Методы ценообразования и формы оплаты труда консультантов

Метод ценообразования	Формы оплаты
Учет затрат на производство консультационной услуги	Повременная Фиксированная
Учет состояния объекта консультирования	Процент от стоимости объекта консультирования. Процент от результата консультирования
Комбинированный	Комбинированная

Структура цены на консультационные услуги, в основе которых лежит учет затрат времени консультантов, представлена в таблице. Цена от стоимости объекта чаще всего назначается консультантами при оказании услуг, связанных с оценкой собственности, инвестиционным обслуживанием: оценка имущества (1–2 % стоимости имущества); помощь по составлению контрактов (1–2 % стоимости контракта при простом содержании; 4–5 % – при сложном); консультирование по привлечению инвестиций (1–2 % объема привлекаемых инвестиций).

Комбинированная форма представляет собой сочетание перечисленных

форм.

Выбор формы оплаты работы консультантов определяется видом

консультационной услуги, цена которой, в свою очередь, модифицируется под

влиянием ряда факторов: отечественная или зарубежная консультационная

фирма; место ее базирования (Москва или регион); специфика клиентной

организации и ее территориальное расположение (удаленность от

консультанта); срочность и комплексность услуги.

В контракте между клиентной и консультационной организациями

(консультантом) важно указать принципы расчета с консультантами.

В зависимости от характера задания и продолжительности проекта могут

быть использованы следующие варианты: ежемесячные выплаты; поэтапные

выплаты – за полностью завершенный объем работ; выплаты равными долями.

 

2 глава:

Сильные, слабые стороны,

 

Тема7. Принципы организации отношений, между клиентом и консультантом.

1. Формы соглашений

2. Структура и содержание контракта

3. Модели консультирования

4. Экспертное консультирование

5. Консультирование по проекту

6. Консультирование по процессу