Работает ли сеть ваших связей?
Знающие люди знают факты. Люди успешные и процветающие знают людей.
Джон Демартини
Можно провести хорошую параллель между налаживанием связей и сельским хозяйством. Вы спросите: что может знать серфер из Южной Калифорнии о сельском хозяйстве? Немного. Но когда речь заходит о налаживании связей, я могу сажать, полоть и собирать урожай не хуже самых умелых фермеров. Вот послушайте.
Начните с хорошей почвы.Вы должны с самого начала налаживать хорошие взаимоотношения и производить на людей сильное впечатление при первом знакомстве.
Всем растениям для роста необходим солнечный свет.Если хотите продвинуться, вы должны идти к людям, встречаться, смешиваться, тусоваться. Выйти к людям и просто стоять в сторонке в одиночестве недостаточно. Представьтесь. Заведите разговор. Говорите. И не забудьте слушать.
Не все семена дают всходы, так что сейте больше, чем надо.Одни всходы пышно расцветут, другие завянут. Знакомьтесь с как можно большим числом людей и рассказывайте всем, чем занимаетесь и в чем нуждаетесь.
Разнообразьте посевы.Налаживайте связи с людьми вне вашей фирмы, вне вашей отрасли или рода деятельности. Такие связи порой оказываются очень ценными. Кроме того, расширить свой творческий кругозор ценно само по себе.
Чередуйте свои посевы.Входите в контакт с каждым из членов вашей сети знакомств по меньшей мере раз в год. Постоянно обновляйте данные в своем списке адресатов.
Не все растения развиваются быстро.Иногда налаживание связей кажется пустой тратой времени. Имейте терпение. Когда-нибудь, в самый неожиданный момент, вы пожнете плоды своих усилий.
Эй, кто-нибудь! Помогите! 215
I За большинством растений надо ухаживать, поливать, удобрять.
Не ждите, что люди начнут для вас что-то делать. Сначала сделайте что-нибудь для них. И всегда держите свое слово.
I Растения любят, когда их окучивают.Не скупитесь на рукопожатия. Встречайтесь с людьми, приглашайте их на ланч (это дешевле и лег-I че устроить, чем ужин), приглашайте к себе, показывайте, над чем сейчас (] работаете. Не полагайтесь целиком на электронную почту и телефон —
они слишком безличны, чтобы установить настоящие отношения. ] Не спешите собирать урожай.Не гоните. Если вы будете правильно лелеять свою сеть — проявлять внимание к нуждам других, 1 одновременно давая ясно понять, что нужно вам и каковы ваши цели, — 1 люди будут рады вам помочь и найдут для этого такие средства, до каких вы сами и не додумаетесь. В медицине это называется синергия — пусть она поработает на вас.
Не позволяйте урожаю гнить на корню.Когда вы получаете помощь, у когда вас кому-то рекомендуют или с кем-то знакомят, воспользуйтесь * этим немедленно. Нехорошо, когда усилия других пропадают понапрасну. | Растениям нужны и солнце, и тень.Одним нужно признание их заслуг, другие предпочитают пря iaiься .га сценой. Прислушивайтесь к желаниям других. Но при этом i юм 11 ит е, что даже самые тенелюбивые растения иногда нуждаются в солнечном свете, и тем, кто утверждает, что им не | нужно никакого признания, все равно будет приятно, если вы каким-ни-I будь образом, особым для каждого, проявите им благодарность за помощь. Сосредоточивайте внимание на товарных культурах.Это не зна-! чит, что вы должны водить дружбу только с теми, кто может вам по-\ мочь, а прочих забывать — и не только потому, что никогда не знаешь | точно, кто может помочь. Но вычеркивать из списка тех, кто висит 1 в нем мертвым грузом, периодически приходится, — например, тех, ' кто умер или уехал из страны. Тратьте больше времени на наиболее эффективную часть вашей сети.