Деловые переговоры. Этапы переговоров.

Ведение переговоров сопровождает любую совместную деятельность. Целью переговоров обычно является достижение договоренности об участии сторон в деятельности, результаты которой будут использованы для обоюдной выгоды. Деловые переговоры ведутся в рамках сферы ведения бизнеса участников и имеют более узкую задачу – достичь договоренности о взаимовыгодном обмене ресурсов, совместном инвестировании ресурсов, распределении прибыли, полученной от совместной деятельности .

В деловых переговорах часто стороны имеют прямо противоположные цели, в этом случае задачей каждого из собеседников является завершение переговоров договоренностью, служащей его интересам. Проявлять твердость в главном, будучи гибким, обсуждая второстепенные вопросы – пожалуй, основная задача переговоров.

Ведение деловых переговоров подразумевает несколько этапов. Начинается все с очень важного и ответственного процесса — подготовки к деловым переговорам. одна из главной задач деловой беседы - это убеждение партнера принять определенные предложения. Этапы делового общения:

• подготовка к деловому общению;

•определение территории и времени встречи;

• установление контакта;

• обсуждение проблемы, вопроса и обмен информацией;

• аргументирование;

• контраргументирование;

• поиск компромиссного или оптимального варианта;

• принятие решения;

• фиксирование договоренностей;

• выход из контакта;

• анализирование результатов встречи.

 

8) Что представляет собой этап подготовки к переговорам?планирование деловой беседы-позволяет определить ее конкретные задачи уже в начале подготовки к ней, найти и устранить «узкие места» в беседе, согласовать время ее проведения.

2)сбор материала – вкл.в себя поиск возможных источников информации.при этом,собранные материалы сразу же дополняются,а затем систематизируются.это позволяет выделить наиболее важные факты, подл.рассмотрению.

3)анализ собранного материала-помогает определить взаимосвязь фактов, сделать выводы, подобрать аргументацию.

4)редактирование текста, его доработка.