Ефективні методи реклами

Свого часу кращим рішенням був метод, що називається ATL (above the line). Полягав він в рекламних акціях у ЗМІ, на телебаченні, радіо, використовувалася зовнішня реклама: банери, брандмауери, сітілайти і так далі. Сьогодні це стандарт де-факто в рекламі. Згодом, з розвитком глобальної мережі, серйозні і свіжо мислячі гравці рекламного ринку зрозуміли, що ця ніша може згодом виявитися дуже прибутковою. І сьогодні рядового інтернет-серфера не здивувати великою кількістю банерів, конкурсів; ці засоби просування також міцно увійшли до життя тих, що мають справу з людьми.

Так які ж вони, сучасні ефективні методи реклами? Почнемо з визначення реклами і її цілей. Під рекламою розуміється інформація, поширена в будь-якій формі і з використанням будь-яких засобів, адресована невизначеному колу осіб і направлена на залучення уваги до об`єкта рекламування, формування або підтримку інтересу до нього і його просування на ринку. Метою реклами є донесення інформації до цільової аудиторії. А завдання – викликати у цільової аудиторії бажання зробити дію: придбати товар, послугу, формування певної думки і т.д.

Виходить, сьогодні реклама повинна відповідати завданням ефективності донесення інформації, а головне, спонукати цільового потенційного споживача до дії.

Не братимемо до уваги сталі засоби – банери, конкурси і так далі, а приведемо найпрогресивніші і перспективніші методи реклами.

В англомовному інтернеті давно практикується замовлення статей. Власне, в цьому немає нічого дивного – з одного боку, значні для копірайтерів гонорари швидко народжують інтерес до написання хвалебної статті, з іншої – виробник товару/послуги тут як би ні при чому. Все виглядає як відгук авторитетної людини і не більш того. І, потрібно відмітити, в рунеті активно використовуватися ця практика почала тільки віднедавна. Крупні гравці звертають увагу на популярні сайти, деякі з яких впроваджують власні огляди і тести контекстної реклами, яка є ще одним непоганим методом сповіщення споживача про товар.

Вищеназвані методи відносяться до класичного ATL, але розглянемо й інші сучасні засоби реклами.

Таким є досить цікавий метод, в якому використовуються всілякі аналоги livejournal. Здавалося б, як можна щось прорекламувати або просунути в такому середовищі? Виявляється, все логічно і раціонально. Все будується на людській психології. Адже якщо в реальному житті мережевий маркетинг відчуває себе чудово, то і в соціальній мережі можна реалізувати щось схоже.

Дійсно, яка рекомендація до придбання товару (послуги) може бути кращою, ніж дружня? На цьому принципі і будуються зв`язки з громадськістю в подібних мережах. Аналогії з мережевим маркетингом в реальному житті тут не випадкові – один знайомий порадив що-небудь іншому, він дав цю інформацію другу і так далі. Цей метод – непогана підмога для створення бренду і його розкручування. Медіа-віруси, що особливо активно розповсюджуються в соціальних мережах, теж можуть відчутно допомогти в досягненні рекламних цілей.

Все це об`єднується під позначенням BTL (below the line). У цей метод так само входять інші інструменти – прямий маркетинг, стимулювання збуту, PR. Ключовим моментом тут є пряма комунікація, тобто конкретний список адресатів (пряма поштова розсилка) і тому подібне.

Відзначимо, що крупні компанії, типу Apple або MS, давно відчули всю користь від сумісного використання ATL і BTL. Звичайно, адже у них є на це засоби. Особливо варто відзначити рекламні кампанії по просуванню плеєрів, відповідно iPod і Zune. І якщо перший отримав величезну популярність, то другий таким же успіхом навряд чи може похвалитися.

Зате у MS є інший об`єкт гордості – гра HALO3, а точніше її продажі. Сума в мільйон доларів стояла окремим рядком в бряд чи може похвалитися.

Зате у MS є інший об`єкт гордості – гра HALO3, а точніше її продажі. Сума в мільйон доларів стояла окремим рядком в бюджеті гри і призначалася для реклами, PR-компанії та розкручування гри. Як результат грамотних дій, HALO3 встановив рекорд з продажів у перші тижні, а на сьогоднішній день є грою, яка найкраще продається за всю історію. Грамотна кампанія – запорука успіху. MS виконала колосальну роботу – забезпечила серію конкурсів, створила немало рекламних роликів, організувала декілька шоу на ігрових виставках і навіть відмітилася тим, що головний герой гри – Master Chief тепер стоїть собі експонатом в музеї Мадам Тюссо у Лондоні.