Вопрос 1. Сущность, значение и цели маркетинга. Этапы развития маркетинга.
УО «Витебская ордена «Знак Почета»
Государственная академия
Ветеринарной медицины»
Кафедра экономики и организации сельскохозяйственного производства
«ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА»
КУРС ЛЕКЦИЙ
Для высших сельскохозяйственных учебных заведений
По специальности 740301 «Зоотехния»
(зооинженерный факультет)
Общее количество часов: 14
Витебск, 2004
СОДЕРЖАНИЕ
Теоретические основы маркетинга 3
Основные направления маркетинговой деятельности. Маркетинговые исследования 13
Изучение потребительского спроса 17
Исследование конкуренции на рынке 29
Разработка ценовой политики 35
Товародвижение, сбыт и сервис в маркетинговой деятельности 45
Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) 50
Разработка и реализация стратегии маркетинга 55
Управление деятельностью маркетинговой службы 59
Лекция 1. Тема: «Теоретические основы маркетинга».
Вопросы:
1. Сущность, значение и цели маркетинга. Этапы развития маркетинга.
2. Основные категории маркетинга: нужды, потребности, запросы, товар, обмен, сделка, рынок.
3. Сущность современной концепции маркетинга.
4. Принципы маркетинга.
5. Функции маркетинга.
6. Сущность задачи и цели маркетинга на современном этапе формирования АПК Республики Беларусь.
Литература:
1. Акулич И.Л. Маркетинг. – Мн.: Вышейшая Шк., 2000. – 398 с.
2. Акулич И.Л., Демченко И.В. Основы маркетинга. – Мн.: Вышейшая Шк., 1998. – 356 с.
3. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. –М.: Спб, Киев Вильямс, 1998. – 699 с.
4. Маркетинг в АПК / Под ред. В.П. Абрамовой. – Мн.: Вышейшая Шк., 1999. – 457 с.
5. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Экономика, 2002. – 731 с.
Дополнительная литература:
1. Ассоль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. – М.: ИНФРА – М, 1999. – 214 с.
2. Голубков Е.И. Основы маркетинга. –М.: Финпресс, 1999. – 196 с.
3. Диксен Питер Р. Управление маркетингом. – М.: БИНОМ, 1998. – 427 с.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – Спб.: интер Ком, 1999. – 1098 с.
5. Ламбер Жан-Жак. Стратегия маркетинга. – Спб.: Наука, 1996. – 529 с.
Вопрос 1. Сущность, значение и цели маркетинга. Этапы развития маркетинга.
В процесс повседневной жизни, каждый из нас так или иначе сталкивается с маркетингом, однако не многие представляю себе что это такое, но во многом именно система маркетинга определяет наш уровень жизни.
Термин «маркетинг» является элементом международного языка делового общения в бизнесе. Слово «маркетинг» произошло от слияния двух английских слов «маркет» и «getting» условно переводимых, как завоевание рынка. Считается, что оно впервые появилось в 30-х годах в США среди фермеров, которые в условиях разразившегося экономического кризиса столкнулись с проблемой сбыта продукции. По мнению ученых-рыночников, именно в этот период сельскохозяйственные производители западных стран осознали, что производство продукции само по себе дело весьма сложное, но не менее трудной проблемой является ее сбыт. Экономический кризис подтолкнул к переходу от товарной ориентации к сбытовой, затем под влиянием других факторов к рыночной , а информационная эра к маркетинговому управлению, или управлению через маркетинг, иногда хозяином положения является потребитель.
В настоящее время среди специалистов нет общепринятого определения маркетинга.
Маркетинг – это система организации всей деятельности предприятия по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения ранка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.
Маркетинг – система взглядов, функция координации различных аспектов коммерческой деятельности, комплекс взаимосвязанных элементов деловой активности, философия бизнеса, цель которой: 1. баланс спроса и предложения, т.е. удовлетворение потребностей населения в товарах и услуга; 2. увеличение доли продаж и доли фирм на рынке, одержание превосходства над конкурентами, повышение конкурентоспособности и т.д.
Перед современным маркетингом стоят следующие задачи:
1. Тщательно и всесторонне изучать рынок, спрос, вкусы и пожелания потребителей.
2. Приспосабливать производство к этим требованиям, выпускать товары отвечающие спросу.
3. Воздействовать на рынок и общественный спрос в интересах фирмы.
Эти задачи маркетинга предопределяют и его основные функции:
1. Комплексное изучение рынка и направлений маркетинговой деятельности.
2. Планирование товарного ассортимента.
3. Формирование спроса, организация рекламы и мероприятий по стимулирования сбыта.
4. Планирование сбытовых операций.
5. Управление товародвижением.
6. Организация до и после продажного обслуживания покупателей.
7. Формирование ценовой политики.