1072,5 | ||
| Прямые затраты | 517,5 | ||
| Покрытия (маржинальная прибыль) | 1155-720 = 435 | ||
| рентабельность Прибыль к прямым затратам | 60,4 | 107,3 | 91,3 |
| Косвенные затраты |
Косвенные затраты = 285+465+525 = 1275
Пример определения цены методом стандартных издержек:
| Основные элементы цены | А | В | С | |||
| Станд. | Откл. | Станд. | Откл. | Станд. | Откл. | |
| Прямые затраты, В том числе: Сыре и материалы ЗП основных рабочих Прочие прямые | 750,0 | 7,5 7,5 | 7,5 -22,5 +7,5 +22 | -45 -7,5 -15 -22,5 | ||
| косвенные | -15 | +30 | ||||
| Всего затрат (прямые+косвенные) | +75 | -15 | ||||
| Прибыль (задана) | -45 | 97,5 | +7,5 | +15 | ||
| Рентабельность, % () | ||||||
| Цена изделия | 1072,5 |
Колонка отклонений: мы из стандартов вычитаем наши значения из самой первой таблицы.
Метод на основе анализа точки безубыточности:
Предполагает различных вариантов цен и продаж и выбор того из них, который позволит преодолеть уровень безубыточности и получиться запланированную прибыль. Основная задача обеспечить прибыль.
П = Ц*V – Спер.ед * V- С пост.общ
V=
Пример по безубыточность:
Спост.общ = 2500 тыс.руб.
П = 1200 тыс.руб.
Спер.ед. = 350 руб.ед
V= 6000 ед.
Ц =?
Решение:
Ц = 2500+1200/6000 +350 = 967 руб
Задача как домой!!!!!!!!!!!!!!!
П – 1500д.е.
Ц = 60 д.е./шт
Спер.ед =40 д.е./шт
Спост.общ. = 3000 ед
ΔЦ от -20 до %20
Ц =∫ (Vцел)
Построить кривую безубыточности продаж.
| № вар. | ΔЦ,% | Ц, д.е | Vкр,шт | Вкр,д.е. | Пцел. Д.е. | Vцел шт | Вцел. Д.е. | Свып Д.е. | Сед, д.е. | Р,% |
| -20 | 41,3 | |||||||||
| -15 | 41,8 | |||||||||
| -10 | 42,3 | 27,7 | ||||||||
| -5 | 42,8 | 33,2 | ||||||||
| 43,3 | 38,6 | |||||||||
| 43,8 | 43,8 | |||||||||
| 44,3 | 48,98 | |||||||||
| 44,8 | ||||||||||
| 45,4 | 58,6 |
1) Цена при различных отклонениях
Начиная с 60, идем вниз
2) Спост+Пчел = 18тыс = 15тыс + 5тыс
Vкр = 3000/48-40 (первого варианта) = 375
Vкр = 3000/51-40 (второго варианта)= 273
3) В кр (точка безубыточности в стоимостном выражении)
Вкр = Цкр* Вкр = 18*375 = 18000 (первого варианта)
51* 273 = 13923
4) Vцелевой = Спост+Пцел//Ц-Спер.ед
18000/48-40 = 2250
13923 / 51-40 = 1636
5) Вцел = Ц* Vцел
6) 108000-15000 = 93000 для первого
83436 -1500 = для второго
7) Сед = Свып/Vцел
8) Рентабельность =
Ццел
563 2250 Vцел,ед
Построить по точкам
Метод рентабельности инвестиций: заключается в том, что определяется цена, при которой реализация товара позволит окупить соответствующие инвестиции.
Пример:фирма предполагает годовой объем изделия
V = 40000шт
Спер.ед. = 30руб/шт
Спост.общ = 20 рубл.шт
К – 1 млн.рубл.
Ставка кредита = 20%год
Решение: Цмин = 30+20 + (1*106 *0,2/40000)= 55 руб/шт
Недостатки этого метода:
· Не учитывается спрос и предложение;
· Не учитывается позиция конкурентов;
· Возможно, все перечисленные методы годятся для обоснования базисной цены;
4.12.12
Нормативно-параметрические методы.
Параметрический ряд – совокупность конструктивно или технологически однородных видов продукции предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров.
Методы нормативно-параметрические:
· Метод удельных показателей
· Регрессионный метод
· Балловый метод
· Агрегатный
1. МЕТОД УДЕЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ: (используется для определения и анализа цен, для небольших групп продукции отличающихся величиной одного параметра)
N – параметр базисного изделия
Ц – цена базисного изделия
Цн – цена нового изделия
ПРИМЕР: Nб = 10 кВт, Цб = 210 тыс.руб, Nн – 20 кВт
Цн - ????
Решение: Цн =( 210/10 )* 20 = 420
2. МЕТОД РЕГРЕССИОННОГО АНАЛИЗА: (состоит в определении эмпирических формул в зависимости цены от нескольких основных параметров качества в рамках соответствующего параметрического ряда)
Ц = ∫(к1, к2, к3…..кn)
ПРИМЕР: Ц = 390,65+204,68Х
Где Х – подача воды центробежным насосом. М3/час
Х = 360 м3
3. МЕТОД БАЛЛОВЫЙ. (состоит в том что на основе экспертных оценок. Значимости параметров изделий для потребителя, каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых, дает оценку технико-экономического изделия)
Сначала определяется цена балла.
