Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»

Самый простой способ ценообразования заключается в начисление определенной наценки на себестоимость товара Так, розничный торговец электробытовыми товарами может заплатит производителю 20 долл за то остер и, произвед на него наценка в 50% исходной стоимости, продавать этот тостер за 30 долл Валовая прибыль розничного торговца составит в этом случае 10 долл Если расходы по организации работы мага зина составляют 8 долл на каждый Проданный тостер, чистая прибыль продавца будет равна двум долларам (О расчете наценок рассказывается в Приложении А Арифметика маркетинга)тинга.)

Рис 63 Основные соображения при назначениях цен

Производитель тостера, вероятно, тоже пользовался при расчете пены методом «средние издержки плюс прибыль» Если издержки производства в расчете на один тостер равны 16 долл, возможно, при установления и продажной цены розничным торговцам в размере 20 долл предприниматель произвел 25%-ную наценки Строительные компании выдают предложения на производство работ из расчета полной стоимости проекта плюс наценка в виде стандартных отчислений на прибыль Юристы и прочие лица свободных профессий обычно выводят цену, приплюсовывая к своим издержкам стандартную наценки Некоторые продавцы заявляют покупателям ям, что запросят с них цену, равную сумме издержек плюс определенная наценка Именно так рассчитывают цену при поставке своих товаров государству аэрокосмические компаниимпании.

Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от вида товаров Вот некоторые Наиболее типичные наценки, производимые универмага (на исходную цену, а не на себестоимость товара): табачные изделия - 20 0%, фотокамеры - 28, книги - 34, женские платья - 41, украшения для платья - 46, женские головные уборы - 50% 3 В розничной бакалейной торговле небольшие наценки делаются на кофе, консервированные мо лочные продукты и сахар, высокие - на замороженные продукты, желе и некоторые консервы наценки колеблются в широких пределах Так, например, в категории замороженных пищевых продуктов наценки на рознич ную цену могут составлять от 13 до 53% 4 Разница в размерах наценок отражает различия в стоимости товарных единиц, объемах продаж, оборачиваемости товарных запасов и соотношениях между марками производ итель и частными марками5ами5.

Логично ли при назначениях цен пользоваться стандартными наценка? альную цену Кладбище розничного бизнеса забито могилами купцов, Которые твердо держались за свои стандартные наценки, в то время как конкуренты устанавливал цены со скидкамии.

И все же методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скором е всего будут похожими Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму В В-третьих, многие Считают методику расчета «средние издержки плюс прибыль» более справедливой по отношении и к покупателям, и к пр одавцам При высоком спросе продавцы НЕ наживаются за счет покупателей и вместе с тем Имеют возможность Получить справедливую норму прибыли на вложенный капиталапитал.