Неоклассический.

Контракты неполны, и сделать их таковыми в принципе невозможно, к тому же, ряд контрактов реализовать невозможно, пока стороны не станут доверять некоему механизму разрешения споров – третьей стороне. Причем степень доверия зависит от эффективности данного механизма (арбитраж/ третейский суд). Сделка носит разовый характер и ресурсы специфичны.

Структура управления сделкой, которая соответствует неоклассическому контракту – это гибридная.

Примеры гибридных форм:

- долгосрочные контракты;

- эксклюзивные дилерские контракты;

- связанные продажи (tie-in-sales);

- фрэнчайзинг.

{ Отношенческий.

Над формальными пунктами здесь превалируют будущие и прошлые отношения сторон. Стороны руководствуются негласным сводом правил ведения бизнеса. Обращение в суд связано с потерей времени и ухудшении отношений с партнером.

Способ организации сделки при отношенческом контракте – это иерархия, административное управление в рамках одной организации.

Примеры:

- типы контрактов в отношениях между Фишер Боди и Дженерал Моторс;

- выбор типа контракта с поставщиками узлов и деталей автомобильными компаниями Дженерал Моторс и Тойота.

 

Доверие – психологическое состояние, которое включает намерение пойти на риск, основанное на позитивных ожиданиях касательно намерений и поведения контрагента.

Виды доверия:

1. «доверие к договору» (сontractual trust) - соблюдении каждой стороной устных или письменных договоренностей;

2. «доверие к компетенции» партнера (сompetence trust) - относится к ожиданиям, что партнер достаточно компетентен, чтобы выполнить свои обязательства;

3. «доверие к доброй воле» партнера (goodwill trust) - относится к взаимным ожиданиям партнеров, что их контрагент будет готов пойти им навстречу, сделать больше, чем от него формально ожидается.

С экономической точки зрения, доверие – разновидность риска.

А ожидает получить некую выгоду, от вложения в специфические ресурсы, имеющие отношение к Б. Экономический подход предлагает оценить стимулы, которые есть у Б к тому чтобы соблюдать договоренность или наоборот.

Доверие и типы контрактов:

Для отношенческого контракта доверие между сторонами просто необходимо, т.к. без него партнеры просто не смогут осуществлять трансакции.

Для неоклассического контракта доверие к третьей стороне, механизму осуществляющему решение споров, является ключевым.

В классическом же контракте уровень доверия самый низкий, т.к. в нем должны быть прописаны все условия.