А можно попроще?

Так. Но творческий человек должен построить картину своей цели. В одномерном целеполагании вдохновения нет. Вне­сите в процесс целеполагания свое искусство — нарисуйте свою цель, напишите, постарайтесь почувствовать, что она такое, как действует. Ваши цели должны исходить из вдохновения и ох­ватывать все органы чувств. Опишите тот образ жизни, которо­го вы хотите достигнуть, и то, какая будет вам польза, когда вы его достигнете. Но наслаждайтесь также и самой дорогой.

Деньги-денежки

Я только что получила свою первую банковскую кар­точку и теперь пытаюсь понять, как работают день­ги. Я имею дело с такими гигантскими цифрами, что просто не знаю, на каком я свете. Это меня пугает.

Клер Дейнз

Факт: 40% взрослых американцев хотя бы раз в месяц играют в лотерею.

Намек: вы не выиграете в лотерею. (Вероятность того, что я не прав, составляет одну шестнадцатимиллионную, то есть равна вероятности вашего выигрыша.)

Братцы, сделать большие деньги и удержать их нелегко. А не то мы все давно уже были бы миллионерами. Вы обладаете всеми необходи­мыми талантами и всей необходимой информацией, чтобы заработать столько, сколько захотите. Но для этого придется поработать. Не прези­райте эту работу, не уклоняйтесь от нее. В ней-то, собственно, весь кайф.

Как у вас с финансовым здоровьем? В критическом состоянии (бан­кротство)? В реанимации (переезд обратно на квартиру к маме)? В ожоговом отделении (вас "кинули")? Опухоль (невозвращенный заем)? Просто простуда (слишком много платежей)? В полном здра­вии (накопления растут)?

Если хотите быть богатым (здоровым), изучайте людей, создав­ших себе богатство своими руками, изучайте принципы, которым они следовали, поступки, которые совершали. "Процветание начинается с идеи. Обретите уверенность в том, что оно достижимо; уговорите себя добиться его и примите его, когда оно явится", — говорят Марк Виктор Хэнсн и Джек Кенфилд, двое парней, хорошо знающих, как делать деньги на своих идеях (это они придумали идею серии книг "Куриный суп для души").

Семь скверных привычек крайне неуспешных людей 313

Занимайтесь благотворительностью.Чем больше вы изыскиваете способов помогать другим, тем больше получаете — и в финансовом смысле, и в духовном. Вы будете меньше поглощены достижением ус­пеха и с большей вероятностью его достигнете.

Не сваливайте вину.Перестаньте винить в своем тяжелом поло­жении других: мол, это все рынок, экономика, фирма, клиенты. У вас есть выбор. Экономить или не экономить. Взимать или не взимать. Возьмите контроль над своими деньгами в собственные руки.

Вернитесь в норму.Даже если вы увязли в долгах, вы можете оправиться и стать еще крепче, лучше, сильнее прежнего. Кени Род­жерс, когда начинал сольную карьеру, имел более 65,000 долларов долгу. Это было в 1976 году. Группа "Ферст эдишн" распалась через десять лет записей-хитов, концертов, выступлений на телевидении и даже собственной телепрограммы. У Роджерса были все атрибуты успеха. "Я считал, что так будет всегда. Более того, я на это рассчиты­вал. Когда вышло иначе, я был раздавлен, и, кроме того, разорен". С тех пор, утверждает его менеджер, Роджерс не зарабатывал меньше 10 миллионов долларов в год. Что прошло, то прошло. Простите себе свое прошлое, но не забывайте и не влипайте снова.

Составьте себе строгий бюджет,экономьте и сберегайте; распла­титесь по кредитным картам, бросьте курить и откладывайте 10% всех заработков. Больше ничего не придумаешь. Если это кажется вам скучным, вообразите, сколько творческих способностей требуется для того, чтобы макароны с сыром можно было шесть дней в неделю есть на ужин с аппетитом.

Вкладывайте деньги в себя.Рекламные материалы, оборудова­ние и учеба, направленные на то, чтобы приблизить вас к вашей цели, стоят многих жертв. Я сам делал себе рекламу, а сэкономленные день­ги использовал на финансирование собственного книжного турне. Но­вый костюм был моей инвестицией в карьеру лектора. Иногда надо потратить, чтобы заработать. Но не всегда.

Творческая бухгалтерия.Я говорю не о подделке отчетов, а о по­иске путей экономии средств. Ищите и устраняйте мелочи, без кото­рых можете обойтись.

Использование таблиц и графиков может прояснить для вас ваши доходы-расходы. Рисуйте их сами или поручите компьютеру. Цифры не обязательно должны быть обузой. Они могут быть развлечением, игрой. Мне нравится игра в составление бюджета с положительным сальдо. Это хорошая игра, она мне никогда не надоедает. И я когда-нибудь выиграю, точно вам говорю.