Ббаз - балловая оценка итого параметра базисного изделия
Vi – весомость параметра
Цн =( )Цб
ПРИМЕР:
| автомобили | Параметры | |||||
| комфортабельность | надежность | проходимость | ||||
| V1 | V2 | V3 | ||||
| Базовый | 0,2 | 0,4 | 0,4 | |||
| новый | 0,2 | 0,4 | 0,4 |
Цбаз = 230 тыс.руб
Цб =
Цн = (10+33,2+32)*3,33 = 250,416 тыс.руб
4. МЕТОД АГРЕГАТНЫЙ. (применяется к тем изделиям которые состоят из различных элементов).
Цена товара = Цена элемента 1+цена элемента 2+цена элемента3
Цена товара = цена базисного товара + надбавка за доп.элемент
ПРИМЕР: Цб =18 тыс.руб, Сдоп = 2 тыс.руб, Р =15% Цн = ?
Рыночные методы образования.
Методы:
· Методы, ориентированные на спрос
· Методы, ориентированные на конкуренцию
МЕТОДЫ С ОРИЕНТАЦИЕЙ НА СПРОС:
¾ Метод оптимальной цены (выбирается вариант сочетания цены и объема продукции которые дает наибольшую прибыль)
Спост.общ = 2000 тыс.руб.
Спер.ед. = 5 тыс.руб
| Цена тыс.руб | Объем, шт | Доход (Ц*\/) | Общ.пост издержки | Общ.перем издержки | Валовые издержки | прибыль |
| - | - | -7000 | ||||
| -2000 | ||||||
| - | - | -2000 |
Оптимальная цена 15 тыс. т.к. получаем наибольшую прибыль.
5.12.12
¾ Методы престижного числа.
(основан на эффекте цены и качества)
Методы, учитывающие особенности потребительского восприятия уровня цены.
¾ Метод ценообразования «от круглого числа»
¾ Дифференцированный метод ценообразования
Q,шт
800 Ц = 8*Q = 1000
600 Ц = 9*Q = 800
400 Ц -9-12 , Q = 400
200 8 9 12 13 Ц, $
В = 20 * 100 + 12 (400-100) + 8 (1000-400)
Метод ценностный (Цены устанавливаются на основе оценок потребителей, а не на основе издержек). Метод подразумевает определение экономической ценности товара. Экономическая ценность товара – цена лучшего из доступных товаров, ее называют (цена безразличия) + ценность тех свойств данного товара, которые отличают ее от альтернативного.
1. Определение цены безразличия
2. Определение отличий от товара продаваемого по цене безразличия (+ - )
3. Количественная оценка значимости отличий для потребителя (+ - )
4. Суммирование цены безразличия с количественными оценками отличий
Соотношение ценности товара и его цены:
10.12.12
МЕТОДЫ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА КОНКУРЕНЦИЮ
· На основе текущих цен (характерно для рыка свободной конкуренции)
· Следование за лидером (используется на олигополистическом рынке, когда товар однородный);
· Установление цены лидера (когда высокая ценность товара, низкая степень конкуренции. Олигополистический рынок.)
o Лидером может быть фирма которая имеет наименьшие издержки и как правило удерживает наибольшую долю рынка
· Метод тендерного ценообразования (метод напечатанного конверта)используется в тех случаях когда несколько крупных компаний приглашаются к участию.
ПРИМЕР:
| Предлагаемая цена, тыс.руб | Прибыль фирмы, млн.руб | Вероятность выиграть торг | Вероятностная оценка прибыли |
| 3,2 | 0,05 | 0,160 | |
| 2,9 | 0,09 | 0,261 | |
| 2,2 | 0,17 | 0,374 | |
| 1,5 | 0,28 | 0,420 | |
| 0,4 | 0,41 | 0,164 |
объем реализ.
1 2 3 4 5
время
1 – фаза внедрения на рынок
2 – фаза роста
3 – фаза зрелости
4 – фаза упадка
1 фактор –
2 - появляются модификации этого товара, достигается высокое качество, и появляются конкуренты
3 - замедляется процесс реализации товара
4 - появляются новые конкурирующие товары
2 фактор – особенности воспроизводства и распределения товара
1 – недозагруженность производственных мощностей, выпуск товаров небольшими партиями
2 – дефицит производственных мощностей, массовое производство
3 – снижается темп роста продаж, избыток производственных мощностей
4- значительный избыток производственных мощностей
3 фактор – условие конкуренции
1 – конкурируют не многие фирмы
2 – количество конкурентов возрастает
3 – наблюдается конкуренция цен
4 – снижаются позиции производителя в конкурентной борьбе
4 фактор – поведение покупателей
1 –
2 – количество покупателей расширяется
3 – покупатель хорошо знает товар и предпочитает его другим
4 – покупатель знает товар и конкурирующие товары
5 фактор - Цена товара и прибыль
1 – высокие цены, низкие прибыли в связи с небольшими партиями
2 – цены снижаются, высокие прибыли из-за массовой реализации
3 – рынок делят конкурирующие фирмы, цены и прибыли дифференцированы
4 – цены и прибыли снижаются