Задачи.

26.11.12

19.11.12

Виды стратегий:

1. Стратегия установления цен на новые товары

1.1. Стратегия установления цен на товар-имитатор;

1.2. Стратегия премиальных наценок (товар высокого качества – цена высокая);

1.3. Стратегия экономии (низкая цена на товар невысокого качества)

1.4. Стратегия повышенной ценностной значимости (когда на товар высокого качества устанавливается не самая высокая цена);

1.5. Стратегия завышенной цены (когда компания завышает цены товара по отношению к его качеству)

Стратегия установления цен на новый товар не имеющий аналогов;

· Стратегия снятия сливок

· Стратегия прочного внедрения на рынок (привлечь много покупателей)

· Стратегия средних цен

2. Стратегия ценообразования в рамках товарной номенклатуры

2.1 установление цен в рамках товарного ассортимента(подразумевает внутриценового интервала) ;

2.2 установление цен на дополняющие товары;

2.3 установление цен на обязательные принадлежности;

2.4 установление цен на побочные продукты производства;

2.5 установление цен на наборы товаров;

3. Стратегия инициативы или ответа на изменения цены;

3.1. Инициативное изменение цены (когда само предприятие меняет либо в сторону понижения/повышения);

3.2. Реакция компании на изменение цен конкурентами;

3.3. Повысить воспринимаемое качество товара;

3.4. Повысить качество одновременно повысить цену;

3.5. Вывести на рынок дешевую марку;

4. Стратегия корректировки цен;

4.1. Установление цен со скидками;

4.2. Установление дискриминационных цен (ценообразование с учетом различий характеристик потребителей, товаров и места нахождения товара );

4.2.1. С учетом различных цен покупателей

4.2.2. С учетов вариантов товара;

4.2.3. С учетом места нахождения;

4.3. Установление цен с учетом психологии покупателя

4.3.1. Стратегия неокругленных цен

4.4. Установление цен для стимулирования сбыта;

4.5. Установление цен ориентированных на ценность (введение на рынок менее дорогих моделей хорошо известных марочных товаров);

4.6. Установление цен по географическому принципу (учитывает включение в цену транспортных расходов).

4.6.1. Может быть установлена единая цена

4.6.2. Установление зональных цен;

4.6.3. Установление цены применительно к базисному пункту;

4.6.4. Система Франкирование цен

Условия применения дискриминационных цен:

· Потребители, принадлежащие к сегменту, которым постановлена более низкая цена, не должны перепродавать товар в сегменте, где он предлагается по высокой цене;

С= 30руб/ед

Р = 10%

НДС = 18%

показатели	потребители
А	Б	В	Г
Расстояние от склада до потребителя,км
Сложившийся объем поставок, шт
Затраты на доставку, руб
Цены конкурентов, руб/ед	46,2	43,9	63,7	69,0

 

покупатели	потребители
А	Б	В	Г
Цены корректировки, руб/ед	46,2	43,9	63,7	69,0
Франко-склад изготовителя	38,9 р\ед
Затраты на доставку		4,8	22,5
Цены с учетом доставки	39,9	43,7	61,4	66,9
	55,3	55,3	55,3	55,3
Переплата + или недоплата -	+9,1	11,4	-8,4	-13,7
Зональные цены
Цена 1 зоны		42,4	63,8
Цена второй зоны
Переплата и недоплата	3,8	-1,5	0,1	-5,2

 

30+3+5,9 =38,9 р\ед