Карьера для творческого человека

Снижайте накладные расходы.Вы слышите обо всех этих колос­сальных зарплатах, но если вычесть все платежи (менеджеру, агенту, юри­сту, финансовому директору), то останется не такая уж и грандиозная куча денег. Когда группа едет в турне, расходы еще увеличиваются — питание, страховка, дорожные расходы, оборудование, ночевки, гарде­робы и НАЛОГИ! После этого отложите половину про запас — и у вас останется скромная кучка. А ведь от вас ожидают, что вы будете щедро тратить, потому что знают только то, с какой мега-цифры начинался от­счет. Это очень трудно — с одной стороны, обмануть ожидания окружаю­щих, а с другой — бросаться деньгами так, как вы не можете себе позво­лить. Еще труднее не оправдать собственные былые ожидания — как это будет, когда вы достигнете такого уровня. Оказывается, все совсем не так, да? Вот почему многие вполне обеспеченные люди прогорают на схе­мах быстрого обогащения. Наслаждайтесь тем, что у вас есть.

Есть у вас способы сократить или вовсе устранить кое-какие скры­тые пожиратели денег? Вам действительно необходим личный парик­махер? Можете обойтись всего лишь тридцатью парами туфель?

Если это звучит заманчиво до неправдоподобия, бегите прочь.Ментальность азартного игрока сгубила немало состояний, заставляя людей рисковать всем ради малейшего шанса выиграть по крупной. Будьте благоразумны. Этого, кстати, от вас меньше всего ожидают. Вот и станете настоящим оригиналом.

Есть благотворительность, а есть бизнес.Поставьте пределы тому, что вы согласны делать бесплатно. По большому счету, люди не оценят вашей работы, если вы сами не назначите ей цену. Я считаю, что вам должны платить столько, сколько вы стоите, а вы — выдавать немного больший результат. Забавно, что когда я повысил расценки за свои вы­ступления, чтобы уменьшить число заказов (а то мне уже не хватало времени вести тот образ жизни, который я себе избрал), их стало еще больше. На объеме не заработаешь — в сутках слишком мало часов.

Моя приятельница, художник-оформитель, стремясь избавиться от трудных клиентов, удвоила свои расценки. Ее проблема была в том, что мелкие клиенты отнимали у нее слишком много времени, и она не могла гоняться за более крупной дичью. А так она избавилась от самых трудных клиентов и теперь зарабатывает больше, а работает меньше и с меньшим стрессом. Те клиенты, что остались с нею, несмотря на повышение гоно­рара, довольны — за свои деньги они получают отличного качества про­дукт и сервис. Она разглядела те 20% своего бизнеса, что приносили ей 80% дохода и удовлетворения, и соответственно изменила структуру.

Хотите разбогатеть?Согласно книге "Ваш сосед-миллионер", луч­шее средство разбогатеть — работать на самого себя. Авторы выяснили,

Семь скверных привычек крайне неуспешных людей 315

что две трети миллионеров, не бросающих работу, — предпринимате­ли. "Работающие на себя имеют вчетверо больше шансов стать милли­онерами, чем работающие на других".

Утилизуйте старые идеи.Ищите способов заработать дополни­тельные деньги (не на Гербалайфе!). Можете снова продать уже сде­ланное? Превратите главы книги в статьи, иллюстрации и картины в открытки и репродукции, фотографии — в компакт-диски. Можно попробовать превратить ваши произведения в товары широкого по­требления или выдавать лицензии на пользование ими. Персонажи комикса "Пинатс" красуются на всем — от одежды до косметики. Их создатель Чарлз Шульц продает лицензии и получает миллионы в год за работу, которую уже давно сделал.

Сделай сам.Делайте собственную рекламную компанию, сами на­тягивайте холст, убирайте офис, мойте машину, печатайте письма...

Дурацкие траты.Записывайте в блокнот все свои случайные тра­ты. Никаких оценочных суждений, просто — сколько, где, когда и поче­му вы тратите деньги на вещи, которые даже не доставляют вам удо­вольствия, например, сбор за получение денег со своего же счета при использовании банковской карточки.

Мир-таки рушится.Поиграйте в игру "Что, если?" Что, если по­купатель зайдет в мою мастерскую, наступит на резец, упадет и сло­мает шею? Что, если я заболею? Попаду в автомобильную катастро­фу? Меня ограбят? Что, если наводнение погубит мои работы? Мое оборудование? А оползни, землетрясения, ураганы, смерчи, пожары, уличные беспорядки... Или, что гораздо вероятнее, чем все вышеиз­ложенное, у меня произойдет нервный срыв? Застрахуйтесь! Если вы свободный художник, вступите в ассоциацию и экономьте на груп­повых страховках. Снимите на видео все свое имущество, чтобы иметь доказательства. Регулярно дублируйте информацию и храни­те копии в отдельном помещении.

Магнит для денег.Если вы обеспокоены тем, что никогда не заработа­ете достаточно денег, то и не заработаете. Занятно понаблюдать, как этот механизм действует. Страх мешает вам делать необходимое для того, что­бы заработать (а какая-то доля риска всегда присутствует). Рискните. Будь­те магнитом для денег. Это не обязательно должно быть стопроцентно оп­равдано с финансовой точки зрения. Джимми Баффет купил бар на Ка­рибских островах. Билли Джоэл решил строить лодки, хотя знал, что на этом не разбогатеть (есть, впрочем, и другая, грустная история о том, как он погорел из-за своего финансового менеджера). Получите удовольствие хотя бы от части денег, которые зарабатываете. Деньги на то и существуют, чтобы их тратить, да? Поверьте мне, с этим у вас трудностей не будет.

31*

Карьера для творческого человека

Умерьте азарт.Не ставьте на кон все свои деньги. Не зарывай­тесь, в том числе, когда речь идет о дивидендах на инвестиции. Ни­когда — НИКОГДА — не ставьте на кон больше, чем вы готовы (и способны) потерять.

Берегитесь акул.Не ссужайте. Помогите другу в беде, и он вас не забудет (особенно, когда опять попадет в беду).

Не ходите по магазинам в состоянии депрессии.Или голода. Ког­да вы на бобах, глазейте на витрины, но не заходите внутрь. Одна моя приятельница листает каталоги. Она отмечает, что хотела бы купить из одежды, косметики, всяких женских штук. И потом откладывает каталог на какое-то время. Потом просматривает его снова, причем иногда то, что она выбрала, ей по-прежнему нравится, а иногда нет. Если нравится, она снова откладывает каталог еще на какое-то время. К третьему разу она уже получает все удовольствия от "хождения по магазинам" и от выбора, без всяких затрат на покупки, и готова пере­ходить к следующему каталогу.

Обменивайтесь услугами по бартеру.Прическу на налоговую декла­рацию. Логотип на уборку дома. Ночевку на сидение с детьми. Одна моя знакомая, книжный иллюстратор, обменяла свои услуги на услуги репе­титора для детей, и потом они вместе выпустили книгу для детей.

Попросите больше свободного времени вместо прибавки жалова­нья.Деньги — это еще не все на свете. Я, кажется, это уже говорил? Да, и повторю: не все!

Пластик или бумага?²⁶Кредитные карты могут привести к неприят­ностям, потому что вы не отдаете себе отчет в том, сколько тратите. Это не деньги из кармана, это просто подпись, да? Нет! Приклейте на карточ­ку фото вашей мамы — это поумерит ваш пыл. "Ну, мам, ну мне, правда, надо..." Оставьте себе только одну карту и только на действительно по­жарный случай. Назначьте низкий кредитный резерв. Расплачивайтесь каждый месяц полностью — проценты набегают. Найдите карту с низким процентом на случай, если не сможете расплатиться сразу.

Не живите от получки до получки,от клиента до клиента. Делай­те накопления на случай изменений на рынке, затишья или спада, на случай, если придется закупать оборудование и вообще вкладывать деньги. Накопления придают уверенность в завтрашнем дне. Кроме всего прочего, это означает, что вы не должны будете заниматься чем попало, только чтобы заработать на жизнь. Это означает больше сво­боды, меньше стресса, больше простора для принятия долгосрочных решений. Если у вас есть сбережения, вы можете себе позволить по-

Так спрашивают в супермаркетах, имея в виду, хотите ли вы, чтобы ваши покупки уложили в пластиковые или бумажные (что экологичнее) пакеты. (Прим. пер.)

Семь скверных привычек крайне неуспешных людей 317

ступить на работу во вновь открывшуюся фирму на более низкую зар­плату, но с прекрасной перспективой. Вы можете вложить деньги в та­кие вещи, как альтернативные источники энергии. Вы сможете взять отпуск, попутешествовать, начать собственное дело. И вы не будете так много ссориться из-за денег с женой.

Автоматическое перечисление денег на депозитный счет— пре­красный способ безболезненно делать накопления. Это не деньги из ва­шего кармана, потому что они до него и не дошли.

Живи сегодняшним днем и планируй завтрашний.Это мой лозунг.

Я не жадный, я экономный.Когда вы оставляете чаевые в размере 5%, это скупость. Когда вы используете купон "два по цене одного", это бережливость. Томас Эдисон был бережлив. У себя на даче он приглашал посетителей пройтись по участку и осмотреть выставленные на всеобщее обозрение изобретения. На входе в сад стоял турникет, довольно тугой. "Зачем вам эта штука? — спросил один из гостей. — Ее так тяжело кру­тить!" Эдисон улыбнулся: "Каждая душа, толкающая этот турникет, на­качивает семь галлонов воды в бак на крыше".

Живите не по средствам, а ниже.Эстер Дайсон считается самой могущественной женщиной в Силиконовой долине. Ее форум в Ин­тернете посещают сотни ведущих программистов, а ее информацион­ный бюллетень в состоянии возвысить или уничтожить любое новое начинание в сфере высоких технологий. В то время как другие магна­ты коллекционируют самолеты и яхты, Дайсон живет очень скромно. Если вы встретите ее на улице, вы никогда не догадаетесь, насколько она успешна. Она предпочитает вкладывать деньги в такие новшества, которые она находит интеллектуально интригующими и полезными. "Деньги позволяют мне способствовать появлению того, что, по мое­му мнению, должно существовать".

Не сдавайтесь.Многие из богатых и знаменитых прошли через хлеб и воду. Актер Майкл Фокс продал части своего секционного дивана, что­бы заплатить за квартиру, а в конторе пользовался телефоном-автоматом.