ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ 8

Форми та методи стимулювання продажу

Контрольні питання:

1. Роль і значення стимулювання продажу в комунікаційному комплексі. Формування цілей стимулювання збуту.

2. Характеристика засобів стимулювання продажу.

3. Етапи розробки плану стимулювання продажу.

4. Переваги, недоліки та умови застосування основних методів, що стимулюють просування товарів (послуг) на ринок.

5. Обслуговування перед продажем: створення системи каталогів та прейскурантів, підготовка технічної документації та інструкцій користування, установка, налагодження, регулювання, демонстрація товару в дії, навчання поведінці.

6. Обслуговування після продажу: гарантійне, післягарантійне.

ПРАКТИЧНІ ЗАВДАННЯ

1.Розробити програму засобів стимулювання продажу товарів (послуг), які спрямовані на споживачів, посередників та торговий персонал підприємства (за власним варіантом).

2.Розрахуйте бюджет комплексу маркетингового стимулювання для приватного підприємства з виготовлення шаф-купе методом „Виходячи з наявних коштів” за даними таблиці 1.

Таблиця 1

№ п\п	Показник	Значення
1.	Прибуток, грн.	70 000,0
2.	Обсяг продажів, шт.
3.	Прейскурантна ціна, грн.	2 900,00
4.	Транспортні, комісійні та інші витрати в розрахунку на одиницю	81,00
5.	Змінні витрати на виробництво одиниці продукції, що залежить від обсягів виробництва і не пов’язані з маркетингом, грн.	194,00
6.	Постійні витрати, що залежать від обсягів виробництва і не пов’язані з маркетингом, грн.	190 000,0
7.	Витрати на рекламу, стимулювання збуту та інші засоби просування	?

ТЕСТИ

1. Головною метою стимулювання збуту є:

а) пропонувати споживачеві "приманку", яка збільшує цінність товару;

б) спонукати споживачів купити товар навіть тоді, коли покупка незапланована;

в) пропонувати споживачам і учасникам процесу продажу додатковий стимул до дії, наслідком якої є купівля товару;

г) усі відповіді правильні.