Матрица взаимосвязи показателей торговой деятельности
| Показатели | прибыль от реализации | чистая продукция | доход от реализации | розничный оборот | расходы на реализацию | фонд заработной платы | численность работников |
| прибыль от реализации | > | > | > | > | > | > | |
| чистая продукция | < | > | > | > | > | > | |
| доход от реализации | < | > | > | > | > | > | |
| розничный оборот | < | < | < | > | > | > | |
| расходы на реализацию | < | < | < | < | > | > | |
| фонд заработной платы | < | < | < | < | < | > | |
| численность работников | < | < | < | < | < | < |
Высокие устойчивые темпы роста эффективности хозяйственной деятельности торговой организации будут обеспечены в том случае, если исходные показатели будут возрастать в определенной строго установленной последовательности. Перечень показателей, включаемых в матрицу оценки эффективности деятельности организации будет зависеть от цели анализа, его объекта, масштабности его проведения и т.д.
Например, индексная цепочка, включающая обобщенную оценку деятельности торговой организации, может иметь следующий вид,
Јп > Јчп > Јд > Јто > Ј фк > Јфзп > Јч
Эффективность использования торговой площади, обеспеченность торгово-оперативными работниками торговых залов можно оценить на основе следующей взаимосвязи показателей
Тп >Трто >Трр >Тs >Тч ;
Применение матричного метода оценки эффективности деятельности организации на основе изучения отдельных фрагментов матрицы позволяет диагностировать различные аспекты деятельности субъекта хозяйствования. Можно выделить 4 основных блока.
1. Интенсивность развития организации в целом характеризует соблюдение опережающего темпа роста прибыли по сравнению с темпами роста объема реализации, затрат и ресурсов. Это свидетельствует о финансовой устойчивости организации, возможности финансирования деятельности, обновления МТБ, пополнения СОС, обеспечения материального стимулирования и т.д. Можно выделить следующие пропорции интенсивного развития организации, П>ЧП, П >РТО, П>Д, , П>РОТ
2. В обеспечении улучшения конечных результатов деятельности важно достичь сбалансированности использования ресурсов, управления ими и своевременное обновление. Пропорции оптимального управления функционирующим капиталом можно представить следующим образом, ТО>ОбС, ТО>ОС, ТО>ФК, П>ФК Их соблюдение свидетельствует о повышении отдачи с каждого рубля основных и оборотных средств, или функционирующего капитала.
3. Пропорции эффективности использования трудовых ресурсов обусловлены мотивацией и стимулированием труда работников, оснащенностью основными средствами, обеспеченностью кадрами и т.д. и представлены следующими соотношениями Пт>Фв, ФК>ФЗП, ФЗП>Ч, ТО>ФЗП, ТО>Ч, П>ФЗП> Ч и т.д.
4. Экономичность и рациональность осуществляемых расходов организации можно оценить на основе соблюдения следующих соотношений РТО>РР, П>РР, РР>ФЗП, РР>Ч