Определение емкости и доли рынка

Схема процесса маркетинговых исследований

Анализ и прогнозирование сбыта

Анализ деятельности конкурентов

Исследование товара

Изучение конъюнктуры рынка

Структура работ по комплексному исследованию рынка

Этапы и методы исследования товарного рынка

Определение емкости и доли рынка

Этапы и методы исследования товарного рынка

3. Оценка конкурентоспособности и стадии жизненного цикла товара

 

Комплексное исследование рынка:

- Определение емкости и доли рынка

- Исследование спроса

- Прогнозирование спроса

- Изучение цен и объемов продаж

- Изучение поведения потребителя

- Исследование продвижения товара

1. Выявление проблем и формулирование целей исследования

2. Разработка плана исследования и отбор источников

3. Выбор метода исследования

4. Сбор информации

5. Анализ собранной информации

6. Представление руководству полученных результатов

7. Контроль надежности результатов

Ранжирование рынков производится по следующим критериям:

- Емкость рынка

- Доля рынка

- Инвестиционная политика

- Темпы роста отраслей производства, потребляющих планируемые для продажи на данных рынках товары

- Географическое положение

- Импортное регулирование (в случае внешнеэкономических операций)

- Стабильность правового режима стран, в которые экспортируется товар

- Острота конкуренции

Емкость рынка (Е) какого-либо товара (услуги) рассчитывается путем определения объема его потребления по формуле:

 

E=V_p+V_i –V_e+ S₀ - S_K

 

где V_р — объем производства и потребления товара на территории данного рынка (физ. ед. или ден. ед.);

V_i — объем импорта данного товара (физ. ед. или ден. ед.);

V_e— объем экспорта этого же товара (физ. ед. или ден. ед.).

S0 – запасы на начало данного периода;

Sк - запасы на конец данного периода

В простейшем случае прямо пропорциональной зависимости от спроса при прогнозировании емкости рынка сбыта товара (услуги) можно воспользоваться следующей формулой:

где Е_t — емкость рынка в прогнозируемый период t, t=1,2,...;

E_t-1 — емкость рынка в базовый период;

D_t-1, — спрос на товар (услугу) в период (t-1);

D_t — прогнозируемый спрос на данный товар (услугу) в период,

Если товар потребляется в течение n периодов, то степень насыщенности рынка данным товаром может быть охарактеризована следующим коэффициентом насыщенности рынка (К_нас):

 

Р₀ — потенциальная потребность в товаре в момент выхода его на рынок (потенциальный спрос);

Р_t — изменение (увеличение, уменьшение) потенциальной потребности в период t;

R_t — объем сбыта (реализации) товара в период t.

Изменение потенциальной потребности в товаре R_t в период t:

 

R_t = l_t + r_r + b_tm_t

 

l_t - изменение потребности (потенциального спроса) за счет воздействия разных факторов (рекламы, появления новых товаров-субститутов, социально-экономической политики и др.);

r_r - объем товаров, требующих замены (потребленных или отслуживших свой срок) в период t;

m_t - изменение количества покупателей;

b_t - среднее количество товара, приобретаемое одним покупателем в период t.

Знание емкости рынка и объема продаж данного товара позволяет определить долю рынка, принадлежащую предприятию:

 

 

v_i — фактический или прогнозируемый объем продаж i^-гo предприятия за определенный период (например, год), ден. ед.;

Е - фактическая или прогнозируемая емкость рынка (общий объем продаж на данном рынке за соответствующий период), ден. ед